浙江
想做獲客引流、或者說想種草，我們就需要先了解，往哪個地方種？怎么種？
當我們的客戶群體搜索“牙齒矯正”的時候，看一下相關的搜索都是什么詞？
可以說絕大多數都是我想搜，但是沒有具體概念的問題，這些相關引導搜索，就起了非常至關重要的作用，就是把洪水猛獸般的需求，分流到一個個小的分支單位去
因為每個人的的需求側重點不同，我們就需要在這些人關心的地方進行種草。
1.確定選題
通過選題，先確定大致的內容邏輯，通過內容邏輯確定大致的人設身份，往前倒推，這個事的真實度就高
比如臉型變化這個選題為核心，那么我這篇內容，就是客戶首先觸達到我的帖子，臉型變化這個點，肯定是希望有整形的效果，所以，前后對比圖是最具有吸引力的
那么賬號在一開始就放上一張前后對比圖，這個號的起點就很高，非常受限，沒有起因、經過、結果，直接來個前后對比，真實感很差。所以如果以這個選題為核心，那么前期至少有人物和事件上的鋪墊才行
2.定人設
選題確定好了，大概也知道了整個種草的規劃，那么就要有的放矢的做事，一個賬號的信任感是由人設的真實感托底的，人設決定不了上限，但是絕對能決定下限。
人設內容，生活部分可以與事件靠近一些，比如牙齒比較丑，被嘲笑，牙齒吃東西不方便，因為牙齒不自信、不愛笑等，這些既能豐富人設生活，又是這類客戶群體的真實感受，能夠有共鳴、能夠蓄一波流量
因為足夠貼近生活，所以這類人設內容，就屬于通過深挖矯正前的種種生活不便，方法痛點、給找機構、篩選機構制造動機，這個人設才是具有張力的
3.定事件
有了人設的鋪墊，那么一切的行動，就有了邏輯性和合理性，通過詢問機構、求推薦、問多少錢、矯正好恢復成功率也好，這些話題，任何一個都有爆的基礎條件，以內人設的豐富度與沖突，足夠的有力
求推薦、對比、選擇、矯正前記錄、手術后恢復、臉型變化等，一個個事件節點，都具備爆款的特性
任何一個節點的內容，排在搜索結果的前沿，都會帶動整個號的流量，從而帶動整個事件的真實性口碑效果。
4.提升爆款率
前三步的踏實布局，是把信任度做到極致，我們把前三步的工作流程復制到幾十個號上，這樣只要一個號起來，整個事件營銷的成果就是顯著的。
這個事的成功率相對較高，以內兩個地方對沖了單篇內容的低爆款率，第一個是整個事件的各個環節，就是多次營銷觸點的體現，對沖了一部分概率，另一個就是多賬號，再一次把成功率提升了一個數量級
如果人力夠，可以多延展幾個人設內容線，這樣可以做到單點開花。
后記
小紅書種草，是一個有組織、有規劃的系統性打法，要有人、工具、方法，并且經過不斷的測試，才具備打造自然素人獲客的能力。
現在動輒直接買客源，或者干脆直接分傭
說白了，就是吃不了這個苦，有個行業，因為不會搞獲客，已經把客單價的7成分出去了，所有的利潤，被那些會玩流量的搞去了，你說說，你作為一個醫院也好、機構也罷，還能掌握自己的現金流嗎？對自己機構的經營還有一定的把控嗎？
自經營、自運營才是王道！
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