11月10日，國家發展改革委、國家能源局聯合印發的《關于促進新能源消納和調控的指導意見》提出打造“靈活負荷”，統籌布局綠氫、氨、醇等綠色燃料制儲輸用一體化產業，為氫能規模化發展注入了明確的政策信心。然而，頂層設計的清晰藍圖與產業基礎的發展現實仍存溫差，作為氫能核心裝備的電解槽制造業正深陷“內卷”寒冬，部分企業甚至難以支撐到產業崛起的黎明。

針對愈演愈烈的“內卷式”競爭，國家發展改革委、市場監管總局等部委今年已相繼出臺“反內卷”配套政策。從《中華人民共和國價格法修正草案（征求意見稿）》細化低價傾銷認定標準，到《關于治理價格無序競爭維護良好市場價格秩序的公告》明確行業自律要求，一系列舉措正推動“反內卷”從理念共識轉化為實踐路徑。在此大背景下，電解槽行業率先行動，以行業自律凝聚發展合力，為戰略性新興產業高質量發展探路。

近日，中國產業發展促進會氫能分會（以下簡稱“氫能促進會”）在內蒙古自治區錫林郭勒盟組織召開“電解槽行業自律與高質量發展研討會”，以“拒絕內卷·共建生態·邁向真實市場化”為主題，匯聚40余家電解槽企業及產業鏈上下游、科研院所、項目業主、檢測認證機構等120余位行業代表，共同審議通過《中國電解槽行業健康發展倡議書》（以下簡稱《倡議書》），標志著我國電解槽行業已形成遏制惡性競爭、推動規范發展的集體共識。

圖為2025電解槽行業自律與高質量發展研討會現場

這份凝聚行業智慧的《倡議書》，直指當前電解槽市場“內卷”亂象，提出十項核心倡議，涵蓋發展認知、競爭規范、發展路徑等關鍵領域。在發展認知層面，明確反對“放衛星”式虛假規劃與項目取消后的盲目唱衰，倡導理性看待行業周期，同時呼吁企業理性看待政策補貼、加強行業協同；在競爭規范方面，嚴禁低于成本報價、虛標核心性能指標以及惡意炒作市占率排名等行為；在發展路徑上，強調以技術創新替代規模擴張，以標準建設規范市場秩序，海外規范經營維護國家、品牌形象。

“電解槽行業‘內卷’的滋生，源于產業培育期的結構性矛盾。”氫能促進會相關負責人介紹說，當前1000Nm3/h堿性電解槽設備平均成本達300萬元至350萬元/套（不含分離純化、電源及研發經營成本）。

值得關注的是，今年1月，西北某項目公布的堿性電解槽平均中標單價約340萬元/套（不含分離純化及電源）。時至9月，內蒙古某項目公布的堿性電解槽平均中標單價已降至270萬元/套（不含分離純化及電源，但需附加分析系統，約6萬-10萬元）。8個月內，國內堿性電解槽平均中標單價下降近21%，遠超技術創新帶來的合理降價空間。深入剖析，這一現象背后是多重因素的疊加：

產能與需求錯配成為“內卷”直接推手。“十四五”以來氫能產業熱度攀升帶動產能快速擴張，但真實市場需求增長不及預期，部分企業為搶占份額不惜“賠本賺吆喝”，引發惡性價格戰。部分項目業主對行業認知不足，盲目追求“高參數”，部分企業采用不成熟技術或虛標性能；部分投資方利用優勢地位轉嫁風險，通過設置嚴苛門檻和付款條件將壓力傳導至供應商，進一步加劇內卷。更為突出的是，一些地方將產業落地與項目開發捆綁，扭曲市場資源配置，企業被動擴產既加劇了產能過剩，又可能產生隱性債務。

“內卷”帶來的危害已從國內蔓延至海外，更制約著產業核心競爭力的提升。雙良集團總裁馬福林透露，國內低價競標已影響海外業務，部分海外業主要求參照國內低價報價，若任其發展，氫能海外藍海或將淪為紅海。從產業內部看，低價競爭導致企業研發投入被壓縮，資源向短期營銷傾斜，產品驗證周期大幅縮短，導致故障頻發、性能不達標等問題，既損害了企業的品牌形象，又延緩了產業發展進程。

遏制“內卷”，回歸價值，成為行業上下的共同呼聲。陽光氫能副總裁方偉強調，電解槽賽道融合電化學、流體力學等多領域技術，門檻極高，行業應摒棄“價格至上”，轉向“價值優先”，推動性能實證前置，以研發創新替代指標炒作。青騏驥科技（集團）有限公司董事長閆巍認為，氫能產業的健康發展，必須依靠可驗證的技術突破與現場數據表現，避免過度承諾和虛假宣傳。企業的護城河與產業的根基，最終要靠技術創新，技術創新也要經得起現場實跑的檢驗，行業迫切需要有公信力和權威性的標準和第三方檢測平臺，讓電解槽數據說真話。隆基氫能總裁馬軍則分享了以降低平準化氫成本為目標的發展經驗，公司產品已進入10個海外國家市場，他呼吁以質量、創新和長期價值為核心建立行業標準。

氫能促進會會長魏鎖在總結中表示，氫能作為未來產業，正處于規模化發展的關鍵節點，企業需立足長遠，聚焦全生命周期價值與產品質量。下一步，氫能促進會將推動《倡議書》落地見效，通過行業自律與標準建設，引導產業從“低層次競爭”邁向“高質量發展”。在政策指引與行業共治的雙重推動下，電解槽行業正以集體行動破解“內卷”困局，為氫能產業乃至整個戰略性新興產業的規范發展提供有益借鑒。