2025年12月2日，亞馬遜宣布從2025年12月15日起，到2026年2月1日，將分兩批下調歐洲各站點的賣家費用。這是亞馬遜“有史以來最大規(guī)模的降費之一”，核心是先砍便宜服裝的抽成，再把刀伸向家居、寵物、雜貨和保健品等高頻低客單品類，從而對SHEIN、Temu等超低價平臺的擠壓形成防守反擊。而此前亞馬遜還將其平價購物平臺Amazon Bazaar一次性擴展至14個新市場，構建“低價+信任”的差異化心智。

第一批調整從2025年12月15日生效，覆蓋“服裝與配飾”這一大類，且適用于所有歐洲站（含英國）。具體做法是：對售價在15歐元（約17.4美元）或15英鎊（約19.9美元）及以下的服裝，推薦費從此前的7%-8%統(tǒng)一下調到5%；對售價在15-20歐元（約17.4-23.2美元）或英鎊（約19.9-26.5美元）之間的服裝，推薦費從15%直接降到10%。這意味著亞馬遜把自己的抽成砍掉了三分之一甚至更多。

同時，亞馬遜還會英國、德國、法國、意大利、西班牙這五個國家統(tǒng)一下調FBA小包裹的履約費（2025年12月15日生效），平均每單再便宜0.26英鎊（約0.34美元）或0.32歐元（約0.37美元）。這已經(jīng)是亞馬遜 2025年內第二次在歐洲系統(tǒng)性下調履約與傭金費率，此前2月1日那輪FBA結構降費，如今又在低價服飾和日用品上再砍一刀，相當于對已經(jīng)優(yōu)化過一次的FBA價格再做“加碼”，直接減輕了大量輕小件賣家在倉配端的成本壓力。

第二批調整從2026年2月1日開始，將降費從服裝擴展到“便宜但賣得多”的日常類目。其中，家居用品新設低價檔，售價在20歐元（約23.2美元）或20英鎊（約26.5美元）及以下的商品，推薦費從15%直接降到8%；寵物服裝和寵物食品中，10歐元（約11.61美元）/英鎊（約13.24美元）及以下的小件，推薦費降到5%；食品雜貨、維生素與膳食補充劑這兩類中，10歐元/英鎊及以下的商品，推薦費則從8%降到5%。這些都屬于消費頻次高、客單價低的品類，而亞馬遜的操作相當于把整個低價區(qū)抽成打了一個“集體折扣”。

此外，亞馬遜還同步調整了FBA價格體系。公告表示，亞馬遜2026年將進一步擴展“低價FBA”的適用范圍，讓更多20歐元及以下的商品可以按低價FBA費率計費，并在該區(qū)間平均每單再額外降約0.40英鎊（約0.53美元）/0.45歐元（約0.52美元）的履約成本；疊加前面0.26英鎊（約0.34美元）/0.32歐元（約0.37美元）的小包裹履約成本降費，那些“貨值不高但走量”的產品，在倉配端會明顯減輕。

按照亞馬遜的測算，把2026年歐洲站所有類目、所有費用調整（推薦費、FBA、倉儲、清貨等）綜合在一起，按預計出貨量加權平均，攤在每一件售出的商品上，賣家平均每單會比2025年少付約0.15英鎊（約0.2美元）/0.17歐元（約0.2美元）的綜合平臺成本。因此從費率上看，亞馬遜在低價區(qū)間已經(jīng)不再是那個“高抽成的平臺”，而是通過一輪有針對性的減負，把自己重新擺到了和SHEIN、Temu可以正面拼成本的位置上。

亞馬遜此次費率下調表面上看，是給歐洲賣家的“福利”；但把時間軸拉長，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜真正算的是一筆長賬，用一部分利潤換市場份額、賣家黏性，以及在全球費率和監(jiān)管新周期下的主動權。

首先是用降費買增長和賣家黏性。歐洲電商市場今年預計營收約9000億歐元（約1.045萬億美元）、同比增速約7%，而亞馬遜仍然是德國、法國等核心國家的主導平臺。因此，在這個近萬億歐、仍在增長的大盤里，拿出一部分利潤換更高GMV、更多活躍賣家，對亞馬遜來說是典型的“長期主義”，把人和貨牢牢鎖在自己場內，再談利潤率修復。

其次是在關鍵價格帶上，把“成本敘事”從SHEIN、Temu手里搶回來。SHEIN在歐盟站收10%推薦費，在英國收12.24%，新賣家在前30天還能享受0傭金。而亞馬遜此次大幅降費，其實是向市場發(fā)出了一個明確的戰(zhàn)略信號：在低價商品領域，亞馬遜也能提供與SHEIN相當甚至更優(yōu)的成本結構，并且還能附加FBA的物流時效優(yōu)勢與平臺長期積累的品牌信任度。

第三是在全球范圍內重寫自己的費用結構，把“歐洲降費”嵌進一套更長的全球成本和監(jiān)管版圖。亞馬遜美國站的FBA費用在2026年會平均每件漲約0.08美元，相當于不到平均售價的0.5%，且是在2025年費用凍結之后的一次溫和上漲；歐洲則平均每件0.15英鎊（約0.2美元）/0.17歐元（約0.2美元）的大幅下降，同時對倉儲費、退貨處理、清庫存等“占用網(wǎng)絡資源”的環(huán)節(jié)做了小幅上調，整體攤薄下來，F(xiàn)BA側反而只平均每件略增0.02英鎊（約0.026美元）/0.02歐元（約0.023美元）。也就是說，亞馬遜并不是簡單地“流血補貼歐洲”，而是在全球范圍內挪結構，用美國等成熟市場小幅漲費，對沖歐洲在關鍵品類的降費，把整個平臺的利潤率控制在能承受的區(qū)間。

最后，是配合即將到來的歐盟市場變化，利用亞馬遜的規(guī)模與供應鏈優(yōu)勢快速適應新政策環(huán)境，占據(jù)先機。歐盟層面已經(jīng)規(guī)劃從2026年起取消150歐元（約170美元）deminimis免稅，并引入按件計費的小包裹處理費，這意味著“超低價跨境小包”模式的紅利期即將結束。而亞馬遜擁有覆蓋歐洲的FBA倉網(wǎng)和合規(guī)申報體系，如今通過大幅降費，把本地倉門檻壓低，其意圖很清晰：當監(jiān)管環(huán)境逐步收緊SHEIN/Temu所依賴的極低成本通道，亞馬遜正好借此契機，吸引那些尋求長期穩(wěn)健經(jīng)營的跨境賣家向其生態(tài)靠攏。

上述可見，對比SHEIN/Temu平臺，亞馬遜在費率上已具備優(yōu)勢，而其本地倉模式及品牌信任度同樣競爭利好。對跨境賣家而言，此輪亞馬遜歐洲降費疊加歐盟關稅與小包規(guī)則收緊，實質上在倒逼業(yè)務從單一跨境小包模式轉向以亞馬遜歐洲站為重要支點的“本地倉+多平臺”精細化布局。