上海
之前發(fā)了一個推文，說我們的百分百山羊絨拉絨開衫是全行業(yè)最好的。
因為拉絨毛衣的本質(zhì)，就是用鋼針在衣服上反復摩擦，將紗線內(nèi)部的纖維“勾”出來，形成一層蓬松、柔軟且保暖的絨毛層。
就像女孩子把頭發(fā)扎緊，再用密齒梳輕輕拉扯，抓出一層毛茸茸的碎發(fā)。
而我們的絨是阿拉善A級白羊絨，纖維細長強韌，抱合力好，所以能承受拉絨工藝，不易掉毛。
又因為采用日本進口機器，精準控毛，所以絨毛細密、蓬松且整齊，不會長短不一。
我們有一件薄荷綠拉絨開衫，有顧客評論說上面的絨像“春天的晨霧”，真的很會形容。
客觀說，我們的拉絨毛衣比鄂爾多斯的更好。他們太過于迎合市場對于“毛茸茸”的喜好，把絨拉得很長，不僅顯胖，而且容易掉毛、打結(jié)、起球。
這不是抹黑，這是客觀規(guī)律：
絨毛拉得越長，纖維留在紗線內(nèi)部的“根”就越短、抓合力就越弱，日常摩擦時就越容易脫落（掉毛）或纏繞（起球）嘛。
小紅書上一大堆討伐鄂爾多斯的拉絨毛衣起球難伺候的。
這還是有品牌光環(huán)護體的情況下。
但我們的拉絨毛衣，0客訴。
我們的供應鏈不輸鄂爾多斯的，消費者可能不了解雙羽和鹿邦這兩個工廠，因為他們都是做 to B 的代加工業(yè)務，但行業(yè)內(nèi)的人都很清楚，這就是國內(nèi)羊絨工廠的天花板。
過度專業(yè)吸引同行，我常常會收到很多工廠的私信，說哎呀也可以考慮跟我們合作。
我們跟鄂爾多斯之間差的，就是裝逼的能力，但我也不酸，因為鄂爾多斯跟Loro piana之間，差的也只是說故事的能力。
品牌力就是一種很值錢，又很難打造的東西。
有次跟一個國內(nèi)小家電龍頭的老板聊天，他說一個電飯煲他們利潤只有5塊錢，而日本很多電飯煲，在中國可以做到15倍的超高倍率。技術也就那么回事吧，東芝和美的甚至是同一個工廠。
怎么說呢，很多東西說白了就那么回事，但人稍有余力的情況下，其實是非常愿意為美妙幻覺買單的，因為說白了人生還就那么回事呢。
但國內(nèi)品牌實在是太不擅長“提供一種在云端的感覺”了。要么過分腳踏實地，要么你一聽就覺得是個騙子，沒有讓人高高興興受騙的本事。
當然我們作為小破店，沒有打造品牌力的能力，賺的就是“性價比”這份錢，但還是挺希望有個體面的國產(chǎn)品牌能掙大錢的。我覺得鄂爾多斯沒有我的東西好，跟我希望鄂爾多斯掙Loro piana的那份錢，不沖突。桐鄉(xiāng)的順豐業(yè)務員一直攬收快遞到凌晨一點……但吃苦不應該是中國企業(yè)唯一的解法。
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