東哥筆記209期：

為什么出海去？因為中國企業和資本全球化是大勢所趨，其中存在大量“藍海”機會。王侯將相寧有種乎，中國想做老板的太多了。這是好事兒。當然也會加劇內卷。解決問題的出路，就是出海，面向更大的市場。

怎么成功？核心是深度本地化和利益共享，要現實、靈活，懂得“破財消災”和“有錢大家賺”。

對個人意味著什么？這是實現職業超常規發展的快車道，能積累極具競爭力的全球化經驗。

如何看待風險？用理性、概率的思維看待，主動管理而非恐懼逃避。

不要去中國人多的國家

不要選中國人集中做的行業

不要去中國人多的國家，也不要選中國人集中做的行業，這是最核心的戰略原則。其本質是避免低水平的內卷和同質化競爭。在“藍海”市場，競爭壓力小，利潤空間大，更容易建立壁壘。

東哥和一個老非漂聊，去了三分之一的非洲國家。最終選擇了東非某國創業，酒店，農場和金礦都有。每一個都成功。他說的關鍵一條就是，不要去中國人多的國家。去哪里創業，都不要選中國人集中做的行業。

東哥也和中國箱包行業的領頭羊大BOSS聊，貿易戰對他們有多少影響？他說對他們影響不大，因為他們不依賴美國單一市場，其次他們在東南亞有工廠，可以通過東南亞工廠出口美國。但對很多中小制造業同行是有很大影響的。說到底還是要更大范圍內實踐“避開紅海”的策略不依賴單一市場，提前布局，分散風險。

謹慎使用“中國經驗”

很多人習慣把國內的習慣帶到海外去，這是不對的。很多人借用中國經驗搞降維打擊，在國內做這個模式特別好，覺得在國外肯定能做，就投大量錢快速復制。例如國內新勢力去歐洲，就不是那么成功。國內市場建店就有效，在那邊失靈。盲目拓展海外業務，會交很多學費。要敬畏當地的零售商，你搶它的份額，奪人錢財，如殺人父母。

你認為有些能做的該做，如果還沒有，大概率前面已經死了好幾批了，所以不能拿中國經驗來套。經濟發展階段不一樣，需求不一樣，超前供給的模式創新，死得快。但機會有很多，就是傳統在做的一些模式，可以用中國模式迭代改進，提升效率。

不要把所有錢都賺了

進過美國黑名單朋友和東哥說：美國人還是講道理的，說到底都是利益問題。TikTok這種涉及意識形態，在中國幾乎沒法談的問題，只要把利益安排妥當了，在美國一切都好說。只要你不上綱上線斗爭，意識形態化，一切皆可談。

所以在海外行商，一定要特別注意利益分配，你不要把所有錢都賺了。還是要給當地各路勢力有錢賺，要想辦法傍大腿，形成“命運共同體”。吃獨食是做不好本土化的，利益共享才能持久有未來。出海遇到腐敗是正常的，當做潤滑劑理解，渠道成本理解。當年外資企業進中國也是一樣的道理。

你想大家都歡迎你，就要根據本地市場游戲規則展開業務。只討好用戶是不夠的。

所以中國車企大規模出海，肯定是要找當地的經銷商，要想辦法本地化生產，為當地創造就業機會。這也就注定了中國不可能把全世界的制造業都干了，中國產業資本出海是大趨勢！

事就是這么個事，這是全球通用的游戲規則！

個人機遇：海外歷練是職業發展的“快車道

如果大學畢業沒多久，企業有機會外派到非洲的機會，請問東哥去不去？去，當然去，有實力外派員工的就不會是小企業。

外派人員薪酬加各項費用，一年三十萬打底，在非洲當地能招三四十個老黑，苦力活用你不劃算。所以外派一般都是技術崗和管理崗，比如管錢管項目。只有通過項目才能過歷練自己，快速提升。積累經驗，未來有機會派其它地區做老大，收入能上一個大臺階。

語言技能和管理外國人經驗只有在實踐中積累經驗，這會成為職場的競爭優勢。中國企業全球化是大趨勢，急需各種全球化人才。

有沒有具體案例？我之前投資的一個項目創始人，就是大學畢業加入華為，沒多長時間就派去尼日利亞拓荒了，后來又去印度，東南亞和澳洲，分管區域業務。人生經歷豐富，結識很多朋友，也賺取了非常可觀的收入，打拼了幾年就在深圳買了兩套房。

如何看待風險？切勿因噎廢食

關于大家最擔心的安全問題，需要客觀看待。

從概率上說，在非洲部分大城市，遭遇街頭手機被搶的概率，可能比在法國、意大利等歐洲國家還要低一些。當然，這絕不意味著可以掉以輕心，畢竟全球安全水平能超過中國的國家沒幾個。

極端個案確實存在，例如針對企業老板的綁架事件，這類情況往往伴有內外勾結。一切都有概率，就如前幾天在澳洲徒步旅行，都能低溫凍死了三個中國人。君子不立于危墻之下，晚上別浪，太危險的地區就別去了。

相比二十年前（例如當時尼日利亞首都機場還是土跑道，槍聲常見），現在非洲大部分地區的整體安全狀況其實已有改善。風險是可控的，核心在于保持警惕并采取明智的預防措施。

東哥結語：一個黃金時代來臨了

為什么現在是，中國資本和企業進入非洲的“黃金時代”。

靠賣資源日子過得很好的國家，一個澳大利亞，一個挪威，一個是中東的幾個土豪國家，資源多，人口又不太多，容易富。

俄羅斯如果不是被制裁，背靠歐盟和中國兩大客戶，人均 GDP 干到兩三萬美金也不難。

全球來看，國家想發財的主要兩種路徑，一種是搞高科技搞制造業，但這個依賴于教育和人才。一種是靠賣資源，以及依賴資源建立的制造業。

這樣我們對未來趨勢會有一個基本判斷。

傳統制造強國歐洲，因為教育人才斷檔，制造業衰落，實際創造財富能力持續下降，而擁有豐富資源的大量非洲國家，因為中國人幫助開發，以及進行初步工業化，會逐步擺脫極端貧困。。。