家具設計師、澳珀家具創始人、溫州家具學院院長朱小杰中國家博會(廣州)經英圈推介人 李佳朋紅星美凱龍蘇州全球1號店商場負責人 歐榮財東遇·宋式美學店 合伙人兼主理人 李韻明式家具制作技藝國家級非遺傳承人 、福布斯T100 許建平歡客互動合伙人兼KA事業部總經理 何榮蘇州古建園林文化研究室導師 陳天趣

在中國家居行業，經銷商是連接品牌與消費者的關鍵樞紐，是前沿設計落地的“布道者”，更是市場冷暖最敏銳的感知者。2025年12月22-23日，由中國家博會（廣州）經英圈項目發起的“CIFF廣州·經英萬里行之蘇州研學沙龍”，邀請來自全國的行業翹楚齊聚蘇州這座千年古城，一場別開生面的家居行業深度研學拉開了序幕。這不是僅僅是一次考察，更是一次穿越設計、文化、商業與科技的思維共振，是一場專為這群“布道者”準備的、融合美學、文化與商業智慧的深度對話。

探尋產品美學：從“物”到“精神”的設計升維

行程首日以“探尋產品美學”為主題，參與者深入蘇州吳江·蘆墟設計島。這里不僅是物理空間的設計聚落，更是中國原創家具設計師的精神原鄉。活動伊始，主辦方闡釋了本次研學的深層設計邏輯——這是一場圍繞 “設計溯源、工藝解碼與未來探詢” 展開的深度對話之旅，大家迅速打破隔閡，從分散的“同行者”凝聚為思想“同頻者”。

小杰老師及其團隊帶領嘉賓實地參觀并深度講解。經銷商常年沉浸于銷售終端，而朱小杰從創作源頭分享：一件有生命力的家具，如何從東方哲學、材料情感與生活洞察中生長出來。他的分享超越工藝與造型，觸及“器物如何承載生活方式與東方美學”的本質思考。幫助經銷商超越“賣貨”邏輯，掌握詮釋設計內涵的話語權，從而在幫助其在高端市場中構建不可替代的價值。

? 從“展會”到“思想策源地”的價值躍遷

由中國家博會(廣州)經英圈推介人李佳朋帶來的權威展前發布，揭示中國大家居產業的前沿風向。這不僅是行程信息的通告，更是站在中國家居產業制高點的一次趨勢預判與資源預覽。深度分享解讀57屆家博會的核心主題、策展邏輯與重磅內容規劃，揭示其如何從匯聚產品的“超級展會”，進化為驅動產業思潮、鏈接全球設計、孵化商業機會的 “思想策源地”與“生態引力場” 。對經銷商而言，這意味著提前掌握行業脈動，從被動追隨趨勢轉為主動參與定義趨勢，從而在區域市場中獲得前瞻性的戰略卡位與資源導入優勢。

? 從“渠道”到“場域”的經營升維

接下來紅星美凱龍蘇州全球1號店商場負責人歐榮財，為大家分享了《家居經銷商如何與平臺資源共振》，直面當下渠道變革的核心命題：在流量碎片化、體驗多元化的時代，經銷商如何借力生態平臺，實現從“坐商”到“運營者”的轉型？單個經銷商的力量有限，但如何借力紅星美凱龍這樣的賣場平臺，獲得數據、流量、營銷與場景的賦能，實現從“單兵作戰”到“體系化軍團”的進化？這是關乎生存與發展模式的務實思考。

解碼建筑美學：深究空間能量，賦能終端營銷

次日行程以“解碼建筑美學”為主題，參觀代表性宋式美學門店，研學融合傳統與現代的建筑杰作，并與中國傳統文化老師交流建筑文化內核，試圖解構中式空間美學、環境心理學與商業陳列科學的深層關聯，對開拓經銷商文化維度立意深遠。

? 從“工坊”到“產業生態”的現代轉譯

在東遇·宋式美學店，合伙人兼主理人李韻以“空間敘事者”的身份，為到場嘉賓呈現了宋式美學從歷史語匯到當代生活場景的完整轉譯。他不僅解讀了宋式實木家具“簡而不陋、精而含韻”的現代轉化路徑，更結合蘇州蠡口——這個中國重要家居產業集群的發展現狀，剖析區域產業如何從傳統制造向 “設計驅動、品牌聚合、文化賦能” 的生態階段演進。這一環節為經銷商提供了雙重視角：既要看懂單件作品背后的文化肌理，更需洞察區域產業躍遷中的定位機遇，從而在未來的資源整合與市場布局中占得先機。

? 從“修復”到“傳續”的文化叩問

本次研學中，蘇州市華僑文化促進會姑蘇分會名譽會長、明式家具制作技藝國家級非遺傳承人許建平親臨東遇·宋式美學店，從榫卯智慧、木材物性與文人審美等維度，為嘉賓們揭示明式家具何以成為“技近乎道”的典范。同時他以文物修復的嚴謹視角，剖析不同年代明式家具中細節的流變與“抄襲”現象，犀利指出其背后隱藏的技藝失語與文化流逝。許老師與嘉賓分享在當代生活語境下，應如何超越形式的模仿，真正理解并轉化器物背后的精神體系與生活方式。

? 從“單點優化”到“全鏈路智能”的運營革命

歡客互動合伙人兼KA事業部總經理何榮帶來的《家居AI全鏈路應用》主題分享，揭示了技術驅動下的零售新范式。他系統闡述了在消費者決策路徑復雜的市場格局下，如何通過AI技術實現從全域精準獲客、智能設計交互、動態庫存管理到個性化客戶服務的全鏈路智能化重構。這不僅是對傳統運營工具的升級，更是對經銷商經營邏輯的深刻變革——借助AI的數據洞察與自動化能力，經銷商得以從依賴經驗的“手工作坊”模式，轉向以數據驅動、效率倍增的“智能中樞”模式，真正實現從局部優化到系統增長的全域零售新突破。

? 從“營造”到“為善”的設計倫理重塑

研學尾聲，蘇州古建園林文化研究室導師陳天趣老師以《中式營造文化的靈魂》為題，進行了一場超越技法、直指初心的深度分享。陳老師系統闡釋了中式建筑與園林如何通過對尺度、光影與序列的精妙統籌，將善待自然、順應地理的生態智慧轉化為可感、可居、可悟的物理空間。這為所有設計師與經銷商提供了一把至關重要的“心尺”：真正的東方美學與高端場景，其靈魂不在形式的模仿，而在于是否以“善”為始終，去構建能與人和鳴、與光共處、向上而生的精神場域。

此次研學構建了多重對話：

傳統與現代的共振：從中式建筑的造園哲學到蘆墟島的當代設計，從渠道營銷到AI賦能，行程編織了一條清晰的文化與技術演進脈絡。

學術與商業的共振：經銷商、學者、設計師、平臺方共聚一堂，打破了理論與實踐的壁壘，讓頂層智慧能落地為商業策略。

物境與心境的共振：參古喻今，在蘇州這座兼具古典靈魂與現代精神的千年名城，探尋如何營造打動人心的空間情緒，重新審視行業、定位自身價值的新視角與新靈感。

風物生長，源于深厚的土壤；共振之路，始于同頻的伙伴。

2026，讓我們聚勢前行，共赴新程，

相約3月18日中國家博會（廣州），

靜待各位行業探索者與共創者的到來，一同擘畫家居產業的未來新圖景。