重慶啤酒

成立于上世紀(jì)五十年代，是中國最早的區(qū)域啤酒企業(yè)之一，長期深耕西南市場。2009年前后，公司在國企改制與外資進(jìn)入背景下，與重慶嘉威簽署長期包銷協(xié)議。2013年嘉士伯入主后，重慶啤酒推進(jìn)全國化與高端化戰(zhàn)略，原有合作機(jī)制逐漸暴露矛盾，并最終演變?yōu)槌掷m(xù)兩年多的合同糾紛訴訟，直至2025年底在二審階段達(dá)成調(diào)解。

2026年1月6日，重慶啤酒發(fā)布公告稱，公司與參股子公司重慶嘉威在二審階段達(dá)成調(diào)解，持續(xù)兩年多的合同糾紛正式結(jié)案。

這場訴訟源于一份簽署于國企改制時期的長期包銷協(xié)議。隨著2013年嘉士伯入主，重慶啤酒經(jīng)營重心逐步轉(zhuǎn)向全國化與高端化，原有圍繞“山城”啤酒形成的利益分配機(jī)制開始承壓。

矛盾在戰(zhàn)略調(diào)整與市場環(huán)境變化中不斷累積，最終從內(nèi)部分歧走向司法程序，并在高院調(diào)解下暫告一段落。

01

三年爭議變成3.53億的官司

重慶啤酒與重慶嘉威的合作，形成于嘉士伯入主之前。2009年前后，重慶啤酒正處于國企改制與股權(quán)變動階段，在這一背景下，雙方簽訂了涉案包銷協(xié)議，約定由重慶嘉威負(fù)責(zé)生產(chǎn)并由重慶啤酒包銷“山城”等品牌啤酒，協(xié)議期限長達(dá)20年。

在當(dāng)時的市場環(huán)境下，這份協(xié)議并未引發(fā)明顯爭議。一方面，“山城”啤酒仍是重慶及周邊市場的重要本地品牌，銷量穩(wěn)定；另一方面，重慶啤酒尚未全面推進(jìn)全國化戰(zhàn)略，對本地品牌依賴程度較高。包銷模式在一定程度上降低了生產(chǎn)與銷售協(xié)同成本，也保證了嘉威的產(chǎn)能利用率。

隨著嘉士伯逐步成為重慶啤酒控股股東，公司經(jīng)營思路開始發(fā)生變化。重慶啤酒的戰(zhàn)略重心，從區(qū)域市場經(jīng)營轉(zhuǎn)向全國布局與高端化升級，烏蘇、1664、嘉士伯等品牌被持續(xù)加碼，“山城”品牌在資源分配中的優(yōu)先級逐漸下降。

重慶啤酒2025年三季報

但包銷協(xié)議并未隨戰(zhàn)略調(diào)整而同步修改。固定的結(jié)算方式、量價機(jī)制與期限安排，使得重慶嘉威仍能在銷量與利潤分配中獲得較為穩(wěn)定的收益，而重慶啤酒在品牌投入、渠道費用、市場推廣等方面承擔(dān)的成本不斷上升，雙方的利益錯位逐步顯現(xiàn)。

截至2023年，重慶嘉威在過去15年間累計獲得凈利潤超過20億元，年均約1.3億元。這一數(shù)據(jù)在啤酒行業(yè)中并不常見，也為后續(xù)矛盾埋下伏筆。

02

全國化推進(jìn)引發(fā)合作矛盾激化

隨著重慶啤酒高端化和全國化推進(jìn)，包銷合作的矛盾開始集中爆發(fā)。重慶啤酒認(rèn)為，公司自身產(chǎn)能充足，并不依賴嘉威代工生產(chǎn)，長期包銷協(xié)議在當(dāng)前經(jīng)營階段已明顯不符合公司整體利益結(jié)構(gòu)。

重慶嘉威則堅持認(rèn)為，包銷協(xié)議是在合法合規(guī)、股東回避表決的前提下簽署，且在嘉士伯入主及后續(xù)盡職調(diào)查過程中從未被否定，應(yīng)當(dāng)持續(xù)履行。

2023年10月11日，重慶嘉威正式向重慶市第五中級人民法院提起訴訟，主張重慶啤酒在合同履行過程中存在違約行為，要求賠償量價差損失等相關(guān)費用。訴訟將雙方長期存在的內(nèi)部矛盾公開化，也使重慶啤酒面臨實質(zhì)性的法律風(fēng)險。

2025年3月，重慶啤酒收到一審判決結(jié)果。法院判令重慶啤酒在10日內(nèi)向重慶嘉威支付約3.53億元。這一金額遠(yuǎn)超市場此前預(yù)期，也對重慶啤酒的財務(wù)報表與市場預(yù)期形成明顯沖擊。

在一審判決作出后，重慶啤酒迅速向重慶市高級人民法院提起上訴。公司在公告中明確表示，不認(rèn)可一審判決結(jié)果，并強調(diào)包銷協(xié)議在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境下存在顯失公平的問題。

在此期間，重慶啤酒已基于一審判決計提了約2.54億元預(yù)計負(fù)債，對利潤形成直接壓制。訴訟結(jié)果的不確定性，成為公司階段性經(jīng)營壓力的重要組成部分。

03

二審調(diào)解顯著降低賠償風(fēng)險

在重慶高院主持調(diào)解下，重慶啤酒與重慶嘉威于2025年12月31日簽署《調(diào)解協(xié)議》，并于2026年1月6日對外披露。雙方同意終止訴訟程序，以調(diào)解方式結(jié)案。

根據(jù)協(xié)議核心內(nèi)容，重慶啤酒或其子公司需一次性向重慶嘉威支付截至2025年12月31日前的全部量價差結(jié)算款1億元。這一金額相比一審判決的3.53億元大幅下降，顯著降低了重慶啤酒的直接賠償壓力。

同時，雙方對2026年至2028年期間的產(chǎn)品包銷合作方式進(jìn)行了重新約定，包括包銷量、結(jié)算價格及分紅安排等事項。調(diào)解方案并未立即切斷合作關(guān)系，而是通過重新設(shè)定規(guī)則，暫時維持業(yè)務(wù)穩(wěn)定。

在會計處理層面，重慶啤酒計劃將此前基于一審判決計提的約2.54億元預(yù)計負(fù)債沖回，并基于調(diào)解協(xié)議新增計提約2.17億元負(fù)債。該調(diào)整預(yù)計將增加公司2025年度利潤總額約3710萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約1908萬元，對當(dāng)期業(yè)績形成一定緩沖。

從經(jīng)營層面看，調(diào)解協(xié)議為重慶啤酒在未來三年內(nèi)鎖定了與重慶嘉威的合作邊界，避免繼續(xù)拉鋸式糾紛對生產(chǎn)、供應(yīng)與區(qū)域市場造成擾動。

但從戰(zhàn)略層面看，包銷關(guān)系并未徹底解除，“山城”品牌及相關(guān)產(chǎn)能的最終處置權(quán)，仍需在后續(xù)經(jīng)營周期中逐步解決。

在行業(yè)整體進(jìn)入存量競爭、啤酒消費增速放緩的背景下，這場調(diào)解更像是一次階段性止損安排。重慶啤酒在降低法律風(fēng)險的同時，也為后續(xù)戰(zhàn)略調(diào)整爭取了時間窗口，但歷史形成的結(jié)構(gòu)性問題，并未徹底消失。