揚(yáng)帆出海 作者丨八字

伴隨著2025年的落幕，這一年的中國(guó)移動(dòng)游戲出海格局也已落定下來。回顧Sensor Tower公布的2025年中國(guó)手游發(fā)行商收入榜單，我們能看到許多“老熟人”：騰訊、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、網(wǎng)易、米哈游等深耕中重度品類的頭部出海大廠，以一貫的堅(jiān)挺態(tài)勢(shì)穩(wěn)居前列。

但這份固有的格局也在悄然改變。今年的榜單上還有不少主營(yíng)休閑游戲的出海廠商登上前列，開始嶄露頭角，比如二合賽道龍頭的檸檬微趣、持續(xù)產(chǎn)出混合休閑爆款的海彼游戲等。尤其是檸檬微趣，23年時(shí)出海廠商排名還在十名以外，去年止步于TOP8，今年憑借旗下3款二合手游的高速增長(zhǎng)，收入激增165%，排名直接躍升至第4名，穩(wěn)穩(wěn)踏進(jìn)了出海流水頭部陣營(yíng)。

與此同時(shí)，檸檬微趣還是2025 年 Q4美國(guó) IAP 收入增速最快的游戲廠商，以3100萬美元的單季IAP增量位居榜首，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

而這幾款引領(lǐng)收入增長(zhǎng)的游戲并非都是2025年才上線的新產(chǎn)品，除了1月發(fā)布的《Flambé: Merge & Cook》（以下簡(jiǎn)稱《Flambé》），《Gossip Harbor：Merge&Story》（以下簡(jiǎn)稱《Gossip Harbor》）和《Seaside Escape：Merge&Story》（以下簡(jiǎn)稱《Seaside Escape》）都是已經(jīng)上線三年的成熟項(xiàng)目，但它們均在這一年里展現(xiàn)出了亮眼的新增長(zhǎng)。

《Gossip Harbor》全年收入激增242%，穩(wěn)坐二合賽道龍頭，登上了出海手游收入榜TOP2；《Seaside Escape》收入上漲70%，位列榜單第12名。

在休閑賽道悶聲賺大錢的檸檬微趣，似乎找到了二合游戲的“爆款公式”。

短劇敘事+女性市場(chǎng)+情緒付費(fèi)，成就二合賽道龍頭

檸檬微趣的兩款成熟產(chǎn)品都是用戲劇性的短劇敘事為游戲增色，精準(zhǔn)定位女性用戶市場(chǎng)。以《Gossip Harbor》為例，游戲的主線是幫助遭受背叛的單親媽媽Quinn脫離困境，并在充滿了反轉(zhuǎn)的懸疑劇情發(fā)展中一步步重建餐廳。“幫助無辜的人”的主線切中了女性用戶的同理心，而短劇式的狗血反轉(zhuǎn)留鉤子的劇情又勾起了好奇心，同時(shí)有助于提高用戶留存。

據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，游戲79%的玩家為女性，平均年齡在32歲，大部分收入都由女性用戶貢獻(xiàn)。玩家周均游戲次數(shù)達(dá)41次，日均游戲時(shí)長(zhǎng)186分鐘，30日留存率達(dá)22%，顯著優(yōu)于行業(yè)均值的15%，體現(xiàn)了短劇敘事對(duì)用戶留存的吸力。

值得一提的是，檸檬微趣的另一款二合《Seaside Escape》雖然也采用了聚焦女性市場(chǎng)的短劇敘事，但定位并不完全一致，在女性向市場(chǎng)中形成互補(bǔ)，避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

《Seaside Escape》的女明星低谷后回歸故鄉(xiāng)的主線，相比《Gossip Harbor》少了些狗血和情感拉扯，劇情氛圍更加平和自信。游戲的用戶畫像也有所不同，《Seaside Escape》的玩家在35歲和44歲之間的占比達(dá)到20%。《Gossip Harbor》的玩家更加年輕，24歲以下的占比達(dá)到了19%。

2025年1月開始公測(cè)的的新作《Flambé》目前在穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，10月時(shí)游戲進(jìn)入到了出海手游榜TOP30，截至12月已躍升至第22名。

和《Gossip Harbor》《Seaside Escape》一樣，《Flambé》選擇了女性主角，不過敘事上換掉了短劇模式，只在訂單對(duì)話中較為碎片化地描述劇情，游戲重點(diǎn)聚焦在餐廳經(jīng)營(yíng)的玩法上。

除了經(jīng)典的完成訂單擴(kuò)建裝修，游戲最大的創(chuàng)新點(diǎn)是在二合的基礎(chǔ)上加入了額外等待的“烹飪”環(huán)節(jié)。玩家合成出菜品需要的原材料后，還需要在烤箱、榨汁機(jī)等廚具里進(jìn)行最后的加工，加工時(shí)間會(huì)持續(xù)幾十秒到十幾分鐘不等，為游戲提供了新的付費(fèi)點(diǎn)。

這份對(duì)女性市場(chǎng)的敏銳嗅覺、對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)察覺，和檸檬微趣的發(fā)展歷程脫不開關(guān)系。實(shí)際上，公司創(chuàng)立之初的產(chǎn)品就多以女性玩家為核心用戶，此后檸檬微趣持續(xù)挖掘女性市場(chǎng)、抓住風(fēng)口賽道，一步步成長(zhǎng)為現(xiàn)在的二合游戲龍頭。

抓住女性市場(chǎng)，換裝游戲起家

檸檬微趣于2008在北京成立，早期在人人網(wǎng)等社交平臺(tái)上進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，積累了一些社交應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。

2009年11月，公司開始進(jìn)入游戲領(lǐng)域，開發(fā)出換裝社交PK游戲《時(shí)尚人生》、餐廳經(jīng)營(yíng)游戲《夢(mèng)幻蛋糕店》、換裝游戲《超級(jí)名模》等休閑頁游。此時(shí)的產(chǎn)品題材以換裝、烘焙為主，基本是一開始就瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)。

（重制后的《夢(mèng)幻蛋糕店》時(shí)至今日仍在運(yùn)營(yíng)）

而探索移動(dòng)端游戲出海、正式進(jìn)軍海外手游市場(chǎng)要等到2012年5月。《超級(jí)名模》繁中版本上線臺(tái)灣iOS商店，隨后還推出了英文版。這是檸檬微趣的首次出海嘗試。

同年7月，公司與美國(guó)迪士尼達(dá)成合作，推出游戲《夢(mèng)幻精靈谷》。雖然游戲表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，但也埋下了海外IP合作的種子。

兩年后，檸檬微趣在2014年1月再度與迪士尼合作，在《冰雪奇緣》電影正式登上國(guó)內(nèi)院線前夕，趁熱打鐵推出了三消游戲《冰雪奇緣：冰紛樂》。

春節(jié)檔的上線時(shí)間和熱門電影的IP加持提供了不少助力，以姐妹情為主線的電影也精準(zhǔn)定位了一批女性用戶。游戲上線時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，當(dāng)年?duì)I收達(dá)368.21萬元，達(dá)到了公司總營(yíng)收的32.89%。雖然后續(xù)表現(xiàn)有些乏力，但檸檬微趣意識(shí)到了三消游戲的潛力，并決心在這個(gè)賽道“干一票大的”。

三消or合成？瞄準(zhǔn)風(fēng)口賽道

其時(shí)正值三消游戲熱潮。海外有《Candy crush saga》2014年全年?duì)I收超13億美元，穩(wěn)坐全球收入榜TOP3；國(guó)內(nèi)樂元素的《開心消消樂》也上線了移動(dòng)端，第一年就收入1.28億元。在這樣的趨勢(shì)下，檸檬微趣順勢(shì)入局了三消賽道。

2014年8月，公司推出了《賓果消消消》（又名《糖果萌萌消》），并在10月迅速上線了海外版本。雖然上線第一年223.89萬元的成績(jī)不算突出，但檸檬微趣認(rèn)準(zhǔn)了三消賽道的潛力，大力投入營(yíng)銷，積極邀請(qǐng)明星代言。

游戲沒有辜負(fù)它們的期望。據(jù)公司財(cái)報(bào)，2015年?duì)I收猛漲2000%，達(dá)到了4621.58萬元，2016年日活躍用戶突破千萬，年收入超億元。憑借著《賓果消消消》的火爆，檸檬微趣營(yíng)業(yè)總收入由2014年的0.11億元增長(zhǎng)到2017年末最高的3.88億元。

到了2017年，檸檬微趣還推出了另一款三消《飛屋消消消》，同樣寄予厚望。但這款產(chǎn)品后續(xù)的用戶規(guī)模和盈利能力未達(dá)到預(yù)期，沒能成為公司的第二個(gè)收入支柱。

（數(shù)據(jù)來源：檸檬微趣招股書）

在公司2022年的招股說明書中，2017年~2020年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入依然來源于《賓果消消消》，2017年時(shí)單款游戲收入占到了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的96.49%、2018年74.43%、2019年88.92%、2020年上半年時(shí)達(dá)到了95.17%。

過度依賴單款產(chǎn)品有著無法忽視的風(fēng)險(xiǎn)，這促使檸檬微趣去尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這一次他們將目光投向了合成賽道。

當(dāng)時(shí)三合賽道收入遠(yuǎn)高于二合，在2016 年 8 月到 2022 年 6 月期間，全球二合游戲總收入1.53 億美元，只達(dá)到了三合類游戲的 1/7，故而檸檬微趣選擇先從三合賽道嘗試進(jìn)軍。

2021年，公司開發(fā)了《Merge Fables》（童話融合記）《Merge County》（小鎮(zhèn)崛起）等三合手游，并在海外相繼上線。上線初期兩款產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)出色，曾位列2022年上半年全球合成類手游收入榜第四與第五名。

不過當(dāng)時(shí)正值合成賽道的變革期，以2022年7月的一款游戲?yàn)檗D(zhuǎn)折點(diǎn)，三合游戲開始逐漸衰落。芬蘭Metacore Games旗下的二合手游《Merge Mansion》月收入成功反超當(dāng)時(shí)的合成龍頭——三合游戲《Merge Dragons!》，正式成為了月收入最高的合成類手游。

而根據(jù)App Magic的數(shù)據(jù)，在《Merge Mansion》的引領(lǐng)下，二合賽道2022年的年收入達(dá)到3.9億美元，超越了三合賽道的2.8億美元。

（2022年二合賽道月度收入統(tǒng)計(jì)）

二合游戲展現(xiàn)出了潛力，而檸檬微趣抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)積極布局，成為了最早一批投入二合賽道的廠商。結(jié)合自己在女性休閑游戲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在22年下半年推出了《Gossip Harbor》《Seaside Escape》兩款二合。這兩款游戲也不負(fù)眾望，一路增長(zhǎng)直至今天。

此外，檸檬微趣目前的最新產(chǎn)品是雪夜救助母女+裝修的二合《Whisper Castle: Merge & Story》，2025年8月在加拿大、土耳其等地區(qū)率先上線，之后陸陸續(xù)續(xù)上線了德國(guó)、英國(guó)等地區(qū)，到今年1月份基本全球上線，不過美國(guó)、伊朗、越南等地區(qū)還未正式上架。據(jù)廣大大統(tǒng)計(jì)，去重后目前游戲的投放在200個(gè)左右，看來仍在測(cè)試迭代階段。

結(jié)語

如今，檸檬微趣已從一家嘗試休閑的初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為合成賽道的流水領(lǐng)跑者。其成功背后，是對(duì)熱門賽道的把控、對(duì)內(nèi)容的持續(xù)打磨以及長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)。未來要如何在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，精準(zhǔn)定位下一個(gè)風(fēng)口，突破更多題材拿出新爆款，將是其能否進(jìn)一步鞏固地位的關(guān)鍵。

檸檬微趣的下一步，仍值得期待。