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2026年始，《商界》雜志新增“講述”欄目，期望在新時(shí)代的商業(yè)浪潮中，能從創(chuàng)業(yè)的自述中，用真實(shí)的體感溫度來(lái)記錄這千年不遇商業(yè)輪動(dòng)中的人、情、世、故。如果你是創(chuàng)業(yè)者、你有故事，請(qǐng)聯(lián)系我們微信后臺(tái)或投稿到郵箱：shangjiezazhicq@163.com

來(lái)源 | 商界雜志（ID：shangjiezz）

口述 | 吳長(zhǎng)江

整理 | 雷昆侖

編輯 | 陳俊伶

圖片丨受訪者供圖

我走過(guò)的彎路，不希望大家再走?我是吳長(zhǎng)江，今天我想和大家聊聊自己的過(guò)去和接下來(lái)的方向，相信對(duì)大家會(huì)有借鑒價(jià)值?

有人說(shuō)我輸?shù)袅艘磺校也贿@么認(rèn)為?我只是用上百億元的資產(chǎn)買了一個(gè)深刻的教訓(xùn)，我相信，我還能重新站起來(lái)?

成也性格，敗也性格

我經(jīng)常反思，自己究竟是一個(gè)什么樣的人，擁有怎樣的性格？

我常對(duì)身邊的朋友和親人說(shuō)：“我始終是一個(gè)懂得感恩的人?”我受父母的影響很深?我的父親是煤礦工人，母親是農(nóng)村人，他們雖然都是普通人，但重義氣、講信義、能吃苦、懂感恩、孝敬長(zhǎng)輩?小時(shí)候，父母就告訴我：“屋檐水，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，滴在窩里?”意思是，你如何對(duì)待父母，將來(lái)子女就會(huì)如何對(duì)待你?所以，從記事起，我就沒(méi)和父母紅過(guò)臉、頂過(guò)嘴?

我不僅對(duì)父母心懷感恩，對(duì)師長(zhǎng)亦是如此?我曾聽說(shuō)中學(xué)物理老師癱瘓臥床多年，便托朋友尋訪到了北京一位專治癱瘓的醫(yī)生?那位醫(yī)生一般不出診，但聽說(shuō)我是為老師求醫(yī)，感動(dòng)地說(shuō)：“多數(shù)人找我是為家人，為老師而來(lái)的，你是第一個(gè)?”于是他特意乘飛機(jī)來(lái)到重慶，治好了我老師的病?

正因?yàn)橹厍榱x，我結(jié)交了很多好友?有朋友曾勸我：“你怎么這么實(shí)在？第一次見(jiàn)面就亮底牌?”我回答道：“如果自己不先亮出誠(chéng)意，別人怎么會(huì)對(duì)我真誠(chéng)？他亮不亮底牌是他的事，我表明態(tài)度是我的事?”

剛工作時(shí)，老廠長(zhǎng)就對(duì)我說(shuō)：“小吳，你的未來(lái)是‘成也性格，敗也性格’?”我知道，自己的性格既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，但我始終堅(jiān)信，做人要實(shí)在、真誠(chéng)、講信義?經(jīng)過(guò)這些年的反思，我也逐漸明白，真誠(chéng)也要視對(duì)象而行，因?yàn)槭篱g確有善惡之別?

我從小就不服輸，做什么都要做好?在條件很苦的年代，我經(jīng)歷過(guò)吃不飽、穿不暖的日子，所以從小就有一種自卑感?但正是那些苦難，在我心里埋下了一顆“一定要出人頭地”的種子?這也造就了我爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格：只有自己強(qiáng)大，才能改變自己和家人的命運(yùn)?

剛從農(nóng)村考上縣重點(diǎn)中學(xué)時(shí)，我的成績(jī)?cè)诎嗌蠅|底?有同學(xué)嘲笑我：“你再怎么學(xué)也就這樣?”我不服氣，拼命學(xué)?高中三年，我是班上每學(xué)期都被評(píng)為三好學(xué)生或優(yōu)秀干部的兩位同學(xué)之一，嘲笑我的同學(xué)并不是每次都能評(píng)優(yōu)?高考時(shí)雖然我沒(méi)發(fā)揮好，只考了班上第十七名，但還是考上了西北工業(yè)大學(xué)?

上大學(xué)時(shí)，我想向一位同學(xué)學(xué)繪畫，他說(shuō)：“你沒(méi)天賦，學(xué)不會(huì)?”我不信，買書自學(xué)了素描?到大四時(shí)，我倆同時(shí)向?qū)W校畫展投了稿，我得了一等獎(jiǎng)，他拿了三等獎(jiǎng)?從這可以看出，我是一個(gè)很爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，這樣的性格也為日后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)?

后來(lái)，我不顧原單位的挽留，執(zhí)意去廣東打拼，離職時(shí)連檔案、戶口都沒(méi)帶?當(dāng)時(shí)，我所有的心思都撲在創(chuàng)業(yè)上，并開始觀察周圍那些創(chuàng)業(yè)的小老板，分析他們成功的原因?我發(fā)現(xiàn)，所有創(chuàng)業(yè)成功的人都有三項(xiàng)特質(zhì)：膽大、能吃苦、商業(yè)意識(shí)強(qiáng)?這些特質(zhì)我剛好也具備，而且我還上過(guò)大學(xué)?

在打工一年后，我就用攢下的一萬(wàn)多塊錢開始創(chuàng)業(yè)?第一次創(chuàng)業(yè)，我目標(biāo)就是賺點(diǎn)錢，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?1998年，我第二次創(chuàng)業(yè)，在惠州創(chuàng)立了雷士照明，此時(shí)的我思路開始變得清晰?當(dāng)時(shí)，佛山照明、陽(yáng)光照明都已上市，TCL也成立了照明事業(yè)部?我隨即預(yù)判，如果生產(chǎn)一臺(tái)燈比生產(chǎn)一臺(tái)電視、一臺(tái)冰箱更賺錢，那么TCL、美的、海爾等企業(yè)一定會(huì)進(jìn)軍照明市場(chǎng)?雖然當(dāng)時(shí)雷士照明規(guī)模不如這些企業(yè)，但我堅(jiān)信，在照明領(lǐng)域自己不會(huì)輸?于是，我給公司定下了愿景：“創(chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一?”并且告訴員工：“我們要做‘照明行業(yè)的諾基亞’?”

經(jīng)過(guò)十余年的打拼，2010年，雷士照明成功在香港上市，品牌和規(guī)模都獲得了資本的認(rèn)可?我能做到這些，很大程度上源于“我一定要超過(guò)你”的好勝心?然而我也清醒地意識(shí)到，這份好勝心在平時(shí)是“要強(qiáng)”，有時(shí)也可能轉(zhuǎn)化為“賭性”?

“出事”后的反省

很多人說(shuō)我從小好賭，這并不屬實(shí)?大學(xué)四年，我都是學(xué)生干部，也是老師眼里的好學(xué)生?那時(shí)，我沒(méi)有打牌、賭博，如果有同學(xué)逃課打麻將，我還會(huì)批評(píng)和勸誡他們?

我真正開始接觸賭博是在1994年的春節(jié)?當(dāng)時(shí)為了省錢，我留在了惠州過(guò)年?同學(xué)叫我打麻將，原本我對(duì)此不感興趣，但礙于他們“三缺一”，最終還是同意了?后來(lái)，我就慢慢學(xué)會(huì)了打麻將?

1995年春節(jié)，另一個(gè)喜歡打牌的同學(xué)帶我去玩了“老虎機(jī)”?我一開始覺(jué)得刺激，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)機(jī)器可被人為操控，我根本贏不了?再后來(lái)，我去澳門旅游，帶了幾萬(wàn)塊錢，當(dāng)天就輸光了?

現(xiàn)在回頭來(lái)看，我其實(shí)并不在乎能贏多少錢，而是在乎輸贏的過(guò)程?如果當(dāng)時(shí)我把這種好勝心用在正事上，就不會(huì)有后來(lái)的事了?

在低谷的那些年，我沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)?我看了很多書，法律、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史、哲學(xué)、傳統(tǒng)文化……我通過(guò)讀書和思考，與自己和解，也原諒了別人?

外界傳言，我因?yàn)橘€博挪用了公司資金，這純粹是謠言?我做人是有底線的，輸錢只輸自己的，從未動(dòng)用過(guò)公司一分錢?創(chuàng)業(yè)初期，公司財(cái)務(wù)由股東的親戚管理；2006年引入資本后，財(cái)務(wù)總監(jiān)由資方派駐，資金調(diào)動(dòng)500萬(wàn)元以上需要我和財(cái)務(wù)總監(jiān)雙方簽字?所以，我也不可能挪得了公司的錢?

后來(lái)，因?yàn)橘€博輸錢，由我個(gè)人代建的“雷士大廈”建設(shè)資金不足，有人提出通過(guò)換股方式給我貸款8億元?但他沒(méi)有借錢給我個(gè)人，最后口頭承諾以董事會(huì)的名義，由公司擔(dān)保借款?如果當(dāng)初我不賭、不輸錢，就不會(huì)貪那8億元，也就不會(huì)有后面的事?所以我不恨別人，只怪自己的貪欲?

我放下仇恨，是因?yàn)檎业搅俗约旱膯?wèn)題；我放下名利，是因?yàn)槲页晒^(guò)，知道自己能成事?我曾用100萬(wàn)元起步，不到11年讓企業(yè)成功上市，我有信心：只要身體健康，我就能東山再起?

我放下了仇恨，但不是放棄原則?我不再糾結(jié)于報(bào)復(fù)，而是反省自己、改正自己?從反省那天起，我就立下規(guī)矩：遠(yuǎn)離一切賭博，不參與任何涉及錢的娛樂(lè)方式?有人叫我打“摜蛋”，我也拒絕，因?yàn)槲业暮脛傩臅?huì)讓我染上賭癮?現(xiàn)在，我不僅自己不賭，也不準(zhǔn)身邊的人賭?我要把自己的好勝心用在未來(lái)的事業(yè)上?

如今，我做的事情隨時(shí)有律師參與，只在規(guī)范起草的法律文件上簽字，不再像過(guò)去那樣依靠“兄弟一句話”拍板?

重走來(lái)時(shí)路

很多人問(wèn)我現(xiàn)在的狀態(tài)怎么樣？我放下了，但沒(méi)有放棄?

我發(fā)現(xiàn)，照明行業(yè)十年來(lái)沒(méi)什么變化，這讓我既悲哀也興奮－因?yàn)檫€有機(jī)會(huì)?行業(yè)正處于深度內(nèi)卷的困境中，業(yè)內(nèi)有我很多的老朋友，他們都很支持我、期待我，這不僅給了我底氣和勇氣，還有一份義不容辭的責(zé)任?所以接下來(lái)，我會(huì)繼續(xù)做與照明相關(guān)的事，利用我的經(jīng)驗(yàn)和資源，為這個(gè)行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值?

前些年，一個(gè)“護(hù)眼燈”的概念就打開了百億級(jí)的市場(chǎng)，未來(lái)一定有更好的產(chǎn)品填補(bǔ)還未被挖掘的用戶需求，一大片潛在的千億元規(guī)模級(jí)市場(chǎng)仍然存在?我要做的，就是去創(chuàng)造新的價(jià)值和滿足消費(fèi)者新的需求?

未來(lái)，我想把自己犯過(guò)的錯(cuò)，封裝成經(jīng)驗(yàn)、淬煉成智慧，裝進(jìn)我計(jì)劃寫的書里—《吳長(zhǎng)江的101個(gè)錯(cuò)誤》?希望這些錯(cuò)誤能警醒更多的人，讓我的教訓(xùn)變成大家的智慧?

應(yīng)廣大粉絲的要求，我發(fā)起了“2026同行者計(jì)劃”，希望尋找到真正認(rèn)可長(zhǎng)期主義、愿意深度思考的同路人?我沒(méi)有成功的捷徑，但有一套真實(shí)的避坑指南?站在一個(gè)過(guò)來(lái)人的角度，我真誠(chéng)地希望，利用自己創(chuàng)業(yè)三十多年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路?

2026年，我不為贏回舊世界，而為創(chuàng)造新價(jià)值?我比過(guò)去更有信心，因?yàn)槌顺晒?jīng)驗(yàn)，我還有十倍的教訓(xùn)，這會(huì)讓我走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)?

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