潮玩行業(yè)面臨的趨勢與夾擊，以及應對

2025年的潮玩市場，發(fā)生了太多變化。隨著泡泡瑪特市值超過3000億，越來越多的大廠開始涉足潮玩賽道，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大批從業(yè)者也在嘗試扮演更重要的角色、拿到更多收益份額。

用摩點文娛集團創(chuàng)始人黃勝利在1月23日文創(chuàng)新經(jīng)濟大會上的說法，就是：“做個玩具賣出去”的時代已終結(jié)。他指出，面對供應鏈與大IP 的擠壓，品牌方/工作室生存需要構(gòu)建閉環(huán)。

摩點文娛集團創(chuàng)始人黃勝利

摩點文娛集團旗下產(chǎn)品包括可以作為“產(chǎn)業(yè)過濾器”的眾籌平臺摩點，已經(jīng)幫助無數(shù)團隊低成本試錯，精準驗證創(chuàng)意；還有“商業(yè)加速器”范趣町等品牌，承接驗證過的創(chuàng)意，實現(xiàn)規(guī)模化變現(xiàn)。文創(chuàng)潮幾個月前有過解讀。

基于摩點平臺和范趣町在2025年的實踐，黃勝利總結(jié)了潮玩行業(yè)的三大趨勢。

首先是“電子化”創(chuàng)新。比如摩點出現(xiàn)了“電子吧唧”等高人氣產(chǎn)品，表明核心玩家愿意為傳統(tǒng)載體的高科技升級而付費。

其次是“內(nèi)容化”驅(qū)動。2025年《蘇丹的游戲》《精靈王座》《三相奇談》等深度內(nèi)容IP的衍生品走紅，證明了內(nèi)容驅(qū)動能帶來高粉絲忠誠度和轉(zhuǎn)化率。

第三是“高工藝”收藏化趨勢，俗稱“重工”化。用戶不僅買設計，更買工藝。比如摩點平臺從2024下半年到2025年一直有大量的BJD搜索熱詞。

不過，“重工”化在某種程度上也對應著低毛利，對品牌方/工作室提出了更高挑戰(zhàn)。

黃勝利不回避行業(yè)痛點，談到“上游卷下游，下游卷上游，然后渠道卷CP，最近還發(fā)現(xiàn)AI卷真人、國內(nèi)卷國外。”

他概括道，如今的行業(yè)呈現(xiàn)“擠壓中的潮玩生態(tài)”，面臨“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性危機”，品牌方/工作室/設計師受到供應鏈、IP方、渠道方三股力量的夾擊。

其中，供應鏈在變陣，大量工廠轉(zhuǎn)向產(chǎn)品方，利用成本優(yōu)勢擠占品牌方利潤；IP方“降維打擊”，許多頭部版權(quán)方親自下場做衍生品，利用流量優(yōu)勢壓縮生存空間；渠道商也紛紛開始自簽IP、自研產(chǎn)品，傳統(tǒng)的品牌分銷通路受阻。

而且，企業(yè)還有產(chǎn)能瓶頸、資金風險、人才匱乏等困境，比如2025上半年搪膠毛絨產(chǎn)能瓶頸嚴重制約了交付速度與質(zhì)量，庫存積壓的資金風險極高，行業(yè)還缺乏專業(yè)的IP授權(quán)人才、既懂用戶又懂工藝的復合型設計人才以及專業(yè)宣推人員。

他呼吁行業(yè)從“國內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“看世界”，建立可托付的合作鏈條。身處“擠壓中的潮玩生態(tài)”，生存核心策略包括從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“建閉環(huán)”，全鏈路打通競爭力。

圖片來自摩點演講

黃勝利給出了他們的方案：用摩點的精準人群測試，結(jié)合范趣町的“可托付”生產(chǎn)和分銷，輔以潮玩用戶社區(qū)Lockerr的私域沉淀，幫助合作伙伴實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，降低風險、提高效率。

比如范趣町將摩點驗證過的創(chuàng)意規(guī)模化變現(xiàn)，包括明星代言、全渠道鋪設等。范趣町2025年雙11期間曾經(jīng)位列淘寶天貓潮玩榜第三名一周，海外在泰國也進入前三。

為應對行業(yè)挑戰(zhàn)，黃勝利還宣布了摩點與新創(chuàng)華的重磅合作，推出初音未來IP的“命題作文”式活動，為獨立設計師提供世界級IP的入場券。

他解釋說：“這是類似WF的一日版權(quán)，但是在線上進行，邀請獨立設計師參與。”

通過如此種種的合作模式，摩點+范趣町+Lockerr致力于打造基礎設施，合作方輸出創(chuàng)意，共建新一代潮玩生態(tài)。

演講中，黃勝利不僅回顧了潮玩行業(yè)的演變，更提供了實際方案，希望在夾縫中通過全鏈路服務帶領一批設計師突圍。