張啟東：用戶口碑與音響演唱效果才是Ai智慧KTV的核心競爭力。

最近幾天我在長沙逛街，結果發現每走幾步就有一家Ai智慧KTV。

夸張到什么地步呢，同一個品牌旗下相差不到500米就有兩個門店、同一棟樓有好幾個不同品牌的KTV！

對外是不同品牌之間的競爭，對內是不同門店之間的競爭。

產品同質化嚴重，用戶不管選擇哪個品牌、哪家門店消費區別都不大。

于是“價格便宜”就成為了某些商家營銷獲客的核心賣點。

當一家門店開始向市場妥協，其他的門店也會被動卷入“價格戰”。

而價格戰的結局就是商家利潤低、音響設備投資小、演唱效果平庸，高端用戶找不到消費的門店。

高端KTV的市場分析

音悅啟明星認為用戶口碑和音響設備演唱效果才是Ai智慧KTV的核心競爭力。

高端客戶雖然對KTV音響設備演唱效果要求高，但這類群體愿意為“品質”付出更多的成本、商家的利潤也更可觀。

所以我們注重品質（定位于高端市場），專注于高端用戶！

可以毫不夸張的說：“啟明星聲樂俱樂部就是高端KTV的代名詞”！

為什么很少有高端KTV

高端的Ai智慧KTV投資大、門檻高，能形成較高的行業壁壘、持續盈利。

市面上很少有高端KTV，包括但不限于以下幾個原因。

1、對認知要求高

2、門店投資較大

3、調音天花板高

4、適合長期主義

對投資人認知要求高

大部分Ai智慧KTV的投資者對行業的了解非常有限，都以為是開個店就有客戶上門消費。

沒有去深度思考門店在未來幾年后如何從行業的“價格戰”中脫穎而出！

只有少部分認知較高的投資人注重品質，在“價格便宜”和“品質優勢”兩種獲客方式之間選擇了后者。

裝修與音響設備投資大

主打價格便宜的KTV裝修簡單、音響設備廉價，短期看來投資人承擔的風險更小。

所以大部分人更愿意投資風險較小的Ai智慧KTV。

注重品質的KTV往往在門店裝修、音響設備方面投資較大，短期看來投資人承受的風險更大。

調音技術天花板太高

高端Ai智慧KTV如果把“演唱效果”作為賣點，那么對調音師的要求就會非常高。

量販式KTV發展了這么多年，也沒看到哪家門店以演唱效果作為賣點。

核心原因在于影響KTV音響設備演唱效果的因素太多。

房間裝修、產品匹配、設備安裝、系統調試，每一個細節都會影響最終的演唱效果。

而調音師的技術無疑是整個KTV音響工程中最不可控的一個因素。

KTV調音雖然門檻低但天花板卻非常高，市面上調音師的技術水平天差地別。

調試出來的音響設備能夠唱歌和唱歌效果好是兩碼事！

在大部分情況下即使甲方資金預算充足，也很難找到技術好的調音師、做出較好的演唱效果。

高端KTV更適合長期主義

高端的Ai智慧在運營過程中由于用戶體驗感好、能夠獲得較好的口碑，客戶的數量也就越來越多。

從而實現門店的良性循環，形成較高的行業壁壘。

所以從長期來看高端Ai智慧KTV更值得投資。

通過以上分析我們就會發現，高端KTV之所以很少與投資人對行業的認知、風險承受能力、投資理念、調音師的技術水平有很大的關系。

高品質KTV音響，找音悅啟明星！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）