新消費導(dǎo)讀

講故事的時代結(jié)束了，生意思維正在回歸。

我承認，寫下這個標題時，自己心里也沒底。

最近三個月，見了十幾撥人，投資人說“看不懂”，創(chuàng)業(yè)者說“很難熬”，老板們說“生意越來越難做”。想起2018年到現(xiàn)在，我也越來越焦慮，越來越看不懂未來的走向。

沒有了暴富的韭菜市場，沒有了販賣情緒焦慮，沒有了新技術(shù)增長的新動能，光靠雞湯和雞血，我們到底還能靠什么？

今天這篇文，可能有點長，但或許能緩解你的一些焦慮。

潛在的7個新機會

1. 老年化的空白市場

所有人都在說00后，但我反而覺得，真正的大機會在“新老人”。

中國進入深度老齡化社會已是不爭事實。但關(guān)鍵是，這一波老年人是被移動互聯(lián)網(wǎng)教育過的新型老人——他們會用微信、會刷短視頻、會在直播間下單。而圍繞他們的產(chǎn)品和服務(wù)供給，嚴重不足。

健康、文娛、社交、便利服務(wù)……這片藍海，誰在認真做？

2. 產(chǎn)業(yè)與人才升級

最近見了不少從產(chǎn)業(yè)城市來的朋友。江浙一帶的制造業(yè)老板們，焦慮程度不輸北上廣創(chuàng)業(yè)者。他們面臨的問題是：怎么從2B轉(zhuǎn)向2C？怎么做品牌？怎么用互聯(lián)網(wǎng)+？

中國的底層供應(yīng)鏈沒問題，缺的是品牌化意識和落地能力。

這就帶來兩個機會：一是產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)，幫傳統(tǒng)企業(yè)做轉(zhuǎn)型賦能；二是職業(yè)人才培訓(xùn)，美業(yè)、餐飲、寵物等細分行業(yè)的人才都要就地升級。人才升級，才能帶動產(chǎn)業(yè)升級。

3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與三四線城市消費升級

一二線城市消費飽和了，但三四線甚至縣城才剛剛開始。

品牌正在從一二線溢出，向區(qū)域中心城市、縣城滲透。這個背景下，將會誕生一波平價品牌機會——說白了，就是中國的“10元店”值得重做一遍。名創(chuàng)優(yōu)品的邏輯，還能用新方式再跑一遍。

4. 巨國效應(yīng)紅利將重演

龐大人口、良好基建、發(fā)達物流、充足供給——巨國效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域造就了AT，在消費品領(lǐng)域同樣會重演。

能抓住全國性需求、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的品牌，將獲得巨大成長空間。品牌必須加速下沉，別再只盯著一線城市的白領(lǐng)。

5. 人工智能帶來的產(chǎn)業(yè)革命

人工智能必須跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合，否則就是空轉(zhuǎn)。

舊產(chǎn)能出清的同時，新技術(shù)要加快落地。VR/AR、智能推薦、柔性生產(chǎn)……這些不是概念，是實實在在能提升效率的工具。關(guān)鍵是誰能率先把技術(shù)落到具體場景里。

6. 產(chǎn)業(yè)城市概念帶來新機遇

城市對產(chǎn)業(yè)的爭奪越來越激烈，會加速形成一批有特色的產(chǎn)業(yè)城市——美妝之城、寵物之城、餐飲之城。

北上廣的技術(shù)流創(chuàng)業(yè)者，要開始加速與這些產(chǎn)業(yè)城市深度融合。過去是“我在北京想改變世界”，未來是“我去產(chǎn)業(yè)帶里解決問題”。

7. 上市公司產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投興起

主業(yè)增長乏力，上市公司就得靠投資找方向。

這會帶來一個機會：下游的隱形冠軍被資本化。龍頭企業(yè)用資本買時間，會走一遍互聯(lián)網(wǎng)圈走過的路。所有產(chǎn)業(yè)都將開始資本化的新一輪進化。

產(chǎn)業(yè)上游靠并購重構(gòu)產(chǎn)能，效率提升后，再用資本扶持下游創(chuàng)新企業(yè)。與其投跟主業(yè)無關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)，不如打開錢袋子做產(chǎn)業(yè)孵化。

我們?yōu)槭裁唇箲]？

有人販賣焦慮，是因為焦慮本身能變現(xiàn)。

但冷靜想想：中國幾十年高速增長帶來的財富效應(yīng)，其實不是常態(tài)。康波周期告訴我們，市場有高有低，持續(xù)永恒的增長才是不正常的。

90年代市場經(jīng)濟紅利，2000年前后互聯(lián)網(wǎng)紅利，2009年移動互聯(lián)網(wǎng)紅利，2013年微信生態(tài)紅利……我?guī)缀醵纪昝厘e過。

從2017年開始寫公眾號，前后寫了近100萬字，用戶增長依然艱難。每一個粉絲來得都異常辛苦。

我相信今天很多創(chuàng)業(yè)者跟我一樣——大勢能沒了，想逆轉(zhuǎn)就得要么有強人一頭的資源，要么有時間上的先發(fā)優(yōu)勢，要么有大資本。而草根創(chuàng)業(yè)者，這三樣往往都沒有。

所以，2018年之后，焦慮是常態(tài)，不焦慮才奇怪。

如何才能不焦慮？

這是我問自己的話，也是很多人想問的。

1. 果斷決策，該關(guān)就關(guān)

兩年前我覺得小而美很重要，現(xiàn)在我覺得：小而強才有意義。

小而美可能只是美，但不強——業(yè)務(wù)不扎實、增長乏力、長期低水平重復(fù)。如果是這樣，該結(jié)束就結(jié)束，別靠雞湯硬撐。

今天，不賺錢的企業(yè)越來越?jīng)]價值。資本也不再追捧燒錢換增長的故事。消費品本質(zhì)上就應(yīng)該是能賺錢的，講故事的時代已經(jīng)結(jié)束了。

大量堅持三四年還不賺錢的公司，死掉也許是一種解脫。

2. 多走出去交流

別禁錮在自己的小世界里。長時間不輸入，就會越來越焦慮。

有時候走出去，跟人簡單聊幾句，視野就打開了。抱團取暖，在冬天很重要。

3. 練好一門手藝

焦慮的時代，手藝人反而最不焦慮。

最近很多有差異性的視頻爆火。流量紅利沒了，微創(chuàng)新越來越難，但真正獨特的手藝，永遠稀缺。

趁著焦慮，不如靜下心來，把一門手藝練到極致。

4. 做新生意

生意思維要回歸了。

很長一段時間，大家不談組織、不談管理、不談營銷，只談產(chǎn)品、談模式、談行業(yè)。好像把這些談明白了，就能解決所有問題。

但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不是這樣。

新生意，是用新錢、新思維，踏踏實實做舊事。提出新管理、新組織、新營銷，比談新技術(shù)、新增長更實在。

重新做回生意人，腳踏實地，才是回歸正軌。

結(jié)語

寫到最后，想起一句話：

機會從來不會消失，只會轉(zhuǎn)移。

過去二十年，我們靠紅利改變命運。未來二十年，可能得靠本事。

與所有還在堅持的人共勉。