從萬物互聯(lián)到萬物智聯(lián)，一字之變的背后，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深層次的價值重構(gòu)與時代躍遷。

在與中國移動通信研究院物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用研究所所長肖善鵬、華為無線產(chǎn)品線5G-A領(lǐng)域副總裁屈凱陽的深度交流中，筆者清晰地感受到，隨著5G-A與AI的深度融合，5G輕量化（RedCap）、蜂窩無源物聯(lián)（Ambient IoT）等技術(shù)的成熟落地，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正走出商業(yè)模式的迷茫期，迎來屬于自己的黃金發(fā)展階段。

這場變革，不僅是技術(shù)的迭代，也是思維的重構(gòu)、模式的創(chuàng)新，更是全產(chǎn)業(yè)鏈從“連接定價”到“價值定價”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

認知重構(gòu)，錨定核心價值

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，曾長期陷入“重連接、輕價值”的困境。當(dāng)“物超人”成為行業(yè)常態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模的快速增長卻未能匹配同等量級的商業(yè)價值，這是行業(yè)共同的困惑。

從中國移動的實踐與洞察來看，物聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)生三個最核心的深層次變化。

“一是物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模從‘百億’向‘萬億’跨越，無源物聯(lián)網(wǎng)成為萬物智聯(lián)的能力底座。”肖善鵬談道。邁向萬億級連接，傳統(tǒng)有源設(shè)備的電池與維護成本巨大。海量節(jié)點要求極致的低成本與免維護。因此，依靠采集環(huán)境微能量驅(qū)動的無源物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，徹底打破了電力束縛，將成為面向萬億級連接的基礎(chǔ)性底座。

二是物聯(lián)網(wǎng)核心從“物的互聯(lián)互通”升級為“物品永遠在線”。業(yè)界常誤以為物聯(lián)網(wǎng)必須讓物體互相通信，但快遞與衣服之間并不需要“對話”、一瓶水與一個杯子的連接毫無意義。“物聯(lián)網(wǎng)的核心價值，從來不是‘物物互聯(lián)’，而是讓‘物品永遠在線’，將物理世界的各類要素精準映射到數(shù)字世界，為智能體決策、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化提供真實、實時的底層數(shù)據(jù)。”肖善鵬表示。

三是價值從“連接和流量”變?yōu)椤皹I(yè)務(wù)價值”，AI是核心催化劑。連接只是基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)的價值挖掘，以及數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)邏輯的深度融合，才是物聯(lián)網(wǎng)從“量變”走向“質(zhì)變”的關(guān)鍵。

“我們看到的機會，不僅是連接數(shù)量的十倍增長，更是‘AI+物聯(lián)’帶來的價值百倍增長。萬物互聯(lián)到萬物智聯(lián)，加速兌現(xiàn)數(shù)字普惠和AI普惠價值。”屈凱陽強調(diào)，“今年看到AI玩具也在向多模態(tài)交互演進，將通過自然語言、肢體語言等更豐富的交互模式，為兒童的成長陪伴注入更多溫度與效率，有望帶動千億級的產(chǎn)值增量，這也是從‘連接’到‘智聯(lián)’的價值躍遷。”

可以說，AI的到來，為物聯(lián)網(wǎng)的價值釋放裝上了核心引擎。如今大模型日趨成熟，智能體成為行業(yè)熱點，未來Physical AI的崛起已成趨勢，人工智能要真正產(chǎn)生價值，就必須深度理解現(xiàn)實世界、作用于現(xiàn)實世界，而這一切的前提，就是對物理世界的全面感知與數(shù)據(jù)采集。

傳統(tǒng)的通信網(wǎng)絡(luò)與物聯(lián)網(wǎng)連接方式，早已無法滿足“一瓶礦泉水都要連上網(wǎng)”的海量連接需求，而蜂窩無源物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破，恰恰解決了這一核心痛點。依靠采集環(huán)境微能量驅(qū)動，蜂窩無源物聯(lián)網(wǎng)徹底打破了電力束縛，實現(xiàn)了極致低成本與免維護，成為面向萬億級連接的基礎(chǔ)性底座，更是構(gòu)建Physical AI數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的關(guān)鍵支撐。

這也讓我們看到，物聯(lián)網(wǎng)與AI的融合，不是簡單的技術(shù)疊加，而是彼此成就的生態(tài)共生：物聯(lián)網(wǎng)為AI提供真實、海量、實時的底層數(shù)據(jù)，AI讓物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)從“負擔(dān)”變?yōu)椤皼Q策洞察”，二者共同推動產(chǎn)業(yè)從“連接價值”向“業(yè)務(wù)價值”躍遷。

技術(shù)破局，筑牢智聯(lián)底座

技術(shù)的成熟，是產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前提。近年來，業(yè)界不斷攜手探索，讓萬物智聯(lián)的技術(shù)底座愈發(fā)堅實。

“萬億級連接對終端的極致低成本、極低功耗以及免維護能力提出更高要求，而無源物聯(lián)網(wǎng)正是5G輕量化能力的持續(xù)演進與終極形態(tài)。”肖善鵬表示。

“RedCap已進入跨億啟航新階段，其商業(yè)版圖正在經(jīng)歷從‘點狀突破’到‘全面爆發(fā)’的轉(zhuǎn)折點。”屈凱陽介紹，首先是網(wǎng)絡(luò)與生態(tài)的飛躍。依托全球最大的5G覆蓋，中國已在2025年底實現(xiàn)RedCap連續(xù)覆蓋。同時，模組價格已下探至~10美元的“黃金點”，可逐步對標(biāo)和替代每年億級規(guī)模的LTE Cat4市場，并持續(xù)拓展新的價值場景。

應(yīng)用場景多維滲透，從局域走向廣域。早期RedCap聚焦于工業(yè)傳感器、電力采集等ToB場景；今年已正式拓展至高價值ToC廣域場景，并通過頭部場景驅(qū)動快速規(guī)模上量，截至2025年底已達1000萬出貨量。“今年將繼續(xù)拓展至更廣泛、更具想象力的場景，如AI玩具、兒童智能手表等。預(yù)計RedCap將進一步加速上量，跨億啟航。”屈凱陽表示。

尤為關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)體驗兌現(xiàn)，實現(xiàn)了商業(yè)正循環(huán)。比如中國信通院2025年發(fā)布了首個RedCap物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量測評報告，對速率、時延和業(yè)務(wù)體驗等進行了評估。在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量前十強城市中，中國移動包攬前八。這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為體驗優(yōu)勢。重慶的路測顯示，RedCap帶來了2倍于4G的代際性能。這種卓越表現(xiàn)正是車企加速采用RedCap、優(yōu)選移動網(wǎng)絡(luò)并愿意付出溢價的原因。通過將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為體驗優(yōu)勢，也進一步帶動了商業(yè)價值增長，實現(xiàn)了商業(yè)正循環(huán)。

如果說RedCap開啟了百億規(guī)模中高速物聯(lián)的新賽道，那么蜂窩無源物聯(lián)則為千億級“啞設(shè)備”網(wǎng)聯(lián)化開辟了新可能。“蜂窩無源物聯(lián)網(wǎng)是無源物聯(lián)網(wǎng)賦能全程、全網(wǎng)、全生命周期的關(guān)鍵能力拼圖。”肖善鵬表示，作為無源物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵升級，蜂窩無源物聯(lián)打破了傳統(tǒng)無源技術(shù)的“局域沙盒”，依托5G-A蜂窩基站網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)跨廣域的能量激發(fā)與信息交互，成為支撐全生產(chǎn)要素聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)。

在標(biāo)準層面，3GPP R19已完成室內(nèi)場景標(biāo)準制定，R20正在推進室外場景研發(fā)，ITU、GTI等組織也在完善系統(tǒng)架構(gòu)與統(tǒng)一標(biāo)識。在產(chǎn)業(yè)層面，中國移動聯(lián)合業(yè)界伙伴完成樣機研制，在智能制造、倉儲物流等場景完成技術(shù)驗證。此外，華為聯(lián)合全球多家運營商及行業(yè)伙伴，落地20余個行業(yè)樣板，技術(shù)與價值得到充分驗證。例如廣東東莞某制造工廠的“一碼到底”試點，產(chǎn)品包裝全程搭載Ambient IoT（蜂窩無源物聯(lián)技術(shù)）標(biāo)簽，實現(xiàn)生產(chǎn)、中心倉、客戶倉全環(huán)節(jié)自動化盤點，準確率達100%，盤點周期從每月縮短至半天，實現(xiàn)生產(chǎn)到交付全流程可視可管。

如今，蜂窩無源物聯(lián)已做好局域場景商用準備，終端標(biāo)簽實現(xiàn)柔性、紙質(zhì)、抗金屬等多形態(tài)適配，產(chǎn)業(yè)全要素基本成熟……期待產(chǎn)業(yè)伙伴聯(lián)合起來，加速Ambient IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展，構(gòu)建移動AI時代的數(shù)據(jù)底座，加速邁向萬物智聯(lián)時代。

模式升級，破局商業(yè)化困境

技術(shù)落地的關(guān)鍵，在于商業(yè)價值的兌現(xiàn)，而物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化突破，核心在于實現(xiàn)從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)價值的閉環(huán)。中國移動的實踐給出了參考路徑：扎進客戶一線，摸透倉庫、工廠、醫(yī)院等場景的真實痛點，讓技術(shù)研發(fā)貼合實際需求；深化解決方案創(chuàng)新，將標(biāo)簽、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、算法、平臺無縫融合，為企業(yè)提供“開箱即用”的端到端一體化服務(wù)；死磕頭部標(biāo)桿場景，在電網(wǎng)資產(chǎn)、新能源制造等領(lǐng)域打造可復(fù)制的標(biāo)準化方案，讓邊際成本指數(shù)級下降。

“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)想要可持續(xù)發(fā)展，核心是優(yōu)化商業(yè)模式，讓產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都能享受技術(shù)創(chuàng)新帶來的商業(yè)價值。”屈凱陽談道，“我們也在思考基于‘價值定價’的商業(yè)模式，根據(jù)連接為企業(yè)創(chuàng)造的實際價值定價。”比如在青島某制造工廠的項目中，用蜂窩無源物聯(lián)管理近200個洗衣機零部件，解決了產(chǎn)線缺料導(dǎo)致的停線問題，每年能減少千萬的損失，這樣的價值讓企業(yè)愿意為蜂窩無源物聯(lián)方案付費。

這些案例印證了“價值定價”的可行性，也讓行業(yè)看到了物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的清晰路徑。

更值得關(guān)注的是，物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式正發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，從傳統(tǒng)的ToB為主，向ToB+ToC雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)變，甚至ToC成為高價值增長的新引擎。過去，物聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場集中在水表、電表、氣表等ToB領(lǐng)域，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致連接價值被不斷壓低，而高價值消費級物聯(lián)的崛起，讓行業(yè)看到了新的增長點。消費者對5G品牌溢價的接受度，讓RedCap在智能穿戴、車聯(lián)、AI玩具等領(lǐng)域可快速落地，智能手表的百萬級銷量，不僅帶動了終端模組出貨量的倍數(shù)增長，更讓運營商實現(xiàn)了ARPU值的提升——一個eSIM卡月費十塊錢，看似微小，卻匯聚成消費級物聯(lián)的海量價值。這種變化，讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從“存量內(nèi)卷”走向“增量開拓”，也讓全產(chǎn)業(yè)鏈看到了可持續(xù)發(fā)展的新可能。

生態(tài)重塑，靜待創(chuàng)新爆發(fā)

當(dāng)然，萬物智聯(lián)的全面爆發(fā)，還需要“東風(fēng)”助力——當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施已基本完備，技術(shù)與產(chǎn)品也日趨成熟，最需要的是全社會創(chuàng)新能力的爆發(fā)。物聯(lián)網(wǎng)的價值在于與各行業(yè)的深度融合，在于千行百業(yè)的場景創(chuàng)新，這既需要中國移動、華為這樣的龍頭企業(yè)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與技術(shù)賦能，更需要千千萬萬的中小企業(yè)在應(yīng)用層面大膽探索、積極創(chuàng)新。

物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新空間無處不在，而AI的發(fā)展，更讓定制化成本大幅降低，中小企業(yè)的數(shù)字化門檻持續(xù)走低，這為場景創(chuàng)新提供了絕佳的土壤。

同時，行業(yè)也需要轉(zhuǎn)變傳播與敘事方式。過去，我們總習(xí)慣于講技術(shù)參數(shù)、講網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，講“千萬級連接”、“千兆速率”，但這些專業(yè)詞匯很難讓消費者與行業(yè)客戶產(chǎn)生共鳴。物聯(lián)網(wǎng)的故事，應(yīng)該講得更接地氣、更有溫度，要講技術(shù)對生活的改變，講對企業(yè)效率的提升，講“一瓶水、一個零件、一個病人”背后的價值提升。將物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)能力與消費需求、情感需求結(jié)合，讓技術(shù)變得可感知、可觸摸，才能真正激發(fā)市場的需求與創(chuàng)新的熱情。

從3G到4G，再到5G，移動互聯(lián)網(wǎng)催生了電商、社交、短視頻等全新生態(tài)，改變了人們的生活方式；如今，5G-A與AI驅(qū)動的萬物智聯(lián)，正開啟一個更宏大的時代。這場變革，不僅是通信產(chǎn)業(yè)的新機遇，更是千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心支撐。

萬物智聯(lián)的黃金時代，已然踏浪而來。

未來，當(dāng)物理世界與數(shù)字世界實現(xiàn)全面融合，當(dāng)每一個物品都能“永遠在線”，物聯(lián)網(wǎng)所釋放的價值，將深刻改變我們的生產(chǎn)與生活，為數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展注入源源不斷的新動能。

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責(zé)編/版式：孫天

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