近幾日，“張雪機車奪冠”的消息刷屏，而作為張雪機車飲料類唯一的國內品牌贊助商，東鵬特飲和它的母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司（下稱“東鵬飲料”）也是“贏麻了”。

圖源：東鵬特飲

3月30日晚間，東鵬飲料發(fā)布2025年年度報告，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入208.75億元，同比增長31.80%；歸母凈利潤44.15億元，同比增幅32.72%；扣非凈利潤41.84億元，同比增長28.26%……各項數(shù)值均創(chuàng)下歷史新高。

圖源：東鵬飲料財報（截圖）

東鵬飲料在財報中稱，公司可統(tǒng)計總動銷量突破百億瓶，成功實現(xiàn)年初既定目標。

值得一提的是，在2025年，東鵬飲料旗下核心大單品“東鵬特飲”銷售額登頂中國能量飲料行業(yè)首位，成為“中國能量飲料第一品牌”；電解質飲料“補水啦”全年實現(xiàn)營收32.74億元，成功邁進“三十億級大單品”行列。“果之茶”、“東鵬大咖”等產品表現(xiàn)出色，營收雙雙突破5億元。非特飲產品營收占比從2024年15.9%提升到2025年的25.2%……

東鵬飲料董事長林木勤在致辭中表示：“1+6”多品類戰(zhàn)略推進首戰(zhàn)告捷，東鵬飲料邁進了中國綜合性飲料企業(yè)行列。

除此之外，東鵬飲料2025年的“成績單”還有哪些值得關注的亮點呢？

01

東鵬特飲拿下“雙料第一”

財報顯示，東鵬特飲在2025年成功邁入150億大單品陣營，全年實現(xiàn)營收155.99億元，同比增長17.25%。

東鵬飲料在財報中引援尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，連續(xù)五年成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比從34.9%上升至38.3%。一舉斬獲銷量與銷售額“雙料第一”，正式登頂中國能量飲料市場。

在報告期內，得益于原材料價格的下降使得產品成本降低，東鵬特飲的毛利率同比增加2.54個百分點至50.79%。

東鵬飲料在財報中表示，在夯實國內市場的同時，公司已成功向馬來西亞、越南、印尼等市場推出本土化適配產品。“未來，公司將計劃進一步深化在東南亞的業(yè)務布局，并借助赴港上市的契機，為品牌的全球化拓展注入新動力。”

02

補水啦晉升“30億大單品”

作為東鵬飲料的“第二曲線”，“東鵬補水啦”在東鵬飲料的財報中出現(xiàn)多達20次，足見其重要性。

東鵬飲料稱，“東鵬補水啦”精準錨定“汗點”場景，致力于為運動、學生及廣大消費者在大量出汗后提供科學、高效的電解質與水分補充方案。

報告期內，“東鵬補水啦”產品線實現(xiàn)營收32.74億元，同比增長118.99%，營收占比躍升至15.70%。這不僅讓東鵬飲料的“第二增長曲線”更加清晰，也讓東鵬飲料的“1+6”多品類戰(zhàn)略逐步向“2+4”格局傾斜。

東鵬補水啦的增長，一方面得益于東鵬飲料的海量資源扶持。其不僅成為多個國際、國內頂級賽事的官方指定電解質飲料，同時與多個潮流運動IP達成合作，通過跑步、騎行語音場景觸達廣泛運動人群；通過贊助校園體育賽事、開展品牌推廣活動等方式加速滲透。

另一方面，為全面滿足多元化消費需求，東鵬飲料圍繞“東鵬補水啦”構建了豐富的產品矩陣。在口味上，陸續(xù)推出西柚、檸檬、白桃等經典果味，并于2025年針對性推出無糖荔枝、無糖檸檬等“無糖系列”；在規(guī)格上，形成380ml“小補水”（便攜通勤）、555ml標準裝（日常運動）、1L家庭分享裝以及針對特定渠道的900ml產品等多規(guī)格組合。

03

其他品類持續(xù)放量

除了東鵬特飲和東鵬補水啦之外，東鵬飲料孵化的其他飲品品類也在加速放量。報告期內，東鵬飲料的其他飲料實現(xiàn)營收19.86億元，同比增長94.08%，在總收入中的占比提升至9.52%。

圖源：東鵬飲料

其中，在在茶飲料品類中，東鵬飲料布局了多個系列的產品，已覆蓋純茶飲料、果味茶飲料、奶茶飲料等多種茶飲類別。

東鵬飲料“果之茶”系列果味茶飲料于2025年2月上市，先是推出檸檬紅茶、蜜桃烏龍、西柚茉莉三大口味，后續(xù)又擴充至蜂蜜綠茶、茉莉蜜茶、柚子蜜茶等口味，并同步推出家庭分享裝與便攜裝，憑借突出的質價比和創(chuàng)新的“1元樂享”“免費樂享”等高激勵促銷活動，斬獲超5億元的銷售額。

在無糖茶賽道，東鵬飲料在2025年先是推出了750ml大包裝“上茶”系列，包括茉莉上茶、烏龍上茶、英紅上茶三種口味，又在2025年12月推出新品“焙好茶”（包括茉莉烏龍、鳳凰單樅兩種口味），進一步豐富茶類產品矩陣。

此外，在2025年9月，東鵬飲料還推出低糖“港氏奶茶”，主打“真茶萃取+優(yōu)質乳源”，迎合消費者的更多即飲茶需求。

在即飲咖啡領域，東鵬飲料2021年就開始布局，經過幾年培育，“東鵬大咖”的市場份額已躍升至中國即飲咖啡市場的前三名；“東鵬大咖生椰拿鐵”口味在瓶裝生椰拿鐵中占比超八成，實現(xiàn)斷層領先；500ml生椰拿鐵規(guī)格已經進入單品排名第四；2025年廣西、河南、廣東、貴州、四川5個省中，東鵬大咖已成為即飲咖啡品類中的第二大品牌……

鵬飲料在財報中稱：“‘東鵬大咖’實現(xiàn)了從市場跟隨者到頭部競爭者的歷史性跨越，成為公司‘1+6’多品類戰(zhàn)略下成功孵化的明星產品。”

此外，東鵬飲料還積極布局植物蛋白飲料賽道，2023年推出“海島椰”椰子汁產品，瞄準“餐飲+送禮+即飲”三大場景，提供了250ml、330ml的即飲裝、1.25L的餐飲分享裝等多種包裝選擇。

東鵬飲料表示，盡管作為新興品類，其在整體營收中的占比仍處于提升階段，但憑借清晰的市場定位、靈活的產品策略和公司強大的渠道賦能，已成為公司探索植物蛋白飲料賽道、布局未來增長的重要支點。

在果蔬汁（類）飲料賽道，東鵬飲料還在2025年新推出了玻璃瓶裝油柑汁飲料，并表示將持續(xù)培育生榨油柑汁（冷藏）、常溫油柑汁等深受消費者喜愛的特色產品。

值得一提的是，東鵬飲料在報告期的研發(fā)費用較去年同期上漲5.85%至6633.84萬元，由此可見，在后續(xù)發(fā)展過程中，東鵬飲料必然還會涉足更多的飲品品類。

04

渠道供應鏈體系進一步夯實

從區(qū)域上來看，報告期內，東鵬飲料主要的銷售區(qū)域為華東、華南、華西、華北、華中等市場，合計收入占比約96.45%。其中，華南戰(zhàn)區(qū)為收入占比最高的區(qū)域，在2025年實現(xiàn)營業(yè)收入62.15億元，同比增長18.09%，營收占比為29.80%。

圖源：東鵬飲料公告（截圖）

東鵬飲料通過繼續(xù)實行全渠道精耕策略，在薄弱地區(qū)重點投放資源，縮小地區(qū)之間的發(fā)展差距，華南戰(zhàn)區(qū)以外區(qū)域的收入占比逐漸上升，在2025年實現(xiàn)營業(yè)收入146.43億元，同比增長38.69%，營收占比為70.20%。其中華北戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)的收入增長較為迅猛，增長率分別達到67.86%和40.77%，主要系兩個戰(zhàn)區(qū)通過不斷夯實業(yè)務基礎、完善經銷體系、持續(xù)開拓終端網點、加強終端陳列及把握新消費機會等方式促進銷量快速增長。

在渠道方面，東鵬飲料在不斷夯實國內市場的同時，正加速出海布局。

在國內市場，東鵬飲料擁有超過3400家經銷商，有效活躍終端網點突破450萬家，實現(xiàn)廣泛滲透與深度下沉。東鵬飲料表示，公司將在鞏固傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道與流通渠道優(yōu)勢的同時，積極開拓餐飲、內容電商、社交電商、社區(qū)團購、直播帶貨等渠道，并借助智能售貨柜的規(guī)模化布局，深入學校、運動場館、交通樞紐等高頻消費場景，持續(xù)拓寬渠道覆蓋邊界提升消費者觸達廣度與品牌連接深度。

在海外市場，東鵬飲料赴港上市不僅為其全球化戰(zhàn)略提供了充足的資金保障，更大幅提升了品牌的國際信譽與影響力，為公司海外拓展奠定了堅實的資本與聲譽基礎。

圖源：東鵬飲料集團

目前，東鵬飲料的產品已成功遠銷32個國家和地區(qū)，覆蓋美國、韓國、馬來西亞、越南、印尼等重點市場。在東南亞地區(qū)，公司通過組建本地化團隊，持續(xù)進行市場滲透，其中，在印尼市場，公司與本土強勢渠道深度綁定，從產品出口向品牌落地與本地化運營全面轉型。此外，面對成熟度高、競爭激烈的美國市場，公司積極探索供應鏈出海新模式，以代工模式作為切入點，為未來品牌落地及全球化產能布局奠定基礎。

報告期內，東鵬飲料的能量飲料產銷率為106.39%，電解質飲料產銷率為101.19%，其他飲料的產銷率為99.56%。這既體現(xiàn)了公司產品銷售周轉較快，又體現(xiàn)出其產能擴張的必要性。

圖源：東鵬飲料集團

截至目前，東鵬飲料在全國范圍內已完成14個生產基地的布局，其中10個已投產，顯著降低了物流成本。

報告期內，東鵬飲料天津生產基地于2025年12月正式投產，將提高華北區(qū)域供應能力，大幅縮短對京津冀及周邊地區(qū)的配送半徑；中山基地已完成封頂，將進一步提高大灣區(qū)生產供應能力；海南基地則輻射南海周邊區(qū)域，依托地理優(yōu)勢降低海島及沿海市場的物流成本；昆明基地是公司深化西南市場的重要布局，更與海南基地共同作為輻射東南亞市場的樞紐節(jié)點，助力跨境業(yè)務拓展。

THE END

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