2026 開(kāi)年，TikTok 美區(qū)美妝個(gè)護(hù)榜單里悄悄爬上來(lái)一匹黑馬。一款來(lái)自澳洲口腔護(hù)理品牌 Hismile 旗下的牙齒美白漱口水，上線兩個(gè)多月時(shí)間一路飆升，強(qiáng)勢(shì)沖進(jìn)美妝個(gè)護(hù)品類熱銷榜前五。

只要刷到過(guò)相關(guān)內(nèi)容，幾乎都會(huì)對(duì)一個(gè)畫(huà)面印象深刻：用戶漱口后吐出一團(tuán)團(tuán)肉眼可見(jiàn)的絮狀 “臟東西”。相比傳統(tǒng)漱口水“清新口氣”“殺菌護(hù)理”等等之類的描述，這種直觀甚至略帶沖擊力的畫(huà)面，讓這款產(chǎn)品在 TikTok 在海量信息流中格外吸睛，也為其帶來(lái)了持續(xù)爆發(fā)的銷量與熱度。

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30天賣出7萬(wàn)+單，這款漱口水勢(shì)頭太猛了

據(jù) EchoTik 平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去 30 天（3.1-3.30），這款漱口水共售出了 7.75 萬(wàn)件，銷售額達(dá)到了 155.98 萬(wàn)美元（折合人民幣約 1079.74 萬(wàn)元），成為 2026 年以來(lái) TikTok 美區(qū)口腔護(hù)理賽道當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)象級(jí)單品。

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作為 Hismile 布局口腔護(hù)理全品類的重要單品，Hismile 美白漱口水走紅的背后，其實(shí)是消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求在支撐。牙齒美白，從來(lái)都不是一個(gè)小眾賽道，尤其是在歐美市場(chǎng)，“一口白牙早已和健康、自律、形象管理深度綁定。但縱觀市場(chǎng)，去專業(yè)牙科診所做美白，動(dòng)輒幾百甚至上千美元，且需要多次到店，術(shù)后牙齒敏感、牙齦刺痛更是普遍問(wèn)題，普通消費(fèi)者難以承受；而傳統(tǒng)家用美白產(chǎn)品要么見(jiàn)效慢，要么過(guò)度依賴過(guò)氧化物，容易引發(fā)牙齒敏感、牙齦不適，效果與體驗(yàn)極其不穩(wěn)定。這種需求旺盛、供給拉胯的現(xiàn)狀本身就給新產(chǎn)品留下了增長(zhǎng)空間。

區(qū)別于牙貼、美牙儀需要固定時(shí)長(zhǎng)的操作，Hismile 這款漱口水抓住了年輕群體碎片化護(hù)理的習(xí)慣，只需日常漱口即可完成護(hù)理。在價(jià)格上，20 美元左右的單價(jià)，相比動(dòng)輒數(shù)百美元的診所方案，極大降低了用戶購(gòu)買決策門檻。在產(chǎn)品配方上，宣稱添加蜂膠成分，可與口腔內(nèi)蛋白質(zhì)、污垢結(jié)合形成可見(jiàn)絮狀物，清理日常刷牙無(wú)法觸及的死角，搭配過(guò)氧化氫與四重精油活性成分，在去污的同時(shí)實(shí)現(xiàn)亮白牙齒、清新口氣，適配通勤、辦公、餐后、約會(huì)前等多種場(chǎng)景。

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大規(guī)模達(dá)人種草+投流放大，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化

如果說(shuō)產(chǎn)品力是 Hismile 漱口水的根基，那么 TikTok 獨(dú)有的視覺(jué)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容生態(tài)則是其實(shí)現(xiàn)快速破圈的核心引擎。作為 Hismile 的主戰(zhàn)場(chǎng)，品牌早已吃透 TikTok 的流量邏輯：用真實(shí)的視覺(jué)對(duì)比，制造強(qiáng)烈的傳播沖擊力，這一內(nèi)容思路在漱口水的推廣中被運(yùn)用到了極致。

前 3 秒直接給出“吐出臟東西”的高能畫(huà)面，中間疊加使用者的驚訝/惡心/嫌棄反應(yīng)，結(jié)尾簡(jiǎn)單帶出產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶嘗試。這種內(nèi)容并不強(qiáng)調(diào)專業(yè)科普，甚至不需要講清楚原理，而是用獵奇感與自我代入感制造“鉤子”，讓觀眾下意識(shí)好奇“我的口腔里會(huì)不會(huì)也有這么多臟東西”，這種方式比起單純的“7 天美白”口號(hào)更能激發(fā)點(diǎn)擊與下單欲望。

在達(dá)人布局上，Hismile 沒(méi)有盲目砸錢頭部網(wǎng)紅，而是聚焦美妝個(gè)護(hù)、生活好物、口腔護(hù)理等垂直領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)力中腰部達(dá)人矩陣。數(shù)據(jù)顯示，近 30 天內(nèi)品牌新增建聯(lián)達(dá)人 1415 名，上線帶貨視頻 3852 條、直播 386 場(chǎng)，鋪量速度與投放密度相當(dāng)驚人。通過(guò)大量可復(fù)制的實(shí)測(cè)內(nèi)容密集曝光，再配合付費(fèi)投流放大優(yōu)質(zhì)視頻，快速實(shí)現(xiàn)流量破圈與銷量轉(zhuǎn)化。

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具體來(lái)看，達(dá)人帶貨視頻大致分為以下三類。

第一類是生活化真實(shí)測(cè)評(píng)，以 3 月 14 日 @BobbiT 2.3 的父女睡前對(duì)話視頻最為典型。爸爸詢問(wèn)女兒是否有好好刷牙，在得到女兒含糊回答后拿出 Hismile 漱口水，說(shuō)能清理牙齒深層污垢。兩人親測(cè)后直言味道不太好聞、口感怪異，還對(duì)著鏡子吐槽漱出來(lái)的臟東西看起來(lái)很惡心。爸爸順勢(shì)說(shuō)明，這款產(chǎn)品在 TikTok 上非常火爆，自己也是跟風(fēng)入手，最后掛上鏈接推薦感興趣的觀眾也去嘗試。整體用真實(shí)、搞笑又接地氣的親子實(shí)測(cè)完成帶貨，沒(méi)有刻意美化效果，反而靠真實(shí)吐槽和生活化場(chǎng)景拉近與觀眾的距離。

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第二類是強(qiáng)視覺(jué)反應(yīng)型內(nèi)容，鏡頭直對(duì)水槽，用戶邊漱口邊吐出黑色殘?jiān)瑫r(shí)給出震驚、嫌棄的夸張表情，畫(huà)面本身就是最強(qiáng)賣點(diǎn)。還有一種是對(duì)比型種草，要么與其他普通漱口水做效果對(duì)比，要么強(qiáng)調(diào)“已經(jīng)認(rèn)真刷牙漱口，依舊能漱出臟東西”，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品的深層清潔能力，打消用戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮。

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在達(dá)人策略之外，品牌的官方賬號(hào)也起到了放大器的作用。TikTok 官方賬號(hào) @hismileus 目前累計(jì)粉絲 14.48 萬(wàn)，獲贊 370 萬(wàn)，自產(chǎn)品上線以來(lái)，品牌 TikTok 賬號(hào)為美白漱口水累計(jì)產(chǎn)出了 70 條帶貨視頻，帶貨 GMV 達(dá)到 29.67 萬(wàn)美元，位居帶貨賬號(hào)榜首。

無(wú)論是美白牙貼、去黑頭儀，還是頭皮檢測(cè)儀，這類產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)：效果必須能被鏡頭捕捉，并且最好能在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)。圍繞幾個(gè)核心，Hismile 在內(nèi)容層面密集輸出，包括產(chǎn)品使用特寫(xiě)、不同用戶的前后對(duì)比合集、以及牙齒美白的原理科普，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，與達(dá)人內(nèi)容形成互補(bǔ)，完成從種草到信任的閉環(huán)。

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很多人不知道，如今在全球社媒電商風(fēng)生水起的 Hismile，起點(diǎn)其實(shí)格外樸素。2014 年，二十出頭的 Alex Tomic 與 Nik Mirkovic，在澳大利亞黃金海岸的一間車庫(kù)里，靠著湊來(lái)的 2 萬(wàn)澳元啟動(dòng)資金創(chuàng)立品牌。兩人并非牙科專業(yè)出身，卻精準(zhǔn)抓住牙齒美白市場(chǎng)的痛點(diǎn)，聚焦“社交級(jí)口腔美容”定位，聯(lián)合研發(fā)溫和不刺激的美白配方，靠著社交媒體口碑與達(dá)人合作起步，實(shí)現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)。短短幾年間，Hismile 便成長(zhǎng)為年銷超 3 億美元、業(yè)務(wù)覆蓋 180 多個(gè)國(guó)家的賽道黑馬，也練就了精準(zhǔn)拿捏年輕用戶、深度玩轉(zhuǎn)社媒流量的核心能力，這也是后來(lái) Hismile 能在 TikTok 快速起量的底層底氣。

在整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上，品牌思路也非常清晰，先用達(dá)人內(nèi)容做大規(guī)模鋪量，再用官方賬號(hào)承接認(rèn)知，最后通過(guò) TikTok Shop 完成閉環(huán)轉(zhuǎn)化。這種“內(nèi)容前置引流+貨架后置變現(xiàn)”的路徑，也是當(dāng)前美區(qū)比較成熟的一種打法。

不過(guò)，這種強(qiáng)視覺(jué)效果也天然伴隨著爭(zhēng)議。圍繞這款產(chǎn)品，有人質(zhì)疑這些吐出來(lái)的“污垢”并非真的來(lái)自于口腔，更有可能是配方成分發(fā)生反應(yīng)帶來(lái)的視覺(jué)效果。從產(chǎn)品評(píng)論區(qū)的反饋來(lái)看，多數(shù)用戶認(rèn)可產(chǎn)品帶來(lái)的清潔感、新鮮感和使用過(guò)程的沖擊體驗(yàn)，而立竿見(jiàn)影的美白并沒(méi)有形成一致認(rèn)知。但從某種程度上，用戶的討論、質(zhì)疑和二次驗(yàn)證，也會(huì)進(jìn)一步為產(chǎn)品帶來(lái)曝光。

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放眼當(dāng)下，牙齒美白早已早已不是小眾審美選擇，而是歐美年輕人的社交剛需。一口亮白牙齒直接關(guān)聯(lián)約會(huì)、逛街、面試、日常出鏡等場(chǎng)景，在 TikTok 平臺(tái)上，#teethwhitening 相關(guān)話題長(zhǎng)期保持高熱度，背后是龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)。

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Hismile 自家的 V34 紫色美白牙貼是店鋪排名第二的銷售單品，近 30 天售出 1.22 萬(wàn)單；而 2025 年 11 月上線的DRDENT 紫色美白牙貼，也是憑借即時(shí)視覺(jué)校正原理在 TikTok 美區(qū)熱賣。該產(chǎn)品采用無(wú)過(guò)氧化物溫和配方，通過(guò)紫色中和黃色的原理，在短時(shí)間內(nèi)讓牙齒看起來(lái)更白，哪怕這種效果并非深層次美白，但在短視頻環(huán)境里，它依然具備極強(qiáng)的傳播力。搭配 16.99 美元/盒的高性價(jià)比定價(jià)，上架后迅速成為 TikTok 美區(qū)美妝個(gè)護(hù)銷量頭部單品，近 30 天賣出了 16.12 萬(wàn)單，16.99 美元 14 條裝的規(guī)格一度賣到斷貨。

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不管是紫色牙貼的走紅，還是美白漱口水的爆發(fā)，本質(zhì)上都踩中了同一股消費(fèi)趨勢(shì)：牙齒美白正在從專業(yè)醫(yī)美項(xiàng)目全面下沉為日常個(gè)護(hù)剛需。消費(fèi)者不再將美白視作一件需要專程規(guī)劃、長(zhǎng)期堅(jiān)持、甚至忍痛投入的大事，而是更希望它能像刷牙漱口一樣，自然融入日常生活中，在滿足社交形象需求的同時(shí)，不必額外耗費(fèi)時(shí)間與心理成本。也正因如此，見(jiàn)效直觀、低門檻、體驗(yàn)更友好的產(chǎn)品，才能真正擊穿用戶心智。

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在日趨飽和的口腔護(hù)理賽道里，Hismile 用一款美白漱口水的產(chǎn)品力完美適配平臺(tái)邏輯。它精準(zhǔn)抓住了牙齒美白的現(xiàn)實(shí)需求與傳統(tǒng)方案的痛點(diǎn)，用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)構(gòu)建差異化壁壘，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)降低決策成本，再通過(guò)大規(guī)模達(dá)人宣發(fā)的帶貨策略，讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)通過(guò)最貼合平臺(tái)的內(nèi)容形式觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)高效種草與閉環(huán)轉(zhuǎn)化，最終在美白牙貼扎堆的紅海中，為漱口水細(xì)分品類撕開(kāi)新缺口。