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巴菲特將提價權(quán)視為企業(yè)最核心的競爭優(yōu)勢之一，是判斷生意質(zhì)量的首要標準。茅臺昨晚宣布提價，是其強大定價能力的直接體現(xiàn)。
1991 年巴菲特致伯克希爾?哈撒韋公司股東的信中，巴菲特寫到：
"評估一家企業(yè)最重要的決定因素是定價權(quán)。如果你有能力在不流失客戶的情況下提高價格，那么你就擁有了一門非常好的生意。而如果你在提價 10% 之前還得祈禱，那你的生意就很糟糕。我兩種生意都做過，我知道其中的差別。"
"一項經(jīng)濟特許權(quán)的形成，來自于具有以下特征的一種產(chǎn)品或服務：(1) 它是顧客需要或者希望得到的；(2) 被顧客認定為找不到很類似的替代品；(3) 不受價格上的管制。以上三個特點的存在，將會體現(xiàn)為一個公司能夠定期主動調(diào)價，從而賺取更高的資本回報率。"
他多次提到喜詩糖果的定價權(quán)對他的啟示：
"1972 年我們以 2500 萬美元買下喜詩糖果，當時它每年銷售 1600 萬磅糖果，每磅 1.95 美元，稅前利潤 400 萬美元。查理和我看到了我們以前從未真正理解的東西 —— 定價權(quán)。我們問自己一個簡單的問題：如果我們每磅提價 10 美分，銷量會暴跌嗎？答案是不會。"
從“定價權(quán)”的角度來看，有兩類生意：
一類是有定價權(quán)的生意。企業(yè)的產(chǎn)品 / 品牌具備不可替代性，需求對價格不敏感，企業(yè)掌握價格主導權(quán)，盈利主動權(quán)握在自己手里，也意味有極強的抵抗周期波動的能力，永續(xù)性強。
另一類是沒有定價權(quán)的生意。同質(zhì)化商品競爭，只能隨行就市，甚至靠降價搶市場，利潤被上下游擠壓，稍有提價就流失客戶，生意毫無安全感。
定價權(quán)超越營收規(guī)模、短期增速、資產(chǎn)體量，因為它直接決定企業(yè)能否持續(xù)賺輕松錢、穩(wěn)定的錢，這是評估企業(yè)的核心，表面的經(jīng)營數(shù)據(jù)的比較，遠沒有這點重要。
定價權(quán)不是企業(yè) “想漲價”，而是商業(yè)模式賦予的特權(quán)，也是企業(yè)能長期獲得超額資本回報的根本原因。
再看看茅臺：
強需求：茅臺是高端社交、禮品、收藏的核心剛需，具備精神屬性與社交屬性，需求長期剛性；
無替代：赤水河邊的天然廠區(qū)壁壘、品牌心智壟斷、產(chǎn)能稀缺性，讓茅臺沒有真正意義上的平替品；
定價自由：作為市場化高端消費品，無嚴格價格管制，企業(yè)可根據(jù)市場自主調(diào)價。這正是巴菲特定義的頂級生意特征，也是茅臺能持續(xù)提價的底層支撐。
茅臺的需求不是單純的消費需求，稀缺性與品牌價值讓其價格敏感度極低，甚至呈現(xiàn) “越漲價越稀缺、越漲價越保值” 的特征。
茅臺是輕資產(chǎn)運營，提價無需額外增加大額資本開支、無需大規(guī)模擴產(chǎn)，漲價部分幾乎直接轉(zhuǎn)化為凈利潤與自由現(xiàn)金流，是不用投入太多，就能持續(xù)賺錢的頂級商業(yè)模式。
茅臺還在成長期，量增+價增的邏輯在2032年之前都是有確定性的，2032年之后，也是能持續(xù)跑贏通脹的。更何況茅臺的股東回饋率也不低，目前分紅率75%，且茅臺的分紅率在22年達到96%，23年有84%，說明這家企業(yè)有很強的回饋股東意識。
茅臺的商業(yè)模式是頂級的，是世界上最優(yōu)秀的商業(yè)模式之一。茅臺此次提價，也是價值投資中 “頂級生意” 的最直觀體現(xiàn)。
風險提示：本文所提到的觀點僅代表個人的意見，所涉及標的不作推薦，據(jù)此買賣，風險自負。作者：浩然斯坦 來源：雪球
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