經(jīng)常看我文章的小伙伴都知道我前幾日去“茶花薈”茶餐廳應(yīng)酬，被餐廳老板相中，趕鴨子上架非要我接這個(gè)餐廳的升級(jí)改造工作。

后面就給這餐廳出了一個(gè)提質(zhì)升級(jí)策劃方案，老板說(shuō)讓他眼前一亮，相當(dāng)滿(mǎn)意。

當(dāng)然，不是我在這吹牛逼，有圖有真相。

這老板是位正師級(jí)的退休領(lǐng)導(dǎo)，安化人，是安化黑茶領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，這么一說(shuō)，很多小伙伴可能已經(jīng)知道這老板是誰(shuí)了。

這樣級(jí)別的退休領(lǐng)導(dǎo)，人脈資源自然是廣的。跟他討論方案的時(shí)候，他還約了很幾位安化商會(huì)的朋友一起參加討論，他們也都對(duì)我這方案贊不絕口，說(shuō)是為這餐廳量身打造的落地方案。

捧得我都不太好意思了，甚至都在懷疑自己，真有那么好？

其中有兩位從深圳來(lái)的安化籍老板，一位姓孟，一位姓李。大約都五十歲上下年紀(jì)，在安化山里辦養(yǎng)豬場(chǎng)和在沿海做安化土特產(chǎn)銷(xiāo)售，生意做的還不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣狻?/p>

他們之前想拍一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)的宣傳片，找了一家傳媒公司報(bào)價(jià)20萬(wàn)，今天來(lái)想請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫忙定奪。

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的策劃方案和交流時(shí)個(gè)人對(duì)商業(yè)理解和認(rèn)知相當(dāng)滿(mǎn)意和認(rèn)可，有意想將我介紹給兩位老板，想讓我?guī)退麄兤髽I(yè)出出主意，領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)的把我推薦了好幾次。

不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)明顯感覺(jué)兩位老板對(duì)于我們這些搞策劃規(guī)劃的不怎么感興趣，場(chǎng)面甚是有點(diǎn)尷尬。

我就不合時(shí)宜的插嘴問(wèn)了一句：你們拍宣傳片的目的是干嘛用？

李總說(shuō)：一是土特產(chǎn)店里電視循環(huán)播放做宣傳，二是縣融媒體要交一個(gè)宣傳片。

我說(shuō)：捫心自問(wèn)，李總你出差酒店，前臺(tái)電視里放的什么你留意過(guò)嗎？你去咖啡館，吧臺(tái)旁邊電視里放的什么你有看過(guò)嗎？

企業(yè)宣傳片這東西是二十年的宣傳工具，早過(guò)時(shí)了不說(shuō)，加上你們是一個(gè)私人中小企業(yè)，要這些華而不實(shí)的東西干嘛？

絕大多數(shù)縣級(jí)融媒體發(fā)的那些作品，基本都才幾百播放量，是能給你們帶來(lái)業(yè)務(wù)？還是能帶來(lái)投資？

花20萬(wàn)拍個(gè)華而不實(shí)的企業(yè)宣傳片，沒(méi)給你帶來(lái)任何效益。而想掙20萬(wàn)，你們要養(yǎng)多少頭豬？賣(mài)多少?lài)嵧撂禺a(chǎn)？

有這20萬(wàn)，可以在店里換一個(gè)新穎的宣傳工具，再請(qǐng)本土幾個(gè)大網(wǎng)紅給你拍段子，都比拍個(gè)宣傳片有用的多。

要交素材，自己拿手機(jī)拍點(diǎn)工作日常，找公司小年輕AI處理一下就完成了。

我話說(shuō)完了，兩位老板被我給問(wèn)懵了，當(dāng)場(chǎng)沉默無(wú)言。

這兩位老板的觀念想法，不是個(gè)例，而是千萬(wàn)中小企業(yè)的縮影：有錢(qián)花在面子上，沒(méi)錢(qián)投在邏輯里；有熱情做宣傳，沒(méi)認(rèn)知做轉(zhuǎn)化

國(guó)內(nèi)中小企業(yè)三大致命通病：

一是把宣傳當(dāng)品牌，把面子當(dāng)生意。

有些老板特別注重裝修、包裝、宣傳片，有些老板沉迷曝光量和地方榮譽(yù)，他們不知道這些其實(shí)不等于客流量和消費(fèi)量，中間還差著幾個(gè)環(huán)節(jié)。

二是憑感覺(jué)做事，用血汗錢(qián)試錯(cuò)。

絕大數(shù)中小企業(yè)的老板們從來(lái)不考慮市場(chǎng)趨勢(shì)，不考慮用戶(hù)心理，反正就是一味的講產(chǎn)品質(zhì)量好，一味跟客戶(hù)講他們?cè)谟眯淖霎a(chǎn)品做服務(wù)。典型的只知道埋頭苦干，不知道抬頭看路。這一點(diǎn)在廣大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的企業(yè)老板身上表現(xiàn)的特別明顯。

三是單點(diǎn)發(fā)力，全域漏風(fēng)。

在中國(guó)廣袤的農(nóng)村，有特色的農(nóng)副產(chǎn)品特別多，為什么都很難走出去？一般只在當(dāng)?shù)厝诵∪ψ恿鲃?dòng)。有的有產(chǎn)品沒(méi)品牌，有的有內(nèi)容卻沒(méi)有渠道，有的有場(chǎng)景卻沒(méi)轉(zhuǎn)化。

（下期有機(jī)會(huì)我單獨(dú)聊聊關(guān)于鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品這事）

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)完全變了，而很多企業(yè)老板其實(shí)還沒(méi)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。

以前是供給少，不管什么生意，只要搞好了就有人來(lái)消費(fèi)。現(xiàn)在是供給嚴(yán)重過(guò)剩，各行各業(yè)都一樣，是都要先想明白客戶(hù)在哪？哪些人才是你的精準(zhǔn)客戶(hù)，才考慮下場(chǎng)。

很多景區(qū)很多老板，全是按自己的思維打造這個(gè)打造那個(gè)，以為建好了就會(huì)有人來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)在多少項(xiàng)目虧損？

通過(guò)今天這事，我感覺(jué)當(dāng)下市場(chǎng)商業(yè)咨詢(xún)行業(yè)真是迎來(lái)了黃金爆發(fā)期，本土咨詢(xún)行業(yè)必然崛起，認(rèn)知真的很關(guān)鍵。

難怪，剛開(kāi)年我們一天能簽約兩個(gè)項(xiàng)目的咨詢(xún)顧問(wèn)合作，我還全當(dāng)只是我運(yùn)氣好，現(xiàn)在看來(lái)，是有些老板在交了不少學(xué)費(fèi)后，已經(jīng)意識(shí)到了，而大部分中小企業(yè)主還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。商業(yè)咨詢(xún)的價(jià)值，是用專(zhuān)業(yè)換時(shí)間、用認(rèn)知換利潤(rùn)

以前的商業(yè)邏輯是一招鮮吃遍天，現(xiàn)在隨著信息傳播速度加快，抹平了時(shí)間差，只能靠認(rèn)知高低競(jìng)爭(zhēng)，只要你認(rèn)知比別人超前半步，你就能掙著市場(chǎng)上的錢(qián)。

國(guó)內(nèi)這么多中小微企業(yè)，90% 缺乏專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)支撐，而本土下沉咨詢(xún)供給嚴(yán)重不足。大企業(yè)有頂級(jí)顧問(wèn)，小老板只能靠摸索，剛需與供給嚴(yán)重錯(cuò)配

以前不管政府領(lǐng)導(dǎo)還是企業(yè)老板，都喜歡講高規(guī)格、高起點(diǎn)、高站位、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃策劃，現(xiàn)在是不是很少聽(tīng)這么提了？都開(kāi)始講小而美、講落地性，以前那些搞規(guī)劃的學(xué)院派就完全不會(huì)了。

而落地，則需要懂本土、接地氣、可閉環(huán)的實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)：從定位、品牌、流量到轉(zhuǎn)化，從預(yù)算管控到模式復(fù)制，一步一步陪跑見(jiàn)效。

文旅、養(yǎng)殖、餐飲、農(nóng)產(chǎn)、零售本質(zhì)一致：抓人心、順趨勢(shì)、重體驗(yàn)、強(qiáng)轉(zhuǎn)化。