土耳其，這個(gè)連接亞歐的“十字路口”，正成為青島企業(yè)出海的新航向。

近日，青島市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴土耳其開(kāi)展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。全市貿(mào)易、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、裝備制造、涉外法律等領(lǐng)域30家重點(diǎn)企業(yè)代表同行。

這是青島今年首個(gè)由政府部門帶隊(duì)“走出去”的經(jīng)貿(mào)團(tuán)組，收獲滿滿——

11次經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)對(duì)接土耳其三地市核心資源；青島企業(yè)與82家土方企業(yè)達(dá)成30余項(xiàng)合作意向，涉及采購(gòu)訂單、技術(shù)合作、OEM代工、海外設(shè)點(diǎn)等，意向貿(mào)易額達(dá)15.7億元，近半數(shù)企業(yè)明確推進(jìn)后續(xù)磋商；與土耳其主要商協(xié)會(huì)建立常態(tài)化合作機(jī)制，定期互派采購(gòu)團(tuán)。

“絲路電商”綜服基地土耳其海外倉(cāng)、上合示范區(qū)出海服務(wù)港伊斯坦布爾綜合性服務(wù)平臺(tái)揭牌，實(shí)現(xiàn)了青島在土耳其設(shè)立海外倉(cāng)和企業(yè)出海服務(wù)平臺(tái)兩項(xiàng)“零的突破”。

取得一系列成果的背后，是青島主動(dòng)搶抓全球供應(yīng)鏈重構(gòu)機(jī)遇的“戰(zhàn)略搶灘”，為企業(yè)出海錨定了一個(gè)市場(chǎng)多元化布局的重要支點(diǎn)。

“第一站”為何去土耳其

每年政府部門組團(tuán)“走出去”的第一站，總有基于當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的戰(zhàn)略考量。

作為古代絲綢之路上的重要節(jié)點(diǎn)，土耳其橫跨歐亞大陸，與中國(guó)的交往歷史可以追溯到千年以前。

今年是中國(guó)與土耳其建交55周年。作為最早同中國(guó)簽署政府間共建“一帶一路”合作文件的國(guó)家之一，土耳其和中國(guó)發(fā)展勢(shì)頭向好。1月2日，土耳其正式對(duì)中國(guó)公民實(shí)施免簽。

土耳其也是青島對(duì)外開(kāi)放的重要合作伙伴。

2020年，海爾集團(tuán)在埃斯基謝希爾建設(shè)了歐洲片區(qū)規(guī)模最大的家電制造園區(qū)。

青島與土耳其在機(jī)械設(shè)備、汽車、食品加工等領(lǐng)域貿(mào)易往來(lái)密切，今年前兩個(gè)月，雙方貿(mào)易額近2億美元，增長(zhǎng)37.2%。

從區(qū)位與政策優(yōu)勢(shì)看，土耳其是中歐貿(mào)易戰(zhàn)略要塞。扼守博斯普魯斯海峽，連接歐洲與中東、北非潛力腹地，地處共建“一帶一路”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是歐盟關(guān)稅同盟重要成員。今年3月，歐盟正式公布《工業(yè)加速器法案》，進(jìn)一步明確了土耳其作為歐洲工業(yè)體系核心參與者的位置。目前，在土耳其生產(chǎn)即視為歐盟原產(chǎn)，產(chǎn)品可零關(guān)稅進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。青島企業(yè)布局土耳其，可輻射更廣闊市場(chǎng)，是中歐貿(mào)易高效中轉(zhuǎn)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的“黃金跳板”。

從國(guó)際物流路徑看，青島和土耳其陸海運(yùn)輸暢達(dá)。目前，從山東港口青島港出發(fā)的6條海運(yùn)航線可直抵土耳其港口，上合示范區(qū)已開(kāi)通直達(dá)伊斯坦布爾、伊茲米特的中歐班列。

從產(chǎn)業(yè)匹配度看，青島與土耳其可形成協(xié)同互補(bǔ)。青島擁有智能家電、軌道交通、農(nóng)業(yè)裝備、食品加工等全鏈條優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；土耳其在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、能源開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域持續(xù)釋放潛能，青島的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)恰好能精準(zhǔn)對(duì)接土耳其市場(chǎng)“剛需”，雙方在經(jīng)貿(mào)合作中有很大拓展空間。

在需求端，土耳其還有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的因素較為顯著。

明顯年輕化。根據(jù)土耳其統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，15—64歲人口占比高達(dá)67%。這種年輕化的人口結(jié)構(gòu)不僅意味著未來(lái)勞動(dòng)力成本具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也意味著消費(fèi)群體充滿潛力，尤其是對(duì)消費(fèi)品具有旺盛需求。

高度城市化。土耳其的城市化率達(dá)77%，其人口主要集中在伊斯坦布爾、安卡拉、伊茲密爾等大城市。高度城市化使消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出集約化和規(guī)模化特征，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代零售渠道完善，有助于品牌迅速切入市場(chǎng)。

這種“年輕+城市化”的組合，既為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)提供了充沛的供給池，也預(yù)示著龐大的增量消費(fèi)市場(chǎng)。

青島制造業(yè)已形成門類齊全、配套完善的產(chǎn)業(yè)體系，具有一定成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，恰好可以匹配土耳其市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，成為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)大門的重要“敲門磚”。

“帶著目標(biāo)去、帶著意向回”

此次青島經(jīng)貿(mào)團(tuán)組的土耳其之行，日程安排拉滿。

三天有效工作時(shí)間里，輾轉(zhuǎn)伊茲密爾、伊斯坦布爾、安卡拉3座城市，拜訪9個(gè)當(dāng)?shù)卣块T、國(guó)家商會(huì)及行業(yè)龍頭企業(yè)，舉辦2場(chǎng)“青島優(yōu)品”專場(chǎng)推介會(huì)，300多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到場(chǎng)，近半數(shù)企業(yè)表達(dá)了強(qiáng)烈意愿希望推進(jìn)后續(xù)磋商，意向貿(mào)易額達(dá)15.7億元。

在深化農(nóng)業(yè)合作方面，土耳其是世界第二大辣椒生產(chǎn)國(guó)，青島是全國(guó)最大的辣椒加工出口集散地，雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)契合。土耳其伊斯拉希耶食品工業(yè)貿(mào)易有限公司與青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司達(dá)成3000萬(wàn)美元的自動(dòng)化辣椒除柄機(jī)流水線設(shè)備意向采購(gòu)訂單。同時(shí)，青島璐璐農(nóng)業(yè)已注冊(cè)公司，建設(shè)辣椒種植及深加工園區(qū)，將引入青島優(yōu)質(zhì)辣椒品種，在土耳其南部打造完整的辣椒全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)樣板。此外，利和味道、香巴爾食品、可頌食品與土耳其博塔爾（Bortar）、皮納爾（Pinar）等5家食品及零售龍頭企業(yè)在預(yù)制菜供應(yīng)、冷凍海鮮原料、環(huán)保包裝等領(lǐng)域達(dá)成合作意向。

在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，瑞源集團(tuán)為吉?dú)W佩特鉆井服務(wù)公司提供工程建設(shè)、裝備配套支持，聯(lián)合開(kāi)發(fā)地?zé)岚l(fā)電、地?zé)峁┡?xiàng)目，計(jì)劃年帶動(dòng)設(shè)備和配件出口約1000萬(wàn)美元。在此基礎(chǔ)上，吉?dú)W佩特公司希望借助上合示范區(qū)尋找融資機(jī)會(huì)，與青島企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展電站項(xiàng)目建設(shè)。安卡拉、伊茲密爾市政府也對(duì)青島軌道交通裝備、海洋生態(tài)環(huán)保治理企業(yè)發(fā)出邀約，共同參與輕軌、污水處理及海岸線清淤項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)。

在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作方面，特銳德電氣公司與默斯塔法奧盧集團(tuán)在新能源電力設(shè)備領(lǐng)域達(dá)成合作意向，將國(guó)內(nèi)新型電力設(shè)備引入土耳其市場(chǎng)；賽輪集團(tuán)與土耳其最大輪胎企業(yè)塔特科輪胎集團(tuán)達(dá)成合作意向，開(kāi)展環(huán)保型輪胎設(shè)計(jì)、生產(chǎn)；眾合廣通集團(tuán)與土耳其出口集團(tuán)就新能源汽車及零配件在土耳其深加工及分銷合作達(dá)成共識(shí)。

一次出海范式的重構(gòu)

每一次“走出去”，都是對(duì)潛在市場(chǎng)的探索捕捉。

在共建“一帶一路”的背景中，此行于青島而言，是選擇一個(gè)重要支點(diǎn)，撬動(dòng)歐亞經(jīng)貿(mào)新格局，在全球供應(yīng)鏈價(jià)值鏈重構(gòu)中搶占屬于自己的一席之地。

“此次青島企業(yè)土耳其之行，不僅是一次高效的經(jīng)貿(mào)對(duì)接，更是青島深度融入共建‘一帶一路’、拓展歐亞市場(chǎng)的重要里程碑。”土耳其JETNET咨詢集團(tuán)為本次出訪提供了政務(wù)及商業(yè)資源對(duì)接支持，該集團(tuán)中國(guó)代表、山東知新星知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人劉珊表示，通過(guò)“線上預(yù)熱—線下深耕—回國(guó)深化”的全流程服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了青土經(jīng)貿(mào)合作的精準(zhǔn)對(duì)接。

出訪前，該集團(tuán)與青島市貿(mào)易發(fā)展服務(wù)中心先期舉辦了土耳其國(guó)際采購(gòu)對(duì)接會(huì)，5輪線上供需對(duì)接，提前匹配青島食品、裝備企業(yè)與土耳其龍頭企業(yè)需求，為線下洽談夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“帶著目標(biāo)去、帶著意向回”。行程中，上合示范區(qū)與愛(ài)琴海自由區(qū)、西安納托利亞自由區(qū)簽署了合作協(xié)議，并設(shè)立上合示范區(qū)伊斯坦布爾服務(wù)站、土耳其海外倉(cāng)，將服務(wù)前置，讓企業(yè)雙向合作更省心。此外，青島與土耳其的主要商協(xié)會(huì)也建立起常態(tài)化合作機(jī)制，未來(lái)將定期互派采購(gòu)團(tuán)，近期土耳其企業(yè)將團(tuán)組回訪青島，雙方交流互動(dòng)將更加緊密。

“青島完備豐富的產(chǎn)業(yè)鏈條，與土耳其市場(chǎng)需求高度適配，具備深化雙向貿(mào)易合作的天然優(yōu)勢(shì)。”此行在土耳其參與過(guò)兩場(chǎng)經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)后，青島市進(jìn)出口企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)于超頗為感慨，“沒(méi)想到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參會(huì)如此踴躍，大家普遍對(duì)與中國(guó)企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易合作抱有濃厚興趣與十足誠(chéng)意，既有本地經(jīng)營(yíng)主體希望進(jìn)口中國(guó)貨品擴(kuò)大業(yè)務(wù)、大供應(yīng)商尋求擴(kuò)充品類，也有本土企業(yè)致力于向中國(guó)輸出食品及特色物產(chǎn)。”在于超看來(lái)，土耳其當(dāng)?shù)貙?duì)華經(jīng)貿(mào)信息仍相對(duì)閉塞，不少企業(yè)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)了解不足，尤其是對(duì)青島了解甚少，且中土兩國(guó)政策法規(guī)、關(guān)稅體系差異顯著，企業(yè)出海亟需專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供合規(guī)指引與落地支持。

此行，青島市律師協(xié)會(huì)還組建專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)全程隨行提供法律服務(wù)。青島市律協(xié)國(guó)際商事和投資委員會(huì)主任張毅表示，結(jié)合企業(yè)出海合規(guī)要求及跨境貿(mào)易規(guī)則，律師們隨時(shí)解答企業(yè)家的法律疑問(wèn)，圍繞市場(chǎng)準(zhǔn)入、投資審批、稅務(wù)合規(guī)、貿(mào)易和海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、勞動(dòng)用工、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等關(guān)鍵問(wèn)題，為企業(yè)提供專業(yè)咨詢，指導(dǎo)企業(yè)規(guī)避跨境投資運(yùn)營(yíng)中的法律陷阱，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展合法合規(guī)。同時(shí)，市律協(xié)還協(xié)助企業(yè)家們與土耳其本土律師事務(wù)所、咨詢機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，打通法律、稅務(wù)、商務(wù)等全鏈條服務(wù)通道，推動(dòng)企業(yè)與土耳其當(dāng)?shù)刈畲蟮膶I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Consulta座談交流并建立深度鏈接，讓青企出海“走得更穩(wěn)”。

另一個(gè)細(xì)節(jié)值得關(guān)注。

代表團(tuán)出發(fā)前夕，青島印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完善“海外青島”綜合服務(wù)體系的行動(dòng)計(jì)劃》，20項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措直擊青企出海“不會(huì)走、走不穩(wěn)、缺資源”的痛點(diǎn)，打造一站式服務(wù)平臺(tái)體系。

此次土耳其出訪恰好是“海外青島20條”實(shí)施后的首次實(shí)踐，是青島企業(yè)出海范式的一次全面重構(gòu)。

政企攜手“走出去”，不只聚焦現(xiàn)場(chǎng)簽約、達(dá)成意向，更同步落地企業(yè)出海服務(wù)平臺(tái)、海外倉(cāng)，搭建常態(tài)化合作機(jī)制，將合作維度從單一貿(mào)易對(duì)接延伸至法務(wù)、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)全鏈條閉環(huán)。不只關(guān)注產(chǎn)品出口，更體現(xiàn)出“產(chǎn)業(yè)扎根、全鏈布局、合規(guī)先行”的全新思路。

一次精準(zhǔn)主動(dòng)出擊，就此轉(zhuǎn)化為助力企業(yè)拓市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略支撐。一方面，以政策為企業(yè)出海兜底護(hù)航；另一方面，以企業(yè)真實(shí)出海實(shí)踐，反向推動(dòng)政策落地見(jiàn)效、迭代優(yōu)化。

政企協(xié)同，讓出海告別“零散出擊”，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)抱團(tuán)出海、產(chǎn)業(yè)體系化布局，成為企業(yè)開(kāi)拓全球多元市場(chǎng)航程中，一座座照亮前路的燈塔。