澳大利亞墨爾本的一家比亞迪門店里，人頭攢動(dòng)，來(lái)看車的顧客絡(luò)繹不絕。一位銷售顧問(wèn)表示，最近一個(gè)多月，我們又忙又累，一直有客人來(lái)，每天每人要接待將近10組到店客戶，店里人連軸轉(zhuǎn)也忙不過(guò)來(lái)。

“比亞迪Atto 3（元PLUS）賣得很火爆，這款車是緊湊型SUV，售價(jià)僅4萬(wàn)澳元；比亞迪海獅07也賣得很好，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)是5.49萬(wàn)澳元”，他說(shuō)道。

自美伊戰(zhàn)火燃起后，澳大利亞的汽油和柴油價(jià)格直線上升。2月中旬至3月初，悉尼汽油價(jià)格為1.5至1.6澳元/升，柴油價(jià)格為1.7至1.8澳元/升。3月中旬，汽油漲至2.2至2.4澳元/升（約合人民幣10.6元-11.6元），柴油漲至3至3.2澳元/升（約合人民幣14.5元-15.5元）。越來(lái)越大的油電差價(jià)，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車的熱情驟然高漲。

而這只是海外市場(chǎng)上中國(guó)汽車銷售火爆的其中一幕。

集體轉(zhuǎn)向：棄油車、選電車

目前，我國(guó)新能源乘用車滲透率已經(jīng)超過(guò)45%，與燃油車的份額僅相差不足10個(gè)百分點(diǎn)，而海外大多數(shù)地區(qū)的新能源汽車滲透率仍不足25%。

比如澳大利亞，長(zhǎng)期以來(lái)，雖然澳洲政府對(duì)于電動(dòng)車的發(fā)展給予了支持，但消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)車的認(rèn)知和接受度仍然有限。2024年以前，電動(dòng)汽車約占澳大利亞輕型汽車的1%，滲透率低于10%；再比如巴西，去年11月“綠色出行與創(chuàng)新計(jì)劃”（Mover）的稅收政策細(xì)則出臺(tái)前，巴西新能源汽車的滲透率僅徘徊在7%—8%之間。

但今年轉(zhuǎn)折已來(lái)。全球燃油車使用成本顯著上升，直接刺激越來(lái)越多的海外用戶轉(zhuǎn)向電動(dòng)汽車的懷抱。澳大利亞聯(lián)邦汽車工業(yè)商會(huì)（FCAI）最新銷售數(shù)據(jù)顯示，該國(guó)3月汽車總銷量約為10.51萬(wàn)輛，雖然同比下降3.3%，但新能源銷量卻逆勢(shì)上漲，達(dá)到了15839輛，在總銷量中的占比由去年3月的7.5%上漲到今年3月的14.6%。

珀斯市比亞迪門店的一位銷售顧問(wèn)稱，以前來(lái)買電動(dòng)車的，大多是環(huán)保人士或者科技愛(ài)好者，現(xiàn)在來(lái)的都是普通上班族、出租車公司及貨運(yùn)行業(yè)的生意人等。

除了澳大利亞，東南亞、歐洲、北美等地區(qū)多個(gè)國(guó)家的新能源汽車銷量也迎來(lái)暴漲，而這些車的最大來(lái)源自然就是中國(guó)車企。

今年3月，泰國(guó)總理阿努廷更換通勤座駕的舉動(dòng)，一度成為汽車行業(yè)的熱門話題，他一改往日那臺(tái)掛著“3333曼谷”車牌的勞斯萊斯幻影，選擇乘坐比亞迪海獅07EV。緊隨其后，在曼谷國(guó)際車展上，中國(guó)品牌預(yù)訂總量歷史性超越了日本品牌。其中尤以比亞迪最為亮眼，預(yù)訂量高達(dá)1.7萬(wàn)，超過(guò)豐田預(yù)訂量的1.58萬(wàn)輛。

再比如英國(guó)，上個(gè)月，英國(guó)新注冊(cè)的38萬(wàn)輛汽車中，有15%來(lái)自中國(guó)品牌，較前一年同期（7.4%）幾乎翻了一番。

這兩個(gè)月，中國(guó)車企在海外各國(guó)可謂是“遍地開(kāi)花”，而它依靠的不單單是油價(jià)上漲帶來(lái)的需求激增，還有賴于新能源汽車成熟的產(chǎn)品和性價(jià)比的核心優(yōu)勢(shì)。當(dāng)日系車還在炫耀那塊分辨率感人的中控屏?xí)r，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車已經(jīng)在智能化體驗(yàn)上頻繁升級(jí)，并把越來(lái)越多的新功能下放到更多車型。

曾經(jīng)，在我國(guó)的汽車出口上，燃油車占據(jù)大頭，且價(jià)格相對(duì)較低，目的地也以發(fā)展中市場(chǎng)為主；如今，電動(dòng)汽車與燃油車并駕齊驅(qū)，隨著我國(guó)在電動(dòng)汽車行業(yè)的主導(dǎo)者地位的確立，它們駛向的是包括發(fā)達(dá)地區(qū)的幾乎所有市場(chǎng)。

而此消彼長(zhǎng)，這或許將徹底重塑全球汽車市場(chǎng)的發(fā)展格局。

重演日系車稱霸的一幕？

如果回望過(guò)去，我們可以清晰地看到，在日系車走向世界并成功稱霸的節(jié)點(diǎn)，石油的漲幅扮演了關(guān)鍵性作用。如今，我國(guó)汽車也正在走向相似的情境。

1973年第一次石油危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際油價(jià)從每桶3美元飆升至12美元，原本愛(ài)好大排量、大馬力的汽車消費(fèi)者被迫考慮經(jīng)濟(jì)性，日系車借此走進(jìn)了大眾視野，得到主要市場(chǎng)的認(rèn)可和接受；沒(méi)過(guò)幾年，第二次石油危機(jī)爆發(fā)，油價(jià)從每桶13美元猛增至34美元以上，日系車借勢(shì)打開(kāi)和占領(lǐng)全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)美系車的逆襲，迎來(lái)了屬于它的輝煌。

油價(jià)暴漲，讓汽車消費(fèi)的主流從耗油車型轉(zhuǎn)向省油車型，現(xiàn)在又是否會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者放棄燃油車、轉(zhuǎn)向電動(dòng)車呢？

從數(shù)據(jù)來(lái)看，日系車衰落、中國(guó)汽車崛起的變化趨勢(shì)在一些國(guó)家已經(jīng)出現(xiàn)。以東南亞為例，一直以來(lái)，東南亞都被視作日本汽車的“后花園”，比如泰國(guó)，以前九成以上的市場(chǎng)被日系車占據(jù)。而根據(jù)2025年的銷量情況，日系車的市場(chǎng)占有率跌破70%關(guān)口，降至68.4%，較此前大幅縮水，相反，比亞迪、名爵、長(zhǎng)城等我國(guó)汽車品牌的增長(zhǎng)勢(shì)頭驚人。

澳大利亞市場(chǎng)也發(fā)生了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折。2月，源自中國(guó)的汽車在澳洲銷量達(dá)到22362輛，以691輛的微弱優(yōu)勢(shì)首次超越日本（21671輛），打破了日本長(zhǎng)達(dá)28年的壟斷地位。盡管這不是說(shuō)明中國(guó)汽車銷量稱王了，可中國(guó)品牌在澳大利亞嶄露頭角已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

然而一邊是突飛猛進(jìn)、勢(shì)如破竹，另一邊也應(yīng)該看到難以攻破的無(wú)奈。

在北美地區(qū)，尤其是在美國(guó)這個(gè)巨大的、戰(zhàn)略價(jià)值非同一般的市場(chǎng)，中國(guó)車企的存在感始終較低，而日系車則具備極強(qiáng)的穩(wěn)定性，長(zhǎng)年累月地占據(jù)著這個(gè)“大本營(yíng)”。且當(dāng)日系車在其他市場(chǎng)普遍下滑時(shí)，北美市場(chǎng)反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，這似乎對(duì)外透露出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)日系車深深的偏愛(ài)。

2025年，日產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)銷量為653,024輛，同比下降6.3%，歐洲市場(chǎng)銷量為329,557輛，同比下降7.2%。但北美市場(chǎng)銷量為1,313,032輛，同比增長(zhǎng)2.2%，其中美國(guó)市場(chǎng)銷量為926,153輛，墨西哥市場(chǎng)為275,662輛（同比增長(zhǎng)7.6%），加拿大市場(chǎng)為109,743輛（同比增長(zhǎng)6.5%）。

北美地區(qū)新能源汽車的滲透率明顯偏低，電氣化進(jìn)程持續(xù)放緩，這大大抑制了市場(chǎng)需求，更何況，還有特斯拉這個(gè)本地龍頭攔著，中國(guó)汽車想要打破現(xiàn)有的格局，困難重重。

而更大的風(fēng)險(xiǎn)還是來(lái)自于極不確定的政策環(huán)境，兩國(guó)政治上的較量很可能直接決定著中國(guó)車企在美國(guó)市場(chǎng)的命運(yùn)。不過(guò)，四十多年前，日系車的占領(lǐng)印證了消費(fèi)者用錢包做出的選擇遠(yuǎn)比政治的“鐵錘”更有力量，如今面對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車的性價(jià)比攻勢(shì)，政策的阻攔也未必能一直有效。

據(jù)外媒報(bào)道，最近，一份來(lái)自Cox Automotive的調(diào)研顯示，在該機(jī)構(gòu)對(duì)802名美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)車計(jì)劃進(jìn)行摸底后，結(jié)果讓人深感意外。近一半的人給出了中國(guó)汽車價(jià)值極高的評(píng)價(jià)，還有40%的人明確表達(dá)了支持中國(guó)汽車品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的想法。

中國(guó)車企出海加速，但本地化無(wú)法加速

其實(shí)今年的新能源汽車出口形勢(shì)，原本不那么樂(lè)觀。

從2024年開(kāi)始，雖然汽車出口量依舊在增長(zhǎng)，但很明顯增速已經(jīng)開(kāi)始放緩了，增長(zhǎng)量已經(jīng)不到百萬(wàn)。中汽協(xié)曾謹(jǐn)慎預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)汽車出口預(yù)計(jì)620萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)僅為5.8%。然而突如其來(lái)的地緣沖突，刺激全球油價(jià)上漲，海外需求極速被拉升。相對(duì)地，各國(guó)的電動(dòng)化進(jìn)程也被提速了。

只是，在很多國(guó)家，基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)張速度卻未必能跟上電動(dòng)汽車銷量增長(zhǎng)的速度，這很可能抑制需求的擴(kuò)大，對(duì)于出海的中國(guó)車企而言，這無(wú)疑是一個(gè)阻礙。

根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)全球消費(fèi)者調(diào)研，全球有接近一半的消費(fèi)者表示，只有當(dāng)充電樁像加油站一樣普及，才會(huì)選擇從“不購(gòu)買”新能源電動(dòng)汽車變成“考慮購(gòu)買”。而從各國(guó)快充數(shù)量在公樁中所占的比例來(lái)看，目前中國(guó)這一占比是最高的，其次是挪威和日本，美國(guó)略高于28國(guó)平均水平，其他多數(shù)國(guó)家基本都低于平均水平。

比如東南亞各國(guó)，泰國(guó)算是布局較早的，預(yù)計(jì)到2030年，泰國(guó)將建設(shè)1.3萬(wàn)個(gè)充電樁，其中8227個(gè)城市充電樁和5024個(gè)公路沿線充電樁?？此茢U(kuò)張較快，可仍然嚴(yán)重滯后，根據(jù)專業(yè)人士的說(shuō)法，泰國(guó)的電動(dòng)汽車與充電樁比例為11：1，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)的3：1。而且目前最大的問(wèn)題是這些充電樁幾乎都集中在曼谷及周邊區(qū)域，其他地方少之又少。

印尼、馬來(lái)西亞、越南等國(guó)的充電樁建設(shè)進(jìn)度更為落后。去年，馬來(lái)西亞的計(jì)劃是到2025年在全國(guó)建成1萬(wàn)個(gè)公共充電設(shè)施，這個(gè)數(shù)字可能還不及我國(guó)一個(gè)城市的數(shù)量。

在東南亞，實(shí)際上不只是充電樁數(shù)量少的問(wèn)題，很多地方的電網(wǎng)線路質(zhì)控問(wèn)題比較突出，容易出現(xiàn)不滿足安裝充電樁要求的情況。如果要改造線路，成本自然就上升。而一個(gè)不利的大環(huán)境是，東南亞各國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)多次陷入電荒，嚴(yán)重缺電。

巴西的充電樁建設(shè)也在加速，可相似的問(wèn)題困擾著它。其充電站分布高度集中，主要位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的圣保羅州及南部核心都市圈，其他區(qū)域則數(shù)量稀少，且以充電速度較慢的交流樁為主，單次充電需要耗費(fèi)數(shù)小時(shí)。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，僅是我國(guó)車企出海擴(kuò)張、進(jìn)行本地化探索面臨的一個(gè)基礎(chǔ)性問(wèn)題。以我國(guó)作對(duì)照，我們可以看到，無(wú)論是充電樁的建設(shè)、供應(yīng)鏈的完善、渠道的布局，還是市場(chǎng)教育及政策支持，很多國(guó)家的電動(dòng)化落后得不是一點(diǎn)點(diǎn)。這都將成為我國(guó)車企加速本地化、征服市場(chǎng)的制約因素。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在電池回收上，外媒曾報(bào)道，在巴西街頭的電動(dòng)汽車日益增多，可其報(bào)廢電池的去向仍未明確，由此引發(fā)了大眾的擔(dān)憂。

一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，如果想走向全球，不是說(shuō)在全球市場(chǎng)布局了就是成功，而是要在不同的市場(chǎng)上都做到本土共生，真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可。目前來(lái)看，我國(guó)汽車國(guó)際化發(fā)展的美好未來(lái)是可以預(yù)期的，但還是需要更多的時(shí)間，穩(wěn)步前進(jìn)。

又或者說(shuō)，需要等待其他人跟上來(lái)。

作者：道總有理，科技創(chuàng)新與商業(yè)趨勢(shì)觀察家。深耕科技商業(yè)領(lǐng)域 15 年，完整跨越 PC 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI 產(chǎn)業(yè)三大變革周期。堅(jiān)持獨(dú)立立場(chǎng)，堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)理性。本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)謝絕任何形式轉(zhuǎn)載、摘編與修改，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。