作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

去年從夏天火到冬天的蘇超，今年又回來(lái)了。

在這個(gè)年輕人的主場(chǎng)中，每一場(chǎng)球都藏著驚喜，每一個(gè)畫(huà)面都充滿了熱血，就使今年的蘇超格外備受關(guān)注。

01

2026蘇超球隊(duì)隊(duì)徽LOGO上新，

蘇州“撞臉”塔斯汀

在邊觀賽、邊狂歡的氛圍中，有人發(fā)現(xiàn) 江蘇的十三市球隊(duì)的新隊(duì)徽有些發(fā)生了變化。

其中，徐州、連云港、無(wú)錫三支隊(duì)伍的隊(duì)徽進(jìn)行了微調(diào)，而蘇州、南京、常州、揚(yáng)州、宿遷、鎮(zhèn)江這6支球隊(duì)的隊(duì)徽直接進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，網(wǎng)友稱蘇超隊(duì)徽2.0版，太夯了。

細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，蘇州隊(duì)徽“撞臉”了塔斯汀，而且越看越像。

不能說(shuō)是一模一樣，只能說(shuō)是親兄弟，就像是在照鏡子，直接稱為“蘇州塔斯汀”。

在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)友稱：我那天真以為塔斯汀來(lái)了……

第一眼覺(jué)得就是塔斯汀

蘇州：我為塔斯汀代言。

被塔斯汀奪舍了，蘇州贏一球我點(diǎn)一次塔斯汀。

網(wǎng)友紛紛喊話品牌，抓住機(jī)會(huì)，抓住這潑天的富貴。

在討論的聲量中，有網(wǎng)友表示：塔斯汀一毛沒(méi)贊助，處處有它的影子！賺打發(fā)了。

關(guān)注蘇超的網(wǎng)友喊話塔斯汀與蘇州隊(duì)合作，福建的網(wǎng)友開(kāi)始不淡定了，表示塔斯汀要冠名閩超，因?yàn)槠淇偛吭诟Ｖ荨＿@就搶上了？

還有人“逼著 ” 塔 斯 汀現(xiàn)身：這次塔斯汀不贊助都不好意思了。

或許網(wǎng)友的“倒逼”有效，塔斯汀品牌開(kāi)始下場(chǎng)玩自己的梗，表示“馬上用堡胚夾蘇州隊(duì)，啊不是 夾大閘蟹”，與網(wǎng)友玩在一起。有網(wǎng)友在帖子下建議，“真的不考慮下 ，蘇州隊(duì)比賽在體育場(chǎng)賣漢堡和飲料嗎？”

有人就猜測(cè)，這是釋放了 塔斯汀要加入“蘇超”這波流量的信號(hào)嗎？在4月7號(hào)， 塔斯汀中國(guó)漢堡的官方微博發(fā)了一條意味深長(zhǎng)的內(nèi)容，“蘇醒：有好事正在發(fā)酵”？

在4月8號(hào)，正式表示“聽(tīng)勸”與蘇州隊(duì)合作，其海報(bào)采用了足球的綠蔭場(chǎng)，文案“有塔斯汀，熱愛(ài)永不獨(dú)行”。

沒(méi)想到網(wǎng)友玩梗 ，塔斯汀還真贊助蘇超了。

正式開(kāi)賽，塔斯汀化身成球場(chǎng)外蘇州隊(duì)的拉拉隊(duì)，還提供“進(jìn)球福利”，限量漢堡送，慶祝蘇州隊(duì)贏球。

從看見(jiàn)流量下場(chǎng)互動(dòng)，到正式合作，再到進(jìn)球福利， 塔斯汀快速反應(yīng)，成功將網(wǎng)絡(luò)上的討論熱度轉(zhuǎn)移到品牌身上，同時(shí)以“聽(tīng)勸”為核心的營(yíng)銷打法，又極大的贏得了用戶的好感度，加上其營(yíng)銷緊跟賽事，使塔斯汀不僅接住了流量，還延長(zhǎng)了傳播的生命周期，同時(shí)搭建起了從“關(guān)注-討論-熱愛(ài)-轉(zhuǎn)化”的完整鏈路。

很明顯， 塔斯汀 沒(méi)有讓流量停留在話題層面，而是通過(guò)快速、精準(zhǔn)的營(yíng)銷動(dòng)作，將網(wǎng)絡(luò)熱度轉(zhuǎn)成了品牌價(jià)值和商業(yè)成果。

02

網(wǎng)友玩蘇超品牌梗，

哪些品牌接住了“天選”的流量？

只要是關(guān)注過(guò)蘇州“撞臉”塔斯汀事件的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“撞臉”蘇超球隊(duì)LOGO的不只有這一組CP。

還有 宿遷隊(duì)徽與“大烏蘇”啤酒標(biāo)志的撞臉，堪稱本屆蘇超最魔性的巧合 ，網(wǎng)友直呼太對(duì)味了，直接能 腦補(bǔ)出“喝宿遷啤酒，吃蘇州漢堡”的場(chǎng)景 。

也有人認(rèn)為，宿遷隊(duì)的LOGO與喜力包裝很配，這該死的三角關(guān)系，給 這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)增添了更多戲劇性。

作為蘇超的官方供應(yīng)商之一，喜力本身就擁有官方身份。而烏蘇啤酒選擇與宿遷隊(duì)合作，憑借其硬核、豪爽形象與宿遷“西楚霸王”的霸氣梗也不謀而合，成功抓住了這波野生流量。

有人看到揚(yáng)州隊(duì)的新LOGO很眼熟，有點(diǎn)超威的既視感。還有鹽城撞臉瑞幸，讓該隊(duì)伍喜提新的隊(duì)伍名稱等。

因?yàn)槭鞘嘘?duì)伍的隊(duì)徽LOGO設(shè)計(jì)與品牌LOGO、包裝以及某些常見(jiàn)的生活用品神似，使蘇超參賽隊(duì)伍名稱成為了這屆網(wǎng)友玩梗的靈感來(lái)源，如鎮(zhèn)江啤酒開(kāi)瓶器隊(duì)、連云港啤酒蓋隊(duì)、南通狼山?jīng)]狼隊(duì)、鹽城咖啡隊(duì)、蘇州塔斯汀漢堡隊(duì)、徐州煙灰缸隊(duì)、揚(yáng)州獅子頭隊(duì)、常州打火機(jī)隊(duì)、無(wú)錫小鳥(niǎo)隊(duì)、泰州礦泉水隊(duì)、宿遷馬蘇啤酒隊(duì)、淮安馬年NPC隊(duì)……

除了塔斯汀、烏蘇、喜力等 “天選CP”組合，還有更多品牌有機(jī)會(huì)接住這潑天的富貴。對(duì)于品牌而言，面對(duì)全民關(guān)注的體育賽事，主動(dòng)入局抓住機(jī)遇，才可能在這場(chǎng)全民狂歡中分得一杯羹。而那些反應(yīng)迅速、敢于玩梗的品牌，自然會(huì)在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶占先機(jī)，將“天選”的運(yùn)氣轉(zhuǎn)化為可感知的品牌價(jià)值。

蘇超從去年的爆火，到今年的全民討論，早已超越了一場(chǎng)單純的足球賽事。“散裝江蘇”“比賽第一，友誼第十四”……再到今年球隊(duì)隊(duì)徽LOGO“撞臉”引發(fā)狂歡，每一次出圈，都離不開(kāi)網(wǎng)友的奇思妙想和熱情參與。

而今年，再次強(qiáng)化了在社交媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷的核心點(diǎn)：

首先，流量的源頭是“共創(chuàng)”與“可參與”。塔斯汀的“聽(tīng)勸”獲得用戶好感，其靈感來(lái)源于網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)LOGO“撞臉”后的自發(fā)玩梗。品牌方捕捉到了這一熱度，選擇主動(dòng)融入這場(chǎng)狂歡，將看似偶然的“撞臉”變成了一場(chǎng)雙向奔赴的營(yíng)銷事件。這也反映出，社交媒體時(shí)代的流量可能不是制造出來(lái)的，而是被發(fā)現(xiàn)后迅速進(jìn)行的“聽(tīng)勸”式營(yíng)銷。

其次，活人感。在品牌營(yíng)銷中，其角色更像是“玩伴”。無(wú)論是塔斯汀下場(chǎng)與用戶互動(dòng)，還是烏蘇啤酒憑借與宿遷隊(duì)徽的“天選”巧合順勢(shì)合作，都擺脫了高高在上的形象。而且，品牌們不再是信息單向輸出，而是與用戶平等對(duì)話、一起開(kāi)玩笑，滿滿的活人感。

蘇超的賽場(chǎng)內(nèi)，是十三支隊(duì)伍的熱血拼搏；賽場(chǎng)外，是一輪又一輪的品牌“廝殺”。在這個(gè)人人都是創(chuàng)作者的時(shí)代，哪家品牌能真正尊重并融入用戶的創(chuàng)造力，誰(shuí)就能抓住“潑天的富貴”，將“天選”的運(yùn)氣變成可持續(xù)的品牌資產(chǎn)。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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