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《今日決策參考》重磅上線
你有沒有想過一個問題——當土地、補貼、稅收優惠這三張牌全部被收走，你拿什么去跟隔壁市搶項目？
統一大市場新規之下，傳統招商手段已經集體失靈。
更扎心的是，都說安徽的資本招商牛，但真讓你學，你學得了嗎？基金架構、專業團隊、容錯機制，門檻高得讓大多數地方只能望而卻步。
老路堵死，新路難走。招商這件事，是不是真的無解了？
別急。安徽自己，又亮出了一套新打法。
這兩天，安徽省委書記、省長在合肥先后會見徽商總會企業家，京東方、立訊精密千億級掌門人，還有建行和中信建投兩位董事長。
這套打法，我拆成三張牌。
第一張牌，鄉情牌。但不是你想象的那種拼酒拉關系。這次來的聯想董事長楊元慶，航嘉馳源電氣總裁羅文華，中器環保新能源董事長張學旺。
他們都是徽商總會的會長和副會長，回來不只是因為人情，還有產業的吸引——你回來，我有配套，有訂單，有生態。
第二張牌，產業牌。與徽商總會企業家一起來的還有，京東方副董事長馮強、立訊精密董事長王來春，他們早已是安徽的“老朋友”。京東方在合肥有全球最大的顯示面板基地之一，立訊精密在安徽也建有汽車電子基地。
他們與徽商總會企業家共同構成了新型顯示、精密制造、智能終端、生態環保等產業生態。他們這次來，不是初次見面，而是繼續深耕。關系招商和產業鏈配套招商結合——讓你回來，不只是落葉歸根，是回到一個能讓你二次生長的地方。
第三張牌，金融牌。省委書記、省長兩天之內密集會見建行董事長張金良、中信建投董事長劉成。科技金融貸款、股權債權融資、并購重組服務、基金投資合作，金融機構的彈藥庫直接搬到了產業前線。
企業回來，不缺錢，還能通過資本市場做整合、上臺階。
當然，模式雖好，隱患也有：金融支持會不會撒胡椒面？中小企業在巨頭光環下會不會淪為陪襯？鄉情如果把關不嚴，低效項目可能變成新的隱性債務。
但對于還在焦慮的地方招商部門，這套打法里至少有三點可以借鑒。
第一，組織搭臺。考驗的是政府的組織能力，你能不能把平臺搭好，讓企業和企業之間產生化學反應。
第二，精準對接。建立在外鄉賢數據庫，搞清楚他們缺什么、要什么，用市場訂單和合作伙伴去吸引，而不是靠感情去勉強。
第三，金融支持。主動引入金融機構，不是等企業缺錢了再去找銀行，而是把金融服務提前嵌入到招商的第一環。
招商下半場，靠土地、靠補貼的時代真的結束了。
誰能把鄉情、產業、金融擰成一股繩，誰才能笑到最后。
對于安徽這套新打法，你看好嗎？評論區聊聊你的判斷。
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