“如果我換了一層‘皮’，客戶還愿意信任我，這就是我的成功。”回憶起2025年創業時的情景，浙江充陽信息科技有限公司（以下簡稱“浙江充陽”）創始人及總經理陳京德，這一句樸實的獨白背后，實則是十幾年深耕客戶的底氣。

浙江充陽總經理 陳京德

彼時，陳京德剛從合伙公司走出，帶著長期積累的寧波本地優質客戶資源，以及對華為產品體系的了解，毅然成立浙江充陽，并專注于華為的業務。

而讓他下定決心將全光網絡作為公司核心戰略的，則是從設計院到高校等客戶現場的一次次成功的網絡改造，當傳統以太網布線在復雜樓宇中束手無策，華為全光方案如一束光，不僅解決了客戶的燃眉之急，更讓他看到了全光時代的無限可能。

在陳京德看來，全光網絡從“可選”變為“必選”，早已不是技術成熟與否的問題，而是行業數字化轉型浪潮下不可逆轉的必然趨勢。

01

從售后工程師到全光布道者

時間撥回到2011年，當時的陳京德從一名普通的售后工程師起步，在杭州開始了交換機調試，和設備上架等“搬箱子”工作。那時的他或許未曾想到，十幾年后，自己會成為浙江數字化市場中的一股重要力量。

從數通網絡產品起步，陳京德一步步從售后轉向售前，再轉向銷售，每一次崗位的輪轉都讓他對華為的產品體系，和市場邏輯有了更深的理解。“做售后的時候，你只知道設備怎么調試；做了售前，就開始懂方案怎么設計；做了銷售，才真正明白客戶要什么。”陳京德的成長軌跡就這樣逐漸豐滿。

正是這種“跟著客戶現場跑”的經歷，讓陳京德比很多人更早地嗅到了全光網絡的機會。2019年前后，他操盤了寧波某設計院的全光改造項目，那是陳京德接觸的第一個全光網項目。

設計院的痛點很典型：工位頻繁變動，傳統以太網布線需要反復穿墻打孔，而全光方案通過光纖直接到桌面，前端放置小型ONU，可以完美解決綜合布線難題。項目交付后，設計院的反饋出奇地好，甚至主動在后續的項目中幫華為方案“站臺”。

“那時候我就意識到，全光不是簡單的技術升級，而是一種網絡架構的革命。”陳京德說。盡管當時市場上對全光的認知還很有限，但他已經清晰的看到，在網絡改造類項目中，全光有著以太網無法比擬的靈活性和成本優勢。從設計院到醫院，再到后來的多個網絡改造項目，陳京德一步步積累著全光項目的實戰經驗，也逐漸成為了華為全光的一位“追光者”。

2025年，陳京德決定自主創業，成立浙江充陽信息科技有限公司。陳京德總結，選擇創業其實有兩個原因，“一是積累了足夠的客戶資源，二是對華為的產品體系足夠熟悉，對華為足夠信任。”而被他看好的全光網絡，也順理成章的成為了浙江充陽重要的戰略方向之一。

02

破局之戰

全光校園網項目的成功突圍

如果說設計院是全光的一次“試水”，那么寧波某高校項目就是一場真正意義上的“攻堅戰”。

故事的起因要追溯到2018年7月，寧波某高校新址的數字化項目開始推進，但原有網絡的情況不容樂觀，AP掛在走廊，信號穿墻后衰減嚴重，部分點位甚至沒有通電，同時橋架里的網線雜亂無章，光纖熔接質量堪憂。

從2018年到2023年，隨著學校里的移動終端越來越多，智慧課堂、線上選課、教學App對網絡的要求越來越高，原來的這張網，也終于到了扛不住的一天。

該校信息中心輾轉聯系到陳京德之后，他帶著團隊第一時間到現場勘查后發現，這是一個典型的網絡改造困境：井道狹窄、橋架擁擠，再增加網線幾乎不可能；教室、辦公室、實驗室、會議室場景多樣，傳統交換機端口組合不夠靈活。

“如果從傳統網絡角度，這確實是個大難題，但華為的F5G全光方案恰好對癥，光纖直接入室，前端ONU端口組合豐富，無需重新鋪設銅纜，完美適配改造項目。”陳京德說。

然而，真正的挑戰才剛剛開始。學校方面雖然對方案感興趣，但設備報廢年限未到，預算審批困難重重。陳京德團隊花了近一年時間，陪著學校信息中心反復論證、跑審批、立項目，終于在2024年將項目納入高校重點項目庫。

“那段時間，我們幾乎每周都要去學校做技術交流，從華為PON技術的成熟度、生態的完整性、長期維護成本等多個維度進行對比。”陳京德說。最終，該高校選擇相信華為全光的成熟性和穩定性。

方案確定后，實施環節又迎來新的考驗。由于，學校要求無縫切換、無感知割接，陳京德的施工團隊制定了精細的“光纖先行布放、半小時內有線切換、后期清理舊線”的三步走方案，這對施工人員的熟練度、登高作業能力提出了極高要求。

“我們要求團隊在半個小時內完成一個教室的所有有線點位切換，從剪斷舊線到重新做水晶頭再到插通，每一步都不能出錯。”陳京德說。最終在2025年暑假，該高校分校區一期改造順利完成，30多個建筑單體中超過一半完成了全光升級，實測數據顯示，無線吞吐量提升了數十倍，徹底解決了困擾師生多年的網絡難題，也讓該高校項目成為華為全光在高教領域的標桿案例。

03

在全光時代

寫下合作共贏的故事

這次突圍之戰，讓陳京德對全光市場的判斷更加篤定。在他看來，全光網絡正在從“小眾選擇”走向“主流標配”。當然在全光的浪潮中，華為的優勢最為凸顯，陳京德將其總結為三個關鍵詞：技術、品牌、伙伴。

首先，在技術層面，與其他廠商的全光方案相比，華為PON技術經過多年市場驗證，在帶寬、穩定性、兼容性等方面表現突出，能夠完美適配不同行業的場景需求。

其次，在品牌層面，華為的認知度優勢盡顯。“在醫院、高校這些對網絡可靠性要求極高的行業，客戶聽到‘華為’品牌，天然就會多一分信任。”陳京德說。因為客戶更相信華為的服務體系能夠兜底，浙江充陽創業一年多來，之所以能快速積累客戶、落地項目，也離不開華為品牌的加持。

最后，在伙伴層面，華為對能力型合作伙伴的扶持正在深化。陳京德表示，只有將行業作深做透，然后在這個基礎上嵌入華為的產品與技術，浙江充陽才能從“設備提供商”邁向“服務提供商”。

隨著智慧教育、智慧醫療、智慧園區等場景對網絡能力提出更高要求，全光網絡的普及已成定局。而浙江充陽與華為的攜手，也將在全光時代的征程中，書寫更多合作共贏的故事。