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之前嘲笑和辱罵央視的人,現在不說話了。
一口氣拿下拿下了2026和2030兩屆世界杯轉播權,給6000萬美元。
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知道之前國際足聯要多少么?3個億。
我們硬給砍了八成下來,而且,之前我們的心理預期就是6000萬到8000萬,想到于是按底線拿的。
之前多少人在網上嘲笑央視,說央視摳門、說中國球迷要看不上世界杯了、說“印度都買得起央視買不起”。
現在,知道什么叫真正的大玩家了吧?
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談判這個東西,表面上看是嘴皮子功夫,實際上拼的是誰更扛得住。
誰先眨眼,誰就輸。
回頭看這半年,劇本特別清晰。
國際足聯一開口,2.5到3億美元。什么概念?2002年和2006年,央視兩屆打包才花了2400萬美元;2010年加2014年,兩屆打包1.15億;2018年加2022年,兩屆打包大概3億。
結果到這一屆,一張口,單屆就要追平過去兩屆的總和。
更離譜的是FIFA的“看人下菜碟”。
同樣是亞洲市場,給印度的兩屆打包價才3500萬美元,單屆1750萬。給中國的報價,是印度的整整17倍。
央視的反應特別冷靜,就兩個字:不買。
那段時間輿論是怎么燒的,大家都記得。
罵的最兇的,說距離開賽只剩40天還談不下來是央視的失職,臺長應該撤職。
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但你仔細想想,時間越近,到底是誰更著急?
是國際足聯。
中國是國際足聯全球第一大收視地區,最大贊助商所在國。中國市場如果空了,國際足聯損失的可不只是一筆版權費,而是整個贊助商體系的信心,是全球轉播版圖里最大那一塊的失血。
30%左右的轉播市場沒了,他因凡蒂諾手里那份130億美元的KPI怎么交代?
所以央視只要頂住,價格一定崩。
5月7日,FIFA第一次松口,從3億砍到1.2到1.5億區間。央視沒接。
5月11日,FIFA秘書長格拉夫斯特倫親自飛北京,全程笑容滿面,還專門跑去工體參觀。
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正常的商業談判,是買方派人飛過去考察,現在反過來了,是賣方上桿子,親自飛過來,姿態放得比誰都低。
這就是我們穩得住以后,局面變了。
國際足聯千言萬語就一句,大哥,我之前獅子大開口,你別生意,行行好,您買點吧,價格好商量。
但央視還是沒松口。
直到5月14日深夜,市場上傳出雙方折中到1.1億美元的消息,我當時還想,1.1億也算央視的勝利了。結果第二天靴子落地,6000萬美元。
也就是說,央視從頭到尾就咬著自己那個數,一分錢沒讓。
只有FIFA,在一路讓步。
央視的底氣是誰給的?
很有意思的是,其實不是那群網上鬧得兇的球迷,而是,中國企業。
國際足聯以為自己拿著的是稀缺資源,世界杯全球獨家IP嘛,誰不想要?
但FIFA忘了一件事,足球這門生意,中國男足雖然不行,但沒有中國市場,玩不轉。
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中國企業是這屆世界杯最大的金主,已經提供了超過5億美元的贊助。
這些錢,才是FIFA真正想要賺的。
所以從國際足聯的角度,雖然轉播價,給了一個逆天折扣,不過也鎖住了中國企業的贊助金,不算全虧。
當然,央視也不虧,央視拿到了幾乎是預期最低價的版權,開賽還有不到一個月,正好夠二級分銷、夠拉廣告,時間緊但來得及。
央視就是靠著中國企業的贊助額,一口沒讓,硬是逼的FIFA全盤接受我們的報價。
我經常跟朋友講,看商業新聞,別光看熱鬧,也要學點東西。
不是所有的不簽約都叫“談崩了”,有些不簽約,叫“等你降價”。
不是所有的沉默都叫“被動”,有些沉默,叫“我知道你比我急”。
不是所有的“咬死價格”都叫“摳門”,有些咬死,叫“我算過這筆賬了”。
四年前的世界杯,央視買單屆花了一億五,這一次,兩屆,6千萬。
同樣的IP,同樣的賽事,價格是真的被打下來了。
微觀的說,靠的,就是不慌,就是穩得住。
宏觀的說,世界杯還是那個世界杯,但談判桌上的話語權,已經換到我們手上了。
刺激啊。
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