距離2月23日創(chuàng)維與松下電視在德國(guó)慕尼黑正式簽署全球戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議過去84天后，雙方合作又向前推進(jìn)了一步。

5月15日，據(jù)印度《The Economic Times》報(bào)道，創(chuàng)維集團(tuán)正與印度本土企業(yè)Jaina集團(tuán)組建合資公司，在印度生產(chǎn)和銷售松下品牌電視。根據(jù)擬議股權(quán)結(jié)構(gòu)，Jaina預(yù)計(jì)持有至少51%的多數(shù)股權(quán)，創(chuàng)維持有其余股份。

這是創(chuàng)維完成松下電視業(yè)務(wù)整合后，在印度市場(chǎng)邁出的第一個(gè)真正落地的動(dòng)作。

相比直接以創(chuàng)維品牌切入印度市場(chǎng)，這次路徑明顯不同——?jiǎng)?chuàng)維選擇借助松下品牌以及本土合作伙伴，加快進(jìn)入印度電視市場(chǎng)。

為什么合作對(duì)象會(huì)是Jaina，而不是其他印度企業(yè)？

Jaina并不是傳統(tǒng)家電品牌商

總部位于印度德里的Jaina集團(tuán)由Pradeep Jain于1995年創(chuàng)立，是一家由印度本土資本控股的消費(fèi)電子企業(yè)集團(tuán)。

根據(jù)公開資料顯示，Jaina最早以移動(dòng)通訊產(chǎn)品分銷起家，曾與諾基亞、三星、LG、HTC、飛利浦等品牌建立合作關(guān)系。經(jīng)過多年擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸至家電銷售運(yùn)營(yíng)、IoT、人工智能以及電子制造等領(lǐng)域。

Jaina并不像傳統(tǒng)意義上的家電品牌商，更像印度消費(fèi)電子市場(chǎng)里的本地運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

它的優(yōu)勢(shì)在于幫助品牌完成印度市場(chǎng)落地，包括品牌運(yùn)營(yíng)、渠道鋪設(shè)、本地制造整合以及售后體系搭建。

Karbonn是Jaina最知名的自有品牌之一，也是其曾經(jīng)在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的重要資產(chǎn)。

相比自主品牌，Jaina更成熟的能力體現(xiàn)在品牌授權(quán)和本地運(yùn)營(yíng)上。

2019年，Jaina與日本品牌Sansui達(dá)成合作，將這一品牌重新帶回印度市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)期授權(quán)，在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展。

在中國(guó)手機(jī)品牌金立退出印度后，Jaina也接手其部分業(yè)務(wù)，并推動(dòng)Gionee從傳統(tǒng)手機(jī)向智能穿戴和配件方向轉(zhuǎn)型。

上述案例說明，Jaina的強(qiáng)項(xiàng)并不是創(chuàng)造一個(gè)全新國(guó)際品牌，而是接手已有品牌資產(chǎn)，再通過本地化運(yùn)營(yíng)重新商業(yè)化。

這正是創(chuàng)維進(jìn)入印度市場(chǎng)需要的。

創(chuàng)維擁有成熟的電視制造能力、供應(yīng)鏈體系以及研發(fā)基礎(chǔ)，但在印度市場(chǎng)，它缺乏的是本地渠道縱深、終端銷售網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)體系的快速搭建能力。

創(chuàng)維在印度所欠缺的，正是Jaina最擅長(zhǎng)的。

Jaina更看中的是松下品牌價(jià)值

相比創(chuàng)維，Jaina與松下的關(guān)系其實(shí)更早。

過去，Jaina曾是松下智能手機(jī)業(yè)務(wù)在印度的戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、分銷和客戶支持。

根據(jù)最新報(bào)道，在創(chuàng)維與松下電視合作之前，Jaina本身已經(jīng)是松下電視在印度的分銷合作方。

Jaina看重的，也不是松下電視當(dāng)前的市場(chǎng)份額，而是未來的增長(zhǎng)空間。

針對(duì)松下品牌，Jaina不需要從零開始做消費(fèi)者教育，也不需要重新建立品牌認(rèn)知，只需要重新梳理渠道體系、提升產(chǎn)品節(jié)奏，并改善本地市場(chǎng)執(zhí)行效率。

除了渠道，Jaina也具備制造基礎(chǔ)

Jaina并不只是渠道商。

公開資料顯示，Jaina披露其制造能力可達(dá)到年產(chǎn)3600萬臺(tái)，并且早年通過合資方式在印度建立制造基地，為Samsung、Nokia、Xiaomi、Oppo等品牌生產(chǎn)手機(jī)及PCB。

Jaina不僅有渠道能力，也具備本地工廠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

尤其是在印度市場(chǎng)，本地企業(yè)在合規(guī)、稅務(wù)以及政策理解方面通常更具優(yōu)勢(shì)。這也是創(chuàng)維需要在印度市場(chǎng)補(bǔ)齊的短板。

松下電視在印度仍然面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

雖然Jaina具備一定優(yōu)勢(shì)，但并不意味著松下電視能夠輕松重回增長(zhǎng)。

從以往來看，Jaina的能力更多集中在渠道、制造和運(yùn)營(yíng)層面。不過，電視業(yè)務(wù)和智能手機(jī)并不完全相同。

Karbonn曾經(jīng)在印度手機(jī)市場(chǎng)有過不錯(cuò)表現(xiàn)，但后續(xù)也在激烈競(jìng)爭(zhēng)中逐漸掉隊(duì)。

這說明Jaina也有過品牌運(yùn)營(yíng)不順的情況。

回到印度電視市場(chǎng)，目前頭部品牌主要集中在三星、LG、小米、TCL、OnePlus等品牌。

在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率偏低的市場(chǎng)環(huán)境下，松下電視要重新建立規(guī)模并不容易。

印度市場(chǎng)的人口規(guī)模確實(shí)仍然巨大，但價(jià)格驅(qū)動(dòng)特征明顯，這就導(dǎo)致很多時(shí)候，決定份額的不是品牌本身，而是供應(yīng)鏈效率與渠道能力。

相比從零開始鋪設(shè)品牌和渠道，創(chuàng)維與Jaina合作設(shè)立合資公司，本質(zhì)上是希望縮短進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)間成本，也能更快搭建新的體系。

未來松下電視在印度能否真正打開局面，仍然取決于幾個(gè)關(guān)鍵變量。這一步能走多遠(yuǎn)，還要繼續(xù)觀察。