上海
前幾年，上海二手房市場常見“買方砍價、房東焦慮”。但今年2月滬七條落地后，情況出現了變化，看房的人明顯增多，成交數據屢次破了紀錄，5月10日的單日成交更是達到了1664套，創下了五年來的新高。
四月的一個周六，閔行顓橋，一套100平、掛價399萬、還送閣樓的二手房，一下午就來了三組客戶。加上中介，十幾個人把房子擠得滿滿當當。中介提前摸過底，房東的心理成交價大概在360萬左右。當天，有位客戶還沒走出門，就急著約房東面談：“那個……你問一下產權人下午有沒有時間？正好我們下午碰個面。”
還有客戶直接出價350萬，跟房東原來的底價只差10萬。中介說，要是去年的行情，這一單很可能當場就成了。可結果呢？連談判桌都沒上成。房東一看不愁沒人買，直接把心理底價從360萬提到了370萬——漲了10萬。
房東自己也說：“我也不是說完全不著急，那肯定是著急的，要不我也不會掛出來賣，對吧？可是客戶出價到不了我的心理價位，我接受不了。”
某房產中介貴都商圈區域總監張金濤說：“三四月份談價格的時候，遇到最大的轉變，其實就是房東心態的轉變。他也想賣得好一點，也有可能他買的房子也漲價了。現實情況是，很多房東在自己心理價位的基礎上會往上提一提。”
“跳價”這個詞兒，有一陣子沒聽到了，可最近兩個月又悄悄回到了中介的日常吐槽里。光我們采訪的這家中介門店，300萬左右標的的房源，基本價格都要上浮3%到5%。
一位二手房業主也說得直白：“我感覺市場也在回暖。對我房東來講，我覺得這個市場還是能賣到我心理價位的，沒必要去大幅度降價。尤其我是要置換的，那我肯定也要賣市場價，不可能把自己房子賣得很低的。”
有中介做了數據統計，發現了一個“新信號”。2024年4月，二手房議價空間大約是-5.00%——簡單說，買方可以輕松砍下5%。可到了今年4月，這個數字縮到了-3.24%。別看只變了不到兩個點，它說明市場正在從“買方說了算”的快速成交模式，轉向買賣雙方來回拉鋸的博弈模式。
市場分析人士盧文曦說：“從‘滬七條’的政策導向來看，其實是盡可能去滿足剛需和改善性需求的釋放，這對買賣雙方的心態穩下來很有幫助。今年以來，特別是經過‘小陽春’這一段時間，大家對市場轉好的信心更強了。原先完全是買方市場，現在開始有博弈了。從這個角度看，市場在持續好轉。”
二手房的熱度也傳到了新房市場。浦東后灘有個總價1700萬以上的新盤，銷售經理張博也感受到了明顯變化：“‘滬七條’出臺之后，這個項目三四月份持續爆發。新上海戶籍家庭，還有江浙、安徽、山東、河南等地的外地客戶，到訪明顯多了。整體上，新上海家庭購買數量快占到一半了。現在多數客戶首付比例很高，我們最小的125平，平均三天內付款比例能達到55%。”
數據更直觀：“滬七條”落地以來，上海二手房三四月合計成交超過5.9萬套，是近五年最高。四月網簽28742套，創下近十年同期新高。五一假期剛過，二手房單日網簽迅速回到800套以上，5月10日更是達到1664套，創下五年來的單日成交新高。整個上海樓市預期積極，“小陽春”以來的復蘇態勢有望延續。
盧文曦最后說：“市場情緒，我覺得還會有慣性的延續和傳導。預計五月份的成交量，依然能維持在2萬套以上的流速。整個上半年的市場交易量，應該都可以保持一個相對樂觀的態度。”
從滬七條落地以來，上海樓市走出了一波明顯的金三銀四行情，置換鏈條激活，成交量明顯回暖，更多剛性購房需求被集中釋放。
看看新聞記者: 張羽飛，趙穎文
編輯: 張予洋
視頻編輯: 呂艷
攝像: 周灝珺，夏寅飛
責編: 李吟濤
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