說(shuō)實(shí)話，做這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，我還是挺有信心的。因?yàn)槟瓿醯浆F(xiàn)在，陸陸續(xù)續(xù)有十幾個(gè)合作伙伴找我?guī)兔uToken。我想，這不就是需求嗎?有需求就有生意。

結(jié)果網(wǎng)頁(yè)剛做完，還沒(méi)正式上架，一條新聞就砸過(guò)來(lái)了。

• 5月15日，中國(guó)電信科技節(jié)上海站，上海電信正式推出“Token算力服務(wù)”。雖然這只是小范圍測(cè)試，但這也是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商第一次公開(kāi)把Token做成標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)套餐。

這是AI第一次被運(yùn)營(yíng)商納入：通信計(jì)費(fèi)體系。

而且三大運(yùn)營(yíng)商都推出了自己的平臺(tái)了：(1)中國(guó)電信有星辰TokenHub(2)中國(guó)移動(dòng)有移動(dòng)云(3)中國(guó)聯(lián)通有云與算力專區(qū)。

當(dāng)時(shí)我就心想：運(yùn)營(yíng)商賣Token，優(yōu)勢(shì)巨大，小企業(yè)沒(méi)戲了……

目標(biāo)客戶，基本被截胡了

以前我以為，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是別的Token中轉(zhuǎn)站。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了中國(guó)電信。

上海電信的套餐定位非常精準(zhǔn)：1元=25萬(wàn)Token，目標(biāo)情況就是小企業(yè)和個(gè)人，而我們的大部分客戶都是這些人。

而且它最狠的一招是什么?話費(fèi)直付。以前賣Token，用戶要綁銀行卡、充值、記API Key，門檻高得要命。現(xiàn)在呢?手機(jī)號(hào)就是賬號(hào)，話費(fèi)賬單直接扣。開(kāi)箱即用。，這些我們幾乎復(fù)制不了。

他們有云、有寬帶、有手機(jī)號(hào)、有政企客戶、有營(yíng)業(yè)廳。

而我有什么?我剛把網(wǎng)頁(yè)做好。

價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)開(kāi)始，已經(jīng)結(jié)束了

國(guó)產(chǎn)模型的價(jià)格已經(jīng)到幾分錢百萬(wàn)Token了，運(yùn)營(yíng)商入場(chǎng)后，Token只會(huì)更便宜，中國(guó)電信Token 套餐，最低 9.9 元/月。

我本來(lái)想靠什么賺錢?信息差。從上游拿一個(gè)價(jià)，賣給下游加一點(diǎn)。但現(xiàn)在上游成本在降、下游運(yùn)營(yíng)商標(biāo)配在推——中間商的空間，被兩頭擠壓。

小企業(yè)是不是越來(lái)越?jīng)]機(jī)會(huì)了?

更讓我焦慮的是：我發(fā)現(xiàn)AI行業(yè)正在迅速“大廠化”。

以前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小團(tuán)隊(duì)還能做網(wǎng)站、做論壇、做導(dǎo)航站。后來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還能做公眾號(hào)、小程序。

但AI時(shí)代不一樣。AI太吃算力、帶寬、模型、云資源。

到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)：真正控制入口的，只剩：大廠、云廠商、運(yùn)營(yíng)商。

很多小團(tuán)隊(duì)不是輸在能力，而是連牌桌都快上不去了。

上周和一個(gè)朋友在燒烤攤吃飯也聊到這個(gè)話題：我感覺(jué)單純賣Token已經(jīng)沒(méi)戲了，我說(shuō)我剛把網(wǎng)頁(yè)做好，還沒(méi)來(lái)得及上架呢，感覺(jué)項(xiàng)目就要倒閉了。我可能要捆綁一些其他服務(wù)才行。

后來(lái)我問(wèn)另一個(gè)朋友說(shuō)：現(xiàn)在大公司都下場(chǎng)做token中轉(zhuǎn)了，我感覺(jué)小企業(yè)賣token沒(méi)戲了。

結(jié)果：他說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話：

把海外的賣國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)的賣到海外。

我說(shuō)：你他娘還真是個(gè)人才。

但冷靜下來(lái)想想，這句話到底意味著什么?

Token會(huì)越來(lái)越像水電煤，但也許真正值錢的，不是“賣Token的人”。而是誰(shuí)離客戶更近，誰(shuí)能真正幫客戶賺到錢。

把海外的賣國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的賣海外——這也許不是一個(gè)生意，而是一個(gè)方向。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號(hào)，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關(guān)注！