“這個戶型現(xiàn)在只能賣200萬嗎？16000一個平方都到不了嗎？”

這兩天，小易被中介的一番話搞得有點心梗。

咨詢賣房事宜，對方發(fā)來的回復(fù)滿是撲面而來的緊迫感：“200萬是年前的價格，還是帶車位的喲！現(xiàn)在這價格除非裝修很不錯，要不然也不容易哦！”

言下之意：趕緊降價拋售吧，再不賣，以后連這價都賣不到了！

這套話術(shù)是不是極其耳熟？

但小易去查了一下自家的掛牌價和近期的成交數(shù)據(jù)，明明實際行情并沒有中介嘴里說的那么慘淡。

這種似曾相識的“緊迫感”，瞬間讓我警覺起來——房價下跌，市場大環(huán)境是主因，但中介在其中推波助瀾，同樣不可忽視。

他們正在利用信息差，對業(yè)主進行一場系統(tǒng)性的心理PUA。

被打壓的預(yù)期 VS 被隱藏的爆單

如果只聽中介的一面之詞，你會以為海口二手房已經(jīng)“跌落深淵”、無人問津。

但我們看看真實數(shù)據(jù)：

今年3月份，海口二手房一舉創(chuàng)下了歷史最高單月成交套數(shù)！僅貝殼平臺住宅成交就達1010套，環(huán)比狂增187%，這是近幾年來首次站上四位數(shù)！

來源：貝殼找房

不僅成交量創(chuàng)下歷史新高，價格也出現(xiàn)了實打?qū)嵉姆磸棥?/p>

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)，3月份海口二手住宅銷售價格指數(shù)環(huán)比上漲0.1%，這是在連續(xù)下跌13個月后的首次上漲！而到了4月份，這股回暖勢頭不僅沒有中斷，反而繼續(xù)延續(xù)——4月海口二手房價格繼續(xù)環(huán)比上漲0.1%，實現(xiàn)了“兩連漲”。

貝殼平臺的數(shù)據(jù)也顯示，3月份全市平均成交價格由2月份的1.22萬元/㎡增長至1.28萬元/㎡，漲幅約4.7%，到了4月成交均價也穩(wěn)穩(wěn)鎖在1.28萬/㎡，沒有跌、沒有崩，逆勢穩(wěn)住了陣腳。

來源：貝殼找房

那么問題來了：明明市場已經(jīng)在回暖爆單，為什么中介還要給你制造“馬上要暴跌”的恐慌？

制造恐慌，只是為了最快拿到傭金

在龐大的庫存面前，中介的核心訴求早就不是“幫你賣高價”，而是“快速促成交易拿傭金”。

當(dāng)你去咨詢時，中介絕不會給你看3月份1.67萬人看房、成交量創(chuàng)歷史新高的數(shù)據(jù)，他們只會拿著同小區(qū)那幾套急售的、老舊的、甚至有硬傷的“低價成交房”來錨定你的心理預(yù)期。

就像小易遇到的這種情況，中介口中的“不好賣”，大概率是拿低樓層有硬傷的房源，來強行壓低你現(xiàn)在的心理底線。

這套邏輯跟當(dāng)初房價狂飆時一模一樣，只是方向反過來了。

當(dāng)初房價上漲時，中介是怎么干的？他們會慫恿賣家標(biāo)高價，因為中介費是按成交金額的比例收取的，抬高了房價，他們就能多收傭金。

同時，他們對買家制造“上漲恐慌”：“再不買明天就要漲5萬！”

在那個瘋狂的時期，中介制造恐慌，只為抬高房價，卻留買家在風(fēng)中凌亂。

如今潮水退去，買方市場來臨。既然無法通過推高房價賺取高額傭金，那就通過“唯快不破”來收割流轉(zhuǎn)率。

于是，他們開始不停地向你灌輸“還要跌”、“現(xiàn)在不賣以后更慘”的觀念。

一輪又一輪的打擊下，你的心理防線徹底崩潰，最終含淚“割肉”。

誰的房子降價最狠，他們就主推誰的。

你的房子不降價？那我就冷處理，去賣隔壁老王降了30萬的那套。

為了逼你降價，他們散布悲觀情緒，放大周期性的低谷，把局部的暴跌渲染成整體的崩盤。

這跟當(dāng)初散布“漲價謠言”催促買房，本質(zhì)上是同一套劇本——利用信息差，制造情緒恐慌，最終都是為了讓他們自己最快變現(xiàn)。

別被帶了節(jié)奏，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)依然抗跌

事實上，針對二手房市場的價格亂象和虛假掛牌，官方早就出手了。

去年9月，海口市住建局就因為群眾反映二手房價格顯示異常及信息更新不及時等問題，果斷暫時關(guān)閉了海口市住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)“二手房掛牌”模塊，啟動系統(tǒng)優(yōu)化，加強二手房價格信息審核。

這就從側(cè)面證實了，網(wǎng)上的“低價”很多時候是人為制造的假象。

同時，為了托底去庫存，海口市住建局今年1月也發(fā)布公告，擬公開征集符合條件的新建成未出售商品房用作保障性租賃房源。

多地政府甚至直接下場收購二手房，這些都旨在打通置換鏈條，穩(wěn)住市場底盤。

來源：證券日報

作為賣家，在當(dāng)下的市場里，我們需要清醒：中介給你的報價，往往只是他們?yōu)榱丝焖俅楹辖灰锥虺龅摹暗着啤保皇悄惴慨a(chǎn)的真實價值。

我們需要做的是認清自己小區(qū)的真實價值：如果是遠郊老破小，確實需要趁早止損；但如果是核心地段、配套完善的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，千萬別被中介的恐慌話術(shù)PUA了。

在“金三銀四”已經(jīng)爆量驗證了市場韌性的當(dāng)下，不妨讓子彈再飛一會兒。別讓中介的恐慌話術(shù)，成了壓垮你心理底線的最后一根稻草。