吳沂禧

山東禧芝醫(yī)療科技有限公司董事長(zhǎng)、禧芝夢(mèng)品牌創(chuàng)始人

吳沂禧，山東禧芝醫(yī)療科技有限公司董事長(zhǎng)、禧芝夢(mèng)品牌創(chuàng)始人，山東省民營(yíng)口腔協(xié)會(huì)理事。自 2021 年創(chuàng)立企業(yè)以來(lái)，她專注于口腔醫(yī)療器械領(lǐng)域，構(gòu)建起線下實(shí)體供貨、私域流量運(yùn)營(yíng)、門診賦能與專家坐診、數(shù)字化醫(yī)療平臺(tái)四大業(yè)務(wù)板塊，服務(wù)全國(guó)超兩千家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。她堅(jiān)持品質(zhì)為先，創(chuàng)立自主品牌“禧之夢(mèng)”，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，以“產(chǎn)品 + 培訓(xùn)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式賦能基層口腔醫(yī)生成長(zhǎng)，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)均衡發(fā)展。她前瞻布局?jǐn)?shù)字化醫(yī)療，全力推進(jìn)“山東醫(yī)療網(wǎng)”平臺(tái)建設(shè)，以 AI 技術(shù)整合區(qū)域醫(yī)療資源，助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。她積極踐行社會(huì)責(zé)任，招聘寶媽員工并提供人性化制度，以實(shí)際行動(dòng)扶持女性就業(yè)，是兼具實(shí)干精神與行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)呐詣?chuàng)業(yè)者典范。

灼灼仁術(shù)照皓齒 向陽(yáng)而生譜新篇
在口腔醫(yī)療這片充滿機(jī)遇與喧囂的領(lǐng)域里，有人追逐風(fēng)口，有人困于內(nèi)卷，而吳沂禧卻選擇了一條更為沉靜也更為堅(jiān)實(shí)的道路。她從基層銷售起步，用腳步丈量過(guò)臨沂的每一條街巷，用真誠(chéng)叩開(kāi)過(guò)兩千多家門診的大門，從代理產(chǎn)品到創(chuàng)立“禧芝夢(mèng)”品牌，從線下供貨到布局?jǐn)?shù)字化醫(yī)療平臺(tái)，始終未曾偏離那份對(duì)生命的敬畏與對(duì)醫(yī)療初心的堅(jiān)守。她帶著母親一起跑市場(chǎng)，招聘寶媽員工并給予她們?nèi)诵曰闹贫汝P(guān)懷，在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，一手抱著燙傷的孩子，一手處理公司的售后與賬目，卻從未想過(guò)放棄。她說(shuō)，醫(yī)療不是斂財(cái)?shù)睦校莻鬟f溫暖的燈火。
在時(shí)代浪潮奔涌之際，這位懷抱薪火的女性創(chuàng)業(yè)者，正以“生命所托，給您愛(ài)的溫暖”為使命，帶領(lǐng)禧芝醫(yī)療穩(wěn)步前行，做口腔醫(yī)生成長(zhǎng)路上的合伙人，做數(shù)字化醫(yī)療領(lǐng)域的探路者，用實(shí)干與良知，點(diǎn)燃一片屬于基層口腔醫(yī)療的星火。

此心安處是吾鄉(xiāng)：從臨床醫(yī)學(xué)到口腔賽道的轉(zhuǎn)身
所有的遠(yuǎn)行，都始于一個(gè)樸素的起點(diǎn)。吳沂禧與醫(yī)療行業(yè)的緣分，并非機(jī)緣巧合，而是一種血脈深處的召喚。她擁有臨床醫(yī)學(xué)背景，本應(yīng)順理成章地走進(jìn)醫(yī)院，穿上白大褂，成為一名醫(yī)生。然而，現(xiàn)實(shí)有時(shí)并不按預(yù)設(shè)的劇本行進(jìn)。實(shí)習(xí)期間，因?yàn)閷W(xué)歷的限制，她未能如愿留在醫(yī)院。老師為她指了另一條路——進(jìn)入外企，從事心臟起搏器相關(guān)的技術(shù)銷售工作。那是一段扎根基層的歲月。她在百多力 ( 北京 ) 醫(yī)療器械有限公司負(fù)責(zé)魯西南市場(chǎng)，成為一名最基層的銷售工程師。彼時(shí)的她，或許未曾想到，這段經(jīng)歷會(huì)成為她日后創(chuàng)業(yè)的底色。在外企工作兩三年后，她便一直在醫(yī)療器械耗材領(lǐng)域深耕，從心臟到口腔，從技術(shù)到市場(chǎng)，她像一顆種子，在醫(yī)療行業(yè)的土壤里默默汲取養(yǎng)分。

2021 年，吳沂禧正式創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立了公司，從口腔這個(gè)細(xì)分賽道出發(fā)。這一選擇，既是對(duì)過(guò)往十三年行業(yè)積淀的承接，也是對(duì)未來(lái)一份沉甸甸的許諾。談及為何創(chuàng)業(yè)，她的回答樸實(shí)得令人動(dòng)容：“如果我繼續(xù)選擇打工、上班，我可能扛不起現(xiàn)在這么大的責(zé)任。”這份責(zé)任，關(guān)乎父母，關(guān)乎孩子，關(guān)乎家庭。她的父母是最普通的基層百姓，沒(méi)有存款，沒(méi)有退休金，公公婆婆同樣是農(nóng)民出身。吳沂禧深知，唯有自己闖出一條路，才能為家人撐起一片天。“人不能忘本，父母才是自己要拜的佛。”這是她常說(shuō)的話，也是她行走于創(chuàng)業(yè)路上始終懷抱的信條。帶著這份初心，她踏上了口腔醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)征程，不為別的，只為讓最愛(ài)的人過(guò)上安穩(wěn)的日子，也讓自己有能力去溫暖更多的人。

絕知此事要躬行：一家一家跑出來(lái)的信任
創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是一條坦途，尤其對(duì)沒(méi)有雄厚資本和現(xiàn)成資源的人來(lái)說(shuō)。吳沂禧起步的方式，用她自己的話說(shuō)，是“最笨的方法”——挨家挨戶地拜訪。彼時(shí)的她，既是老板，也是唯一的業(yè)務(wù)員。她開(kāi)著車，跑遍了臨沂的大街小巷，又一步步拓展到濟(jì)寧、棗莊、日照、德州、聊城，乃至更遠(yuǎn)的外地市場(chǎng)。臨沂本地就有一千多家口腔門診，加上周邊城市，她服務(wù)的客戶數(shù)量逐漸累積到兩三千家。這背后，是無(wú)數(shù)次的被拒絕與被接納。她記得很清楚，在濟(jì)寧微山，有一家文康口腔，她第一次去、第二次去，老板的臉色都不太好看。這也是常態(tài)，門診每天面對(duì)眾多跑市場(chǎng)的銷售人員，早已疲憊，本能地拒絕新的合作。但吳沂禧沒(méi)有退縮，她一次又一次地登門，耐心分析自身優(yōu)勢(shì)，用真誠(chéng)一點(diǎn)點(diǎn)消融隔閡。如今，她與文康口腔不僅建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，更發(fā)展到專家坐診的深度合作，關(guān)系極為融洽。

這樣的故事太多太多。從最初拿著價(jià)格單被人一擺手拒絕，到后來(lái)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得口碑，吳沂禧硬是用腳步踩出了一條屬于自己的路。她深知，信任這東西，像春天的種子，必須親手種下，用時(shí)間澆灌，才能生根發(fā)芽。
這種扎根一線的作風(fēng)，被她延續(xù)至今。即便公司已經(jīng)有了自己的品牌和團(tuán)隊(duì)，她依然堅(jiān)持直接對(duì)接客戶的微信，親自處理售后。在她看來(lái)，售后不是一種成本，而是一種承諾。“所有客戶的問(wèn)題，隨時(shí)找我，我及時(shí)處理。”這份篤定，讓與她合作的門診感到安心、放心。她常說(shuō)，自己做的不是一錘子買賣，而是長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系。正是這份“躬行”的笨功夫，讓禧芝醫(yī)療在競(jìng)爭(zhēng)激烈的口腔市場(chǎng)中，筑起了最堅(jiān)固的護(hù)城河——人心。

百花成蜜惠人間：從“搬運(yùn)工”到“賦能者”的蛻變
如果僅僅是賣產(chǎn)品，吳沂禧或許會(huì)成為一名成功的經(jīng)銷商，但她顯然不滿足于此。在與大量基層口腔醫(yī)生的長(zhǎng)期交流中，她敏銳地捕捉到了一個(gè)行業(yè)核心痛點(diǎn)：基層醫(yī)生迫切需要的，不只是優(yōu)質(zhì)耗材，更是技術(shù)的提升與專業(yè)的成長(zhǎng)。
“材料與技術(shù)不匹配，再好的產(chǎn)品也發(fā)揮不出價(jià)值。”她意識(shí)到，想要真正推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，就必須從單純的“耗材搬運(yùn)工”轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)的“賦能者”與“連接器”。于是，她為禧芝醫(yī)療確立了全新的定位：做口腔醫(yī)生成長(zhǎng)路上的合伙人。這并非一句空洞的口號(hào)，而是化作了一套扎扎實(shí)實(shí)的“產(chǎn)品 + 培訓(xùn)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

在產(chǎn)品端，她嚴(yán)格把控品質(zhì)，堅(jiān)持“寧缺毋濫”。雖然沒(méi)有自建工廠，采用貼牌模式，但她篩選的合作工廠，無(wú)一不是資質(zhì)過(guò)硬、實(shí)力雄厚的企業(yè)。她深知醫(yī)療的嚴(yán)謹(jǐn)性，絕不以次充好，絕不碰劣質(zhì)產(chǎn)品的紅線。從一次性無(wú)菌口腔包，到醫(yī)用墊巾、根測(cè)儀，每一款產(chǎn)品都承載著她對(duì)生命的敬畏。在產(chǎn)品代理的基礎(chǔ)上，她創(chuàng)立了自主品牌“禧芝夢(mèng)”，這個(gè)名字寓意著喜悅、生生不息與美好愿景，她希望醫(yī)療能回歸本質(zhì)，服務(wù)于健康，而非淪為斂財(cái)?shù)墓ぞ摺Ｔ谂嘤?xùn)端，她搭建起專業(yè)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，常態(tài)化開(kāi)展根管、正畸、義齒等專項(xiàng)培訓(xùn)，并邀請(qǐng)專家下沉到基層門診進(jìn)行實(shí)操教學(xué)。這便是她業(yè)務(wù)板塊中的“門診賦能與專家坐診”。醫(yī)生們遇到疑難病例，自己解決不了，學(xué)習(xí)新技術(shù)又非一朝一夕之功，吳沂禧就請(qǐng)來(lái)更厲害的老師，直接到門診現(xiàn)場(chǎng)坐診，手把手解決難題。2025 年 8 月，優(yōu)拜格正畸技術(shù)發(fā)明人梅志強(qiáng)老師受邀下沉基層，開(kāi)展手把手實(shí)操教學(xué)，便是這一模式的生動(dòng)寫照。通過(guò)這樣的賦能，醫(yī)生們得以快速成長(zhǎng)，門診的技術(shù)水平與服務(wù)能力顯著提升，甚至成為區(qū)域內(nèi)其他診所的“學(xué)習(xí)樣板”。吳沂禧用行動(dòng)證明，成就他人，就是成就自己，這正如蜜蜂釀蜜，甜蜜了他人，也芬芳了自己的路。

此情深處是擔(dān)當(dāng)：帶著母親跑市場(chǎng)的日子
在吳沂禧的創(chuàng)業(yè)故事里，有一個(gè)畫(huà)面格外動(dòng)人——她帶著母親一起跑市場(chǎng)。這份同行，已經(jīng)持續(xù)了一年多的時(shí)間。去年，家里一位親人過(guò)世后，母親的生活一度失去了重心。吳沂禧深知，母親沒(méi)有高學(xué)歷，除了在飯店洗碗、做保潔，很難找到更好的去處。她不忍母親受苦，也希望能給母親更好的生活，于是索性帶著母親上路。

“我通過(guò)創(chuàng)業(yè)，公司收入在不斷增加，我可以給媽媽提供一個(gè)更好的條件，帶著她看看山水，我也能養(yǎng)活她。”說(shuō)這話時(shí)，她的語(yǔ)氣里滿是欣慰。在她看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的意義，很大一部分就在于此——有能力照顧好生養(yǎng)自己的人。這段母女同行的經(jīng)歷，也深深影響著她經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念。“人不能忘本，不能忘初心。把父母孝敬好了，才能更好地在社會(huì)上做更大的貢獻(xiàn)。”

這份擔(dān)當(dāng)，也從家庭延伸到了企業(yè)。她深知女性在職場(chǎng)中的不易，尤其是生完孩子后的寶媽，既要兼顧家庭，又想掙錢貼補(bǔ)家用，處境艱難。因此，她的公司雖然不大，卻特意招聘了兩位寶媽。她為員工制定了人性化的制度，讓她們能夠踏實(shí)安心地工作。在她眼中，這些寶媽非常優(yōu)秀，她們需要的只是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)機(jī)會(huì)。

她自己更是經(jīng)歷過(guò)至暗時(shí)刻。創(chuàng)業(yè)初期，小兒子在一歲多時(shí)被熱水燙傷，從面部到頸部，那是她人生中最難熬的日子。雪上加霜的是，那時(shí)婚姻也出現(xiàn)了問(wèn)題。她一手抱著孩子，另一只手還要打單子、跑市場(chǎng)、做售后、處理財(cái)務(wù)，所有事情都?jí)涸谒粋€(gè)人肩上。“那段時(shí)間，是最難的。”然而，她挺過(guò)來(lái)了，憑借著那股不服輸?shù)捻g勁。“打不倒我的，終將讓我更堅(jiān)強(qiáng)。”她告訴自己，無(wú)論多難，都必須踩出一條屬于自己的路。如今，風(fēng)雨過(guò)后，她將這份歷練化作了對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的溫柔，積極參與公益，因?yàn)樗X(jué)得，成就團(tuán)隊(duì)、服務(wù)患者，就是最大的社會(huì)責(zé)任。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)：駛向數(shù)字化醫(yī)療的藍(lán)海

吳沂禧的目光，從未局限于眼前。在深耕線下的同時(shí)，她敏銳地感知到時(shí)代變革的脈搏，毅然將目光投向了數(shù)字化的藍(lán)海。

如今，她的企業(yè)正圍繞著四大核心板塊協(xié)同發(fā)展：線下實(shí)體供貨是根基，正在開(kāi)發(fā)的小程序負(fù)責(zé)承接私域流量，門診賦能與專家坐診是鏈接客戶的紐帶，而最讓她傾注心血、寄予厚望的，是數(shù)字化醫(yī)療平臺(tái)的構(gòu)建。她正在全力推進(jìn)“山東醫(yī)療網(wǎng)”的建設(shè)，計(jì)劃于今年8 月 交 付 第 一 個(gè)版 本。 為 此， 她頻繁往返于北京、莫干山等地參加行業(yè)會(huì)議，學(xué)習(xí)AI 經(jīng)濟(jì)如何與醫(yī)療 相 結(jié) 合。“ 我去年注冊(cè)了很多醫(yī)療行業(yè)的中文域名，就是想整合 醫(yī) 療 資 源。”她的想法樸素而宏大：搭建一個(gè)平臺(tái)，用 AI 技術(shù)連接所有門診與醫(yī)療體系，打破信息壁壘，讓大家能夠更好地交流合作，共同推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在自己還未完全踏上坦途時(shí)，便已想著為同行點(diǎn)亮一盞燈，這便是吳沂禧選擇成為“探路者”的初心。在許多人還在觀望、猶豫，甚至視數(shù)字化為洪水猛獸或虛幻泡沫時(shí)，她卻步伐堅(jiān)定，以無(wú)畏的勇氣踏入這片充滿未知的領(lǐng)域。她深知傳統(tǒng)醫(yī)療老板面對(duì) AI 時(shí)的茫然無(wú)措，她希望通過(guò)自己的探索，走出一條路來(lái)，然后將大家團(tuán)結(jié)在一起，共同迎接新時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這種擔(dān)當(dāng)，令人想起古語(yǔ)所云：“為眾人抱薪者，不可使其凍斃于風(fēng)雪。”而她，正是那位主動(dòng)站出來(lái)，為眾人尋找薪柴、點(diǎn)燃篝火的人。

從山東到全國(guó)，從線下到線上，從傳統(tǒng)貿(mào)易到數(shù)字化賦能，吳沂禧為禧芝醫(yī)療描繪的藍(lán)圖清晰而堅(jiān)定。她的“四駕馬車”——線下實(shí)體、私域運(yùn)營(yíng)、門診賦能、數(shù)字醫(yī)療，正協(xié)同并進(jìn)，拉動(dòng)企業(yè)駛向更廣闊的天地。她相信，只要初心不改，夢(mèng)想終將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。正如她為品牌取名“禧芝夢(mèng)”，那是生生不息的喜悅，是對(duì)美好未來(lái)的無(wú)限憧憬。這位從基層一步一個(gè)腳印走出來(lái)的女性創(chuàng)業(yè)者，正以她的堅(jiān)韌、智慧和溫情，帶領(lǐng)禧芝醫(yī)療，向著“生命所托，給您愛(ài)的溫暖”這一使命，長(zhǎng)風(fēng)破浪，逐光前行。