北京
以前提到打折，多少有點(diǎn)“撿便宜”的不好意思。但現(xiàn)在，精打細(xì)算反而成了一種值得炫耀的能力。這種心態(tài)最直接的體現(xiàn)，就是折扣零售的全面爆發(fā)——它正從經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期的“避風(fēng)港”進(jìn)化為長(zhǎng)期的主流消費(fèi)渠道。
放眼全球，折扣渠道已成為增長(zhǎng)最快的實(shí)體零售業(yè)態(tài)。IGD預(yù)測(cè)，到2030年折扣店的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到4.8%，遠(yuǎn)超整體雜貨市場(chǎng)的4.0%。而在中國，這場(chǎng)折扣革命來得更加猛烈。2023年市場(chǎng)規(guī)模約1.79萬億元，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至2.28萬億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率11%。
但即便如此，中國硬折扣滲透率僅有8%，遠(yuǎn)低于德國的42%和日本的31%。這意味著，這是一條足夠?qū)挕⒆銐蜷L(zhǎng)、遠(yuǎn)未到天花板的新賽道。
硬折扣的核心不是“清倉甩賣”，而是通過供應(yīng)鏈重構(gòu)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的低價(jià)。它把綜合毛利率壓到15%-16%，不到傳統(tǒng)商超的一半，靠的是精簡(jiǎn)SKU、源頭直采和高比例自有品牌。
從盒馬“超盒算NB”每月新開二三十家店，到奧樂齊在中國門店突破100家并加速下沉長(zhǎng)三角，再到華潤(rùn)萬家、萬辰集團(tuán)等新玩家爭(zhēng)相入局，這場(chǎng)“結(jié)構(gòu)性取代”正在重寫中國零售的基本面。
并且不光是線下打的激烈，線上同樣不遑多讓。就比如被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，剛剛交出了一份扎實(shí)的一季度數(shù)據(jù)。顯示，2026年Q1唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收266億元，GMV同比增長(zhǎng)8.6%至569億元。
更值得關(guān)注的是，其超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)了超過50%的線上銷售額。對(duì)于這群高價(jià)值用戶而言，唯品會(huì)并非是“偶爾撿漏”之地，而是日常購物的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
原因也很簡(jiǎn)單，平臺(tái)通過全球買手團(tuán)隊(duì)直接與品牌方對(duì)接，砍掉中間層層加價(jià)，把大牌正品的價(jià)格壓到常年3-5折。比如一季度，平臺(tái)與薩洛蒙、安踏、伯希和等品牌深化合作，薩洛蒙的ACS PRO價(jià)格直接被打到734，吸引了不少消費(fèi)者的搶購。
如今來看，折扣零售正在完成一次從“備選”到“主流”的切換。它不是消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)變得更有效率——用更短的通路、更低的成本，把好品質(zhì)的商品送到需要的人手里。而這，正是零售回歸樸素的必然方向。
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