5月22日，廣州珠江之畔，國貨護膚品牌谷雨迎來了十周年慶典。

回溯發展軌跡，品牌自2007年從實驗室生根萌芽，2016年正式完成商業化創立，十年間完成了質的跨越：從光甘草定美白成分先行者，到絕對引領者，穩步躋身國貨護膚第一陣營。2025年谷雨整體銷售額突破60億元，穩居國貨護膚品線上交易TOP3、國貨美白賽道榜首位置，在行業波動周期中走出了一條高增長、高韌性的發展曲線。

中心成立揭幕

更值得關注的是，十周年節點上，谷雨接連拋出兩張“戰略底牌”：一是正式揭牌成立“中國人膚質與體質科學研究中心”，補上中國護膚產業基礎研究的關鍵短板；二是宣布原“青囊研發中心”升級為科研與原料子公司“青問制藥”讓持續增厚的科研實力成為跨賽道成長的引擎。

從“把一款成分做到極致”到“為中國人皮膚寫專屬答案”，再到“用一套科研底座撬動三大賽道”，谷雨的十年進化，正在成為國貨消費品牌“科研驅動型”的典型樣本。

谷雨的“窄門”增長密碼

回看谷雨的十年，最反直覺的一件事是，它幾乎完全放棄了行業慣常的“大而全”路徑。

2016年前后，國貨護膚的主流打法是全品類鋪開、全渠道轟炸、找頂流主播帶貨沖GMV。谷雨選了一條相反的路：錨定一個成分，吃透一條賽道，自建一套體系。即把“光甘草定”從一個概念做成一門生意、再做成“美白=光甘草定=谷雨”的行業絕對領先優勢。

光甘草定被稱為“美白黃金”，提取自光果甘草根部，1000公斤甘草根只能提取不到200克，天然稀缺、成本極高，但美白機理溫和且不易反黑。問題在于，它太難搞了。純度低了沒效果，雜質多了有刺激，提取工藝復雜、成本高昂，所以長期以來它更多是國際大牌配方表里“錦上添花”的配角成分。

為打破行業瓶頸，谷雨全力搭建全產業鏈掌控體系：落地新疆喀什打造光果甘草科研種植基地，從源頭著手研究；依托自研專利提純技術，將行業普遍40%的純度拉升至99%的最高水平；搭配28納米包裹與靶向遞送技術，把活性成分精準送達皮膚深層。

換句話說，谷雨不是靠講故事賣了一個成分，而是通過這套“種植—提純—包裹—遞送”全鏈條布局，讓光甘草定從稀缺原料，變成可量產、可標準化、功效可驗證的核心護膚能力，也讓“谷雨就是光甘草定定義者”成為用戶心智共識。憑借于此，谷雨在2021年就賺到了第一個10億。

更關鍵的是，谷雨依托十年對國人膚質的深研，持續探索讓這款成分真正“適配中國人”。2026年5月21日，在2026中國化妝品科學技術大會上，谷雨正式揭牌成立“中國人膚質與體質科學研究中心”，并設立專項科研基金。

谷雨創始人王安寧致辭

“1975年哈佛Fitzpatrick皮膚分型系統仍以淺膚色人群為基礎，中國人僅籠統歸為Ⅲ-Ⅳ型。但中國人皮膚黑色素體以混合型為主、角質層更薄、皺紋出現晚但伴顯著色素沉著——同一成分要起效，需要完全不同的濃度與遞送邏輯。”谷雨創始人王安寧在現場直言。

為此，谷雨采集了超5萬人動態大樣本，沉淀近160萬項膚質研究指標，創新“光學—色彩學—皮膚學”三維18項評估模型，牽頭制定4項國人護膚團體標準。與此同時，谷雨首次在IFSCC國際舞臺上證實，光甘草定可直接阻斷TRPV1通道激活，從源頭避免美白引發的炎癥色沉；兼具阻斷黑色素轉運、激活細胞自噬通路降解已沉積黑素體等功效，真正實現“美白不刺激、停用不反黑”。

2021年，谷雨年銷突破10億；2025年，這一數字跳升至60億，連續三年位居歐睿國際認證的“中國美白品牌第一”。

谷雨憑什么“逆流做大

近五年國貨美妝行業競爭殘酷，流量能讓品牌一年起量破十億，也能讓品牌半年迅速隕落。多數新銳品牌敗于代工依賴、空心化運營，而谷雨能穿越周期持續壯大，核心不在于營銷造勢，而在于敢于投入重資產，打造同行難以復制的科研核心壁壘。

行業多數新銳品牌的增長邏輯極度依賴貼牌代工：對接代工廠做產品、簽約MCN做流量、砸投放沖銷量，自身不掌控配方、原料與供應鏈。這種模式起量快、門檻低，但抗風險能力極弱，一旦流量成本上漲、達人費用攀升，商業模式便會瞬間崩塌。

谷雨走的是另一條路：自建超4000平方米的青問研發中心、擁有4.5萬平方米現代化生產線、同時手握三家高規格原料工廠，繼而實現從研發到產業轉化的全程可控。同時，累計申請超300項專利，獲授權專利超200余項，建立內外“雙智囊”支撐的科研人才體系。

這意味著谷雨對核心原料（光甘草定、稀有人參皂苷CK、細胞泌素HME?等）的功效、成本、供應穩定性擁有絕對控制權。當競品因為上游原料漲價而被迫調整配方或提價時，谷雨的成本曲線和品質一致性緊握在自己手里。

全產業鏈自研的本質，是用前期重投入換取后期的定價權和戰略自由度。這條路苦、慢、燒錢，但走通之后，它就成了別人抄不走的東西。

這種“笨功夫”也得到了權威認可：谷雨先后入選《人民日報》品牌強國計劃、2025年獲中國香料香精化妝品工業協會“國貨美白護膚第一品牌”認證，2026年歐睿國際又認證其“連續三年全國第一的中國美白品牌”。

年銷60億站上新拐點

最耐人尋味的，是谷雨在十周年之際，拋出了新的戰略發展方向：用一份研發投入，將核心原料與關鍵技術復用于化妝品、科學營養口服和創新藥三個賽道，以硬核科技力和產品力驅動成長。

2026年5月22日，谷雨在“生物醫藥產業創新發展論壇”上宣布：原“青囊研發中心”升級為青問制藥，未來十年將持續投入，以“一份研發投入，覆蓋三線產出”的邏輯制定行動路線：

在護膚品賽道上，谷雨已從“單一光甘草定”走向“多核心原料矩陣”，旗下有極光甘草（光甘草定占據全球大部分使用量，技術、產業鏈、消費者心智全面領先）、稀有人參皂苷CK（中國科學院院士林圣彩團隊初步驗證可激活AMPK通路實現整體抗衰）、細胞泌素HME?（2026年5月，HME系列新品正式上市，28天抗皺效果是視黃醇組的3倍，次拋單品上市至今全渠道GMV已破1億）三大頂級原材料。

細胞泌素新品亮相

2025年，谷雨青問以原料供應商身份首次亮相巴黎In-Cosmetics Global“原料界奧斯卡”，細胞泌素HME?成為歐美客戶關注度最高的原料之一，標志著谷雨所打造的“中國芯”原料正式走上國際舞臺。

科學營養口服方面，谷雨已注冊成立“谷雨四時有方”保健品品牌，錨定“精準抗衰”而非基礎滋補，并計劃2026年內上市。

“一方水土養一方人，經過千年實踐的中國傳統植萃與國人體質具備更高生物相容性。”林雨汀解釋，這也是谷雨專門成立“中國人膚質與體質研究中心”的深層邏輯——為大健康產品提供底層科學支撐。

創新藥賽道，谷雨主要是聚焦天然產物與小核酸兩大方向。其中，天然產物管線以稀有人參皂苷CK為核心，與林圣彩院士團隊深度合作開展抗衰老及慢性病藥物研究。2026年4月，該原料已獲美國FDA DMF Ⅱ類備案（備案號：043987），并正在國內推進臨床前研究。

小核酸管線則是基于HME?開發的靶點篩查、包裹及靶向遞送技術，與廈門大學化學化工學院、西北工業大學科技轉化企業艾領克等開展合作，并引入2013年諾貝爾化學獎得主、斯坦福大學結構生物學系終身教授擔任科學顧問，搭建AI篩選技術平臺。

公允地說，從護膚品到大健康，跨度不小。但谷雨的優勢在于，它已經證明了自己有耐心坐十年科研冷板凳的能力。當它計劃未來十年投入更多用于研發時，是在延續同一種戰略慣性：用重布局換不可替代性，用長期主義對抗周期的熵增。

從資本市場視角看，谷雨2024年末已完成股改，被視為啟動IPO輔導的前置動作，雅戈爾、歐萊雅等相關產業資本已先后押注。60億年銷、全產業鏈可控、三大核心原料技術壁壘、清晰的第二曲線敘事。這套組合拳，正是二級市場愿意給消費科技標的溢價時的標準畫像。

結語

國貨美妝十年潮起潮落，不少品牌困于流量退潮、同質化內卷與短期套利，最終黯然離場。谷雨能穿越周期穩居行業第一梯隊，靠的從來不是營銷噱頭，而是最樸素的實業與科研堅守。

谷雨十周年主題“光從東方來”，既是國貨品牌的文化表達，更是商業本質的寫照：真正的品牌光芒，從來不是舞臺聚光燈，而是沉心深耕技術、打磨實業時自身迸發的價值力量。

下一個十年，當谷雨把這套能力從護膚延伸到更廣闊的大健康版圖時，它要回答的挑戰將遠比“怎么把護膚品賣到60億”更艱巨。但至少從過去十年的履歷看，這家企業知道怎么走窄門，也知道怎么把窄門走成大道。

對一個十年長跑者來說，這大概就是最好的起跑姿勢。