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有這么一檔子事兒。
張老板開了家店，對誰都堆著笑，端茶倒水，鞠躬盡瘁。
結(jié)果呢？累得像條老牛，月底一算賬，掙的那點錢剛夠交水電費。
隔壁李老板呢，冷著個臉，該熱情的熱情，該冷淡的冷淡，反而門庭若市，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
你說氣人不？其實不怪，張老板犯了一個大錯——他把買一碗面的和包一桌席的，當(dāng)成了同一種人。
一、A類客戶：你的財神爺，得供起來
這撥人，需求急，兜里有錢，就等著掏。
你賣啥他買啥，眼都不眨。
對這種客戶，你得拿出貴賓的架勢來。
不是讓你低三下四，是讓你把最好的資源、最快的服務(wù)、最貼心的跟進，全砸在他們身上。
他們是你碗里的肥肉，鍋里的頂梁柱，怠慢了，錢就長腿跑了。
二、B類客戶：揣著錢觀望，你得"推一把"
這類人，心里想買，兜里也有錢，就是站在柜臺前磨蹭，左看右看，下不了決心。
他們不是不想掏，是缺個由頭，缺個緊迫感。
這時候你不能干等著，得積極跟進，今天一個電話，明天一條消息，再給個限時優(yōu)惠，或者制造點"錯過這村沒這店"的勁兒。
推一把，他就進來了；不推，他就去隔壁了。
三、C類客戶：有心無力，你得換個活法
這撥人，想要是真想要，可錢包癟，掏不出大價錢。
你不能硬塞貴的東西給他，那等于趕人走。
得給他準備物美價廉的方案，小份裝、基礎(chǔ)款、分期付，讓他花小錢也能辦成事兒。
別嫌單子小，這種客戶養(yǎng)好了，將來升了職發(fā)了財，第一個想到的就是你。
做生意最傻的事，就是把所有客戶當(dāng)成一個模子刻出來的。
你時間有限，精力有限，好鋼得用在刀刃上。
A類供著，B類推著，C類養(yǎng)著，這三板斧耍熟了，客戶管理就齊活了。
別再做那個對所有人都賠笑臉的冤大頭，把客戶分清楚，錢才能分得明白。
這份名單，值十萬。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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