一、研發死磕卻為他人做嫁衣，AI硬件創業者的集體焦慮

有一天深夜，我在和一位公司估值差不多在數10個億的AI科技消費創業者聊天，顯然賬面上的身價沒有緩解他的焦慮，雙眼布滿血絲整整4個小時，他一直在抱怨他的遭遇。過去3年里面，他帶領著一幫工程師團隊，像打磨藝術品一樣死磕，從設計到交互，再到智能化體驗，創新，數次迭代。

然而，商業就是殘酷的，他每次新品一發布，馬上就要面對模仿者的圍剿。來自深圳和東莞的同行們推出了形態相似功能如出一轍的競品。這些后發者呢？跳過了漫長的研發，直接把他的成熟方案拿到了工廠，進行所謂的逆向工程，他苦心經營，卻眼睜睜的看著后發者一躍成為了細分賽道的頭部玩家，這不是個案。

科技消費今天就是借鑒來借鑒去。大疆剛剛發布了Pocket4，影石的luna ultra就來了，影石自己的拇指相機也剛更新。追覓，也出了一個戴森今年要出一個迷你風扇。那徠芬第一時間跟進。更不要說掃地機器人和洗地機把標給貼上，估計他們自己都認不出來哪家才是自家的產品，而最終華強北又扛下了所有。我突然開始理解為何這些理工科出身的創業者今天要急于做個人表達，要去做個人IP。這個亂世嗓門不大，難道你等死嗎？

這位兄弟想到的破局方式也是很理工男，繼續加碼研發，咱們用產品說話。我直言這個有理想是好的，產品做好也沒毛病，但是就靠這招，也是死路一條。

今天全產業鏈的配套資源已經公開透明到了令人發指的地步，大模型的發展又帶來了智能化平權，讓站在別人肩膀上變得如此簡單，那怎么辦呢？跟互聯網大廠一樣玩燒錢大戰吧。事實上在和一些投資人交流后，發現，今天的AI智能硬件賽道能盈利的幾乎沒有，無非是燒的快和慢的區別，而且有新能源汽車的成功案例在先，大家都看好，這里能夠再來一把，大力出奇跡，所以今天不是燒不燒的問題，而是怎么燒，按照什么節奏燒，在哪里燒的問題。他就把這個難題拋給了我，我想了半天，我拋給他一個案例，他聽完之后非常不屑。

我說你要學小天才，就是那個做兒童手表的。我先問他一個問題，這個產品牛不牛？他說牛不了一點，感覺誰都能做好，那我說實事求是，華為和小米也做了，但是干不過它，小天才市占率是35%，依然穩居第一，為什么？再問他第二個問題，為什么看上去誰都能做，但巨頭卻搶不走他的生意呢？他答不上來。

二、小天才的護城河：看上去誰都能做，巨頭卻搶不走

我說一個真事兒啊，我一個朋友給兒子買了一個華為的兒童手表，他兒子不要。因為全班90%的同學都在用小天才的碰一碰加好友，他只能一邊吐槽兒子沒品位，一邊重新下單。

我們看上去，這是一個市占率高帶來的規模效應，實際上是小天才在他們心中的這個社交心智結合數據依賴，形成了一個獨特的護城河。簡要概括它的成功路徑會發現產品創新和傳播覆蓋，渠道滲透，建立數據依賴，最后形成心智。這一套閉環是缺一不可的。那這套打法放在這個時代有用嗎？我說不好意思，可能是依然有效的。

三、樂奇與DingTalk：抄不走的不是產品力，是心智與場景

以AI智能錄音卡賽道為例，有些品牌很早就做了，但是現在國內最猛的是阿里的釘釘AI錄音卡，叫DingTalk。你說產品力對比其他家有什么巨大優勢嗎？但是這個DingTalk和小天才一樣，首先你要保證產品力過關。然后抖音天貓加上大規模覆蓋寫字樓電梯等等，再用線上渠道完成轉化。而錄音卡這個產品，場景是非常明確的，開會不用筆記天然能夠形成數據依賴，最終就完成了心智傳播。

光比拼產品，科大訊飛，包括飛書的錄音也都不差，但是投入明顯是不夠堅決，聚焦的釘釘，靠牢牢的占據寫字樓人群已經至少甩開了對手一個身位。

還有另一個案例Rokid，現在叫樂奇AI眼鏡，他老對手是影目，底蘊非常深厚，也是一個先發的原創者，尤其是聚焦翻譯場景，而樂奇的是主打全能綁定品類，他關鍵是他確實敢砸，先用公關事件獲取破圈關注，然后緊接著囤重兵all in到電梯廣告，其實你看他的傳播策略簡單粗暴--“AI眼鏡選樂奇，帶顯示的AI眼鏡”。

你要知道這種全新品類沒有人知道你們之間翻譯功能和導航顯示哪個更好的。大眾在選擇的時候，就是看誰眼熟樂奇的創始人還說過一段話，他說他。他們有流量，同時很多人知道這副眼鏡，但不知道他叫什么，記不住這個名字，所以他們投電梯廣告，因為有聲音，通過重復強化記憶，我現在出差基本上所有機場的數碼店。都有樂奇，去年異軍突起，立馬拿下了品類第一。很有意思的是，他們還打了一輪“AI時代送禮選樂奇"的寫字樓廣告，據說效果爆好，但是我覺得未來他們還是要找一個更加高頻的用戶使用場景，這樣才能夠形成數據依賴，完成心智閉環。

你看這套邏輯，哪怕到了AI時代依然是奏效的，現在就是用數據依賴替代了原來的成癮性。但是品類加場景的心智定位，只要是做人的生意，他還是適用的。

四、追覓的野路子：說不明白差異化時，就做那個"嗓門最大的"

聊到這里我們都不約而同的聊到了追覓和俞浩。其實仔細想一想，在掃地機器人以及整個清潔家電賽道里面，到底怎么讓消費者清晰的分辨出自家的品牌和同行的差異？難道你一味的靠鋪天蓋地的線上種草嗎？現在各類評測博主全是這種雜亂的信息，噪音各說各話夸完這家夸那家種草這條路很難形成統一的認知，那還能沿用老路子一味標榜自己是行業第一嗎？

俗話說只要切的足夠細，誰都可以是第一。追覓的思路其實特別直白，簡單，我就做那個。那個嗓門最大的。

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