廣東
引言
作為廣藥集團旗下老字號藥企，白云山制藥廠承接集團十五五現代中藥板塊頂層規劃，依托集團四百余年中醫藥積淀與神農草堂承載的中醫藥文化底蘊，落地一大核心搭配三大優勢的賽道布局邏輯，以此劃定中長期資源投放方向，整套布局落腳于分層落地的經營路徑。
一、鞏固核心賽道 —— 呼吸系統
白云山制藥廠遵照廣藥集團現代中藥業務部署，選擇將資源集中于呼吸領域，通過營銷聯動強化該賽道的品牌認知。內部梳理分散的營銷單元，打通不同區域業務團隊的協作規則，統一呼吸類產品組合的線下落地節奏。區域間共享終端推廣方案，依托存量終端資源同步落地常態化市場觸達動作，弱化各片區單獨策劃帶來的資源內耗。整套動作圍繞品類品牌沉淀展開，依托集團四化戰略中的營銷協同導向，借助全域協同的推廣動作，穩步提升品類在終端渠道的曝光深度，完成核心賽道基礎底盤搭建。
二、拓展三大優勢賽道
消化代謝賽道以多渠道擴容為落地方向，拆分零售終端、基層醫療機構、線上醫藥流通三類通路做分層運營。面向連鎖零售搭建常態化供貨合作機制，下沉縣域基層醫療網點完善準入流程，同步對接線上醫藥流通鏈路補齊數字化銷售端口，契合集團數字化轉型的頂層設計，依托不同渠道的受眾屬性釋放產品存量價值，拓寬品類觸達邊界。
心腦血管賽道側重學術層面的內容鋪設與大眾科普并行，借助行業專業交流場景完成品類專業信息傳遞，搭配常態化健康科普落地活動。這套路徑跳出單一終端鋪貨邏輯，貼合集團國際化布局導向，依托多場景專業交流完成圈層滲透，配套搭建對外業務對接基礎條件。
婦科生殖賽道依托已成型的院內婦科合作資源擴充產品矩陣，在現有科室合作體系之上，補充同品類不同規格與劑型的產品儲備。復用成熟的院內準入對接流程，依托科室固有合作鏈路實現新品快速落地，借助既有渠道底盤穩步豐富細分品類布局。
三、支撐賽道的系統化舉措
內部對分散的營銷團隊做板塊化整合，收攏零散資源傾斜潛力單品，以集中化運營方式推動重點品類成長，匹配集團打造層級化大單品的目標規劃。同步落地批文轉移機制，該機制屬于藥品文號管理的常規手段，依托合規的上市許可變更規則盤活企業閑置文號，篩選具備成長空間的沉睡品種做后續培育，適配集團存量文號統籌管理的整體戰略。
產品端依托循證研究完善品類配套數據，循證研究是藥品全生命周期里補充臨床佐證的通用方式，產出的研究素材同步用于品牌體系搭建，持續釋放單品內在競爭力。渠道端落地連鎖整合與精細招商，連鎖整合以統一供貨標準與終端準入規則為目標，壓縮中間流轉成本；精細招商聚焦空白區域合作資源挖掘，搭配電商渠道專項運營，從多維度完善渠道競爭力。全鏈條生產運營均遵循 GMP（藥品生產質量管理規范）相關生產準則開展落地。
結語
依托集團十五五現代中藥業務框架，以核心賽道深耕搭配三大品類擴容，疊加四項配套落地舉措，白云山制藥廠落地一套邏輯清晰的賽道布局體系，各業務板塊依照既定路徑完成分層落地。
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