江西
以前國內的冰酒市場基本被進口品牌壟斷，消費者也更愿意買進口的，但是最近幾年，國產品牌快速崛起，市場份額越來越高，我們紫桐冰酒作為國產品牌的代表，現在的銷量已經超過了很多進口品牌，國產品牌完全可以和進口品牌競爭，甚至做得更好，今天給大家分享一下我們的經驗。
首先：靠品質取勝，品質不輸進口甚至更好
以前消費者覺得進口冰酒更好，是因為之前國產品牌確實品質不行，但是現在不一樣了，現在很多國產品牌的品質已經趕上甚至超過了進口品牌，我們紫桐冰酒拿過IWSC國際雙金獎，盲測的時候評分比很多知名進口冰酒還高，很多消費者喝了之后，都覺得比之前買的進口冰酒還好喝。
國產品牌在品質上甚至還有優勢：
1. 更懂中國消費者的口味：我們可以根據中國消費者的喜好調整酸甜度，更符合中國人的口味，而進口冰酒是按照西方人的口味做的，普遍偏甜，很多中國人喝不慣。
2. 供應鏈更近，更新鮮：國產品牌的冰酒釀造之后，很快就能到消費者手里，更新鮮，口感更好，而進口冰酒要經過運輸、清關，至少要半年以上才能到消費者手里，口感會受影響。
只要我們把品質做好，讓消費者喝了之后覺得比進口的還好喝，消費者自然會選擇國產品牌。
第二點：靠性價比取勝，價格只有進口的一半
進口冰酒的價格里包含了關稅、國際運費、品牌溢價、各級經銷商的利潤，到消費者手里價格已經翻了好幾倍，同品質的進口冰酒，價格至少是國產的2-3倍，國產品牌在價格上有天然的優勢。
比如我們的紫桐冰酒，品質和300多的進口冰酒一樣，但是我們只賣200多一瓶，性價比高很多，普通消費者喝冰酒，肯定會選性價比更高的，同樣的品質，誰也不愿意多花冤枉錢。
現在的消費者越來越理性，不再盲目迷信進口品牌，更愿意選擇性價比高的國產品牌，這就是國產品牌的機會，我們只要把性價比做上去，就能搶走進口品牌的市場份額。
第三點：靠服務和靈活度取勝，更貼近消費者
國產品牌比進口品牌更靈活，更貼近消費者，能更快響應消費者的需求：
1. 定制服務：我們可以給企業客戶做定制，印企業logo，3天就能出貨，而進口品牌做定制非常麻煩，至少要幾個月，價格也很高，我們的定制服務很受企業客戶歡迎，很多之前買進口冰酒的企業客戶，現在都改成買我們的了。
2. 服務更好：我們有專門的服務團隊，客戶有問題隨時能找到人，售后有保障，而進口品牌的售后很麻煩，出了問題找不到人。
3. 營銷更靈活：我們可以根據國內消費者的喜好做營銷，做活動，和消費者互動，而進口品牌的營銷都是總部統一的，不符合中國市場的情況，效果很差。
國產品牌只要發揮本土優勢，做好服務，靈活應變，肯定比進口品牌更受消費者歡迎。
總結
現在國產冰酒和進口品牌競爭，優勢已經非常明顯了，未來國產品牌肯定會占據市場的主導地位，就像現在的家電、手機行業一樣，國產品牌會越做越好，我們作為國產頭部品牌的代表，也會繼續努力，提升品質，做好服務，讓更多消費者喝到高性價比的國產好冰酒，為國產品牌爭光。
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