文丨廖紫琳

編輯丨董金鵬

【億邦原創】618靜悄悄，但并非無戰事。

直播與短視頻噴涌的流量結束后，人們終于意識到，慢正在成為一種新的競爭力。去年，一位品牌負責人告訴我們，在內容更分散和注意力更稀缺的時候，要學會以內容積蓄勢能，而不是單純砸錢搶時間；相對于流量的快，回歸用戶更像一場“耐力賽”。

正是承載著這樣的希望，今年品牌和平臺都在加碼中視頻營銷。這是一場蓄勢待發的商業爭奪，也是一場淘金熱潮。拉長時間線，它到底是救贖還是自嗨？

微信小紅書沖鋒，中視頻重燃戰火？

618大促，一場極致的“速度競賽”正在失靈。

15秒短視頻轟炸，3秒直播極速種草，一句話賣點洗腦，秒殺鏈接輪番彈窗……這些曾壟斷大促營銷流量和預算的內容，如今早已讓用戶審美疲勞，甚至滋生抵觸心理。

從2025年開始，一批品牌就在悄然押注中長視頻。根據我們的調研，今年618趨勢更加明顯，一些高端家電、全屋凈水、專業護膚和高端露營品牌，摒棄短視頻低價轟炸，轉而通過3-10分鐘的評測、科普、紀錄片和場景解析等內容種草，實現逆勢增長。

中長視頻，曾經被認為“節奏慢、轉化慢、不適合大促”，但如今隨著“速度競賽”失靈，似乎又重新站穩腳跟。這一轉向也讓平臺重新審視長視頻的價值。

B站是人們默認的“中長視頻一哥”。早在幾年前，B站就已調整算法權重，鼓勵10分鐘以上的深度內容，公域流量優先傾斜知識、紀實和訪談內容。在商業層面，大開環戰略鼓勵商家來B站種草，然后在淘寶、京東等平臺完成交易。

去年，億邦動力曾跟B站內部人交流，他們就提到，帶貨廣告客戶數量有顯著增長，尤其是高客單的品牌。去年雙11，在B站投放帶貨廣告的客戶數比去年同期翻了一倍多。（參考閱讀《雙11失速 “慢下來”的品牌卻迎來翻倍增長》）

今年，B站的數據還在漲。一季度，日活1.152億同比增長8%，用戶時長119分鐘創新高，帶動廣告收入25.9億元同比大漲30%，UP主人均收入同比提升24%。

正因如此，其他平臺也在加碼投入，向長視頻賽道發起沖鋒。比如小紅書，原本與B站并無直接競爭關系，卻在2026年成為長視頻最大變量之一。（參考閱讀《小紅書要用長視頻“搶”什么?》）

去年底，小紅書調整組織架構，成立“Live”部門，開展PGC業務，重點是超過2分鐘的中長視頻。今年5月的新生代創作盛典上，小紅書宣布通過資金和流量扶持，加碼中長視頻。

比如在資金層面，為成熟創作者提供全年數千萬級預算（單期最高扶持可達100萬元），為新生代創作者配備1v1陪伴運營，最高可獲百萬級年度扶持資源；在流量層面，完成任務可獲流量券，單人每月最高可兌換8萬流量券。

潮水逆轉以后，就連“短視頻一哥”，抖音也對長視頻發起猛攻。2023年，抖音就上線了中長視頻App青桃，后更名為抖音精選，目前已在主站增設精選頻道（與推薦、關注等并列）。根據QuestMobile消息，2025年3月抖音精選的月活1882.7萬，同比增長150%，用戶月均使用時長9.77個小時，同比增長超過380%。

中長視頻狹路相逢，另一個頗具實力的玩家是微信。年初的2026微信公開課上，官方就稱鼓勵長視頻內容，符合要求的長視頻將在視頻號全域獲得“長視頻專屬流量”扶持。5月，iOS端微信8.0.73正式版的更新，就在“看一看”頁面新增長視頻入口。

中視頻營銷到底怎么樣？

從到“快”到“慢”，從“短”到“長”，背后是消費市場的徹底重構。

早年，“剛需”消費驅動大促，用戶低價囤積生活必需品，交易簡單直接，比價、看優惠、快速下單。彼時，短視頻的快節奏，價格直白，賣點輸出清晰。

但當下，消費早已告別剛需和短缺，大促不再為了“囤貨”和便宜，而是為了篩選出能改善生活品質和適配新生活方式的商品。此時，用戶極度排斥套路和虛假，關注專業、真實、細節、體驗和情緒價值。

與此對應的，營銷也從“速度競爭”轉向“深度競爭”，尤其是技術壁壘高、決策鏈條長和注重體驗和口碑的品類，比如大家電、智能家居、專業美妝、母嬰高端用品、戶外精致裝備和家用醫療器械等品類。

慢，才是新的快；深度種草，才是長效增長。今年，商家明顯感受到，5分鐘以上的實測解析、場景教程和品牌故事等中長視頻，營銷優勢正在全面凸顯。

相比于平臺的激情沖鋒，商家對中長視頻的態度更為謹慎。如果說平臺加碼長視頻，主要是為了盤活生態和拉用戶時長，那么商家的目標更為純粹，那就是要賺錢。

億邦動力所做的調研顯示，腰部以上品牌和高客單商家，已經慢慢將長視頻納入核心營銷體系。第一波吃螃蟹的商家，已經嘗到紅利，短視頻拉新曝光、承接流量，長視頻種草建立信任和沉淀品牌。

特別是數碼、家電、美妝等，靠5-30分鐘的真實測評和硬核檢測，解答用戶難題，讓一些品牌的大促ROI做到1:100以上。

根據我們獲得的信息，某數碼家電品牌通過長視頻內容，輸出拆機對比、性能實測、游戲跑分、續航測試等硬核內容，展示產品優勢，同時植入618百億補貼、以舊換新等，4條長視頻創造了7000多萬成交，單條視頻ROI超100。

單條中長視頻創造極高成交額的案例，主要集中在頭部品牌的爆品里。對于更多的品牌，近兩年最火的閉環玩法，采取中長視頻、直播、短劇和KOC種草相結合的方式。

一些美妝品牌，也通過中長視頻拿到不錯的結果，他們普遍采取頭部KOL造勢，腰部達人測評，然后配備KOC種草的做法。比如某品牌，將直播間改造為“家族繼承人試煉”主題番外場景，用戶實時投票決定劇情走向，自家產品成為解決劇情問題的關鍵道具。沉浸式內容，讓觀眾不再是單純看帶貨，而是參與劇情、主動下單。

中長視頻雖然火，但中小商家普遍認為，長視頻制作門檻高、耗時久、短期流量見效慢，更適合作為輔助種草手段，不會大規模投入預算和人力。

一條5分鐘的長視頻測評，從腳本撰寫、素材拍攝、剪輯包裝到后期發布，每個環節往往耗時數小時甚至數天，人力和時間成本居高不下。長視頻，往往很難適配大促高頻迭代、批量上新的營銷節奏，廣告預算較少的中小商家自然無力支撐相關開支。

AI成就還是破壞中視頻營銷？

中長視頻戰事再起，但品牌反應冷熱不均。這給行業留下全新的思考命題：長視頻的核心價值到底是什么？品牌商家如何正確投入和布局中長視頻營銷？

根據《中國網絡視聽發展研究報告（2025）》披露的數據，中國的長視頻用戶規模7.52億（創2018年以來新高），結構上呈現出“年輕化”與“高知化”的特點；20-29歲年輕群體和本科及以上學歷用戶，長視頻使用率約為86%，較整體高出近20個百分點。

中長視頻的沉浸感和代入感，以及年輕與高知人群，天然就是品牌所需要的。長視頻營銷，不僅可以推廣商品，更是傳播品牌理念和用戶互動，在發起話題、議程設置等方面有著天然優勢。這也是許多頭部品牌投入紀錄片、短劇和評測等長視頻的原因。

長期以來，制約長視頻大規模普及的核心痛點十分明確：制作成本高、周期長、產能低、迭代慢?，F在，AI讓長視頻從“重人力、高門檻、慢產出”的小眾內容，變成“低成本、快迭代、可批量”的大眾化營銷工具。

一方面，AI徹底改變創作方式，降低制作成本，提升內容產能。過去影視內容需要拍攝+后期團隊，現在1-2位核心創作者就能做出驚艷作品；依托AI工具，單人即可完成整條長視頻的制作，制作時長從數小時壓縮至十幾分鐘，成本直接降低80%以上。

有業內人士告訴億邦動力，當下用AI生產短劇，成本已經大幅降低，“去年一部AI漫劇還是1500元/分鐘，今年只需要600-800元/分鐘?！蓖瑫rAI能夠實現批量生成、快速迭代，完美適配大促期間多品類、多場景、多賣點的內容需求，徹底解決了長視頻產能不足的行業痛點，讓中小商家也有能力布局長視頻內容。

另一方面，AI能夠優化長視頻的投放效率，提升轉化效果。傳統長視頻投放依賴人工經驗，選題、內容、投放人群都存在盲目性，轉化率參差不齊。而AI可以通過大數據分析，實時監測視頻完播率、互動率、轉化率，動態優化內容節奏和賣點排布，讓長視頻的種草效率持續提升，實現長效流量沉淀和短期轉化的平衡。

但機遇背后，諸多行業風險也在快速暴露。比如，今年大促期間，批量生成的AI長視頻涌入平臺，同質化嚴重，甚至存在隱性侵權。

長視頻的核心競爭力，在于真實、詳實、專業、有溫度，這也是其能夠打動理性消費者的關鍵。大量虛假AI長視頻泛濫，會讓用戶對長視頻內容產生質疑，逐步消解長視頻多年積累的“真實、專業”的心智優勢，重蹈短視頻套路化營銷的覆轍。

不過，一切都在快速變化之中。對于中長視頻的營銷和生態建設，我們將保持關注。

億邦持續追蹤報道該情報，如想了解更多與本文相關信息，請掃碼關注作者微信。