丨酒說第1818篇現(xiàn)場報道，發(fā)自邢臺

6月5日，“文化仰韶 陶融華夏”2026新名酒價值增長峰會暨仰韶彩陶坊全國行在河北邢臺成功舉辦。這是繼2025年石家莊站之后，仰韶彩陶坊全國行再次走進(jìn)燕趙大地，標(biāo)志著仰韶酒業(yè)對省外市場的布局正式從規(guī)模擴(kuò)張階段，邁入精耕細(xì)作的深化階段。

自2024年攜手華糖云商正式啟動“文化仰韶，陶融華夏”為主題的全國化系列活動以來，兩年間，仰韶的足跡已從湖北武漢延伸至山東濟(jì)南，從陜西西安跨越到廣東深圳，從河北石家莊走向海南海口，遍布大半個中國。在白酒行業(yè)深度調(diào)整、市場集中度放緩的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，仰韶逆勢而上，以文化為帆、品質(zhì)為槳、模式為舵，走出了一條獨(dú)具特色的新名酒全國化之路。此次邢臺站活動，不僅是仰韶全國化戰(zhàn)略的重要里程碑，更是豫冀兩地產(chǎn)業(yè)交融、文化互鑒的一次盛會。

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行業(yè)拐點(diǎn)下的戰(zhàn)略升級

當(dāng)前，中國白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，行業(yè)格局正在發(fā)生深刻變革。

酒說總編汪社鋒在活動現(xiàn)場指出，當(dāng)下酒業(yè)呈現(xiàn)出四大趨勢：一是酒業(yè)集中暫時減速，區(qū)域名酒迎來難得的發(fā)展良機(jī)；二是企業(yè)立體化競爭時代全面到來，競爭維度升級為綜合較量；三是廠商要向精細(xì)化管理要利潤，粗放式增長已難以為繼；四是渠道深度重構(gòu)，這一輪商業(yè)選擇對經(jīng)銷商的未來發(fā)展至關(guān)重要。

在這樣的行業(yè)背景下，過去那種規(guī)模化擴(kuò)張模式已經(jīng)失效。仰韶酒業(yè)正是敏銳地捕捉到了這一行業(yè)趨勢，在完成全國化初步布局后，果斷將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向區(qū)域精耕。

“仰韶要做的，不是簡單地把酒賣到河北，而是要讓‘陶融香’融入燕趙大地的煙火氣，讓仰韶文化在邢臺扎根、開花、結(jié)果。”河南省人民政府參事研究員、河南省酒業(yè)協(xié)會會長、仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長侯建光在活動現(xiàn)場鄭重表示。這一表態(tài)，清晰地傳遞出仰韶全國化2.0時代的核心邏輯：不追求市場覆蓋的廣度，而是追求市場滲透的深度；不追求短期的銷量增長，而是追求長期的品牌扎根。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，有規(guī)模、有全國化意愿、有獨(dú)特競爭力的企業(yè)，是未來酒商的確定性財(cái)富增長極。而仰韶恰好具備這樣的特質(zhì)。他指出，仰韶全國化擁有六大不可復(fù)制的優(yōu)勢：一是文化自信，仰韶文化是華夏文明的根基；二是生態(tài)優(yōu)美，擁有仰韶圣地仙門酒谷；三是品質(zhì)卓越，一口四香，柔潤多滋；四是品類獨(dú)特，陶融香是中國白酒第十三種香型；五是模式可復(fù)制，廠商協(xié)同，共建共享；六是大單品確定性，是省酒典范和文化名片。

邢臺糖煙酒有限責(zé)任公司董事長趙立興對此表示認(rèn)同。他認(rèn)為，仰韶彩陶坊全國行自2024年?duì)渴秩A糖云商，用文化賦能品牌，用品質(zhì)深耕終端，成為酒業(yè)逆勢擴(kuò)張的典范。今年首站落地邢臺，是仰韶由全省擴(kuò)張轉(zhuǎn)為全國區(qū)域精耕的關(guān)鍵一步，更是對邢臺白酒市場潛力的高度認(rèn)可。仰韶酒以差異化的品質(zhì)優(yōu)勢，深耕市場，不做短期流量營銷，注重對經(jīng)銷商精細(xì)化扶持和服務(wù)，廠商共建良性渠道生態(tài)，讓經(jīng)銷商有利潤，真正踐行了長期主義的經(jīng)營理念。

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豫冀同源的文化共鳴

從地緣相近到文脈相通

仰韶選擇河北作為全國化精耕的首個標(biāo)桿市場，并非偶然。河北作為年消費(fèi)規(guī)模超300億元的白酒大省，市場開放度高、包容性強(qiáng)，消費(fèi)者對多元化、差異化產(chǎn)品有著旺盛的需求。更重要的是，豫冀兩地山水相連、人文相親、文化同源，這種天然的親近感為仰韶深耕河北市場提供了得天獨(dú)厚的條件。

河北省河南商會常務(wù)副會長兼秘書長張鳳印表示，仰韶酒業(yè)作為豫酒振興的領(lǐng)軍品牌，此次攜仰韶彩陶坊走進(jìn)邢臺，既是中原美酒與燕趙兒女的情感融合，更是兩地經(jīng)濟(jì)交融、文化互鑒的一件盛事。他提到，仰韶?fù)碛幸涣鞯墓に嚕涣鞯钠放苾r值，一流的營銷團(tuán)隊(duì)，一流的產(chǎn)品價值，相信一定能夠在河北市場取得成功。

河北省文物考古研究院院長張文瑞從酒起源的角度，深入梳理了豫冀兩地的酒脈淵源。他指出，豫冀兩地同屬黃河流域文明，地緣相近，酒脈相通，這為仰韶酒落地河北提供了深厚的文化底蘊(yùn)支撐。

河南省工業(yè)和信息廳食品工業(yè)辦公室二級調(diào)研員徐飛認(rèn)為，仰韶彩陶坊持續(xù)精耕河北市場，不僅是仰韶酒業(yè)全國化布局的重要一步，更是豫酒走出河南、擁抱全國市場的生動實(shí)踐，也是豫冀兩地深化產(chǎn)業(yè)交流、共謀發(fā)展新篇的務(wù)實(shí)舉措。未來，仰韶一定能夠憑借其卓越的品質(zhì)和深厚的文化底蘊(yùn)，在河北市場落地生根、開花結(jié)果，為促進(jìn)豫冀兩地商貿(mào)流通、產(chǎn)業(yè)協(xié)同注入新的動能。

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確定性增長的模式創(chuàng)新

從廠商博弈到共建共享

在明確了戰(zhàn)略方向和文化根基之后，仰韶為河北市場量身打造了一套完整的市場運(yùn)作體系和商家合作模式，為經(jīng)銷商提供了確定性的增長路徑。

河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒在現(xiàn)場詳解了仰韶的全國化理念和河北市場策略。

郝惠鋒表示，河北是仰韶全國化的“北大門”，是“同心河南，一線兩角”戰(zhàn)略的核心市場。為將河北打造成全國化標(biāo)桿市場，仰韶確立了五大市場拓展原則：選好商、分好利、定節(jié)奏、穩(wěn)投入、強(qiáng)管理。同時，推出了兩種靈活的合作模式：經(jīng)銷商模式和團(tuán)購商模式。其中，經(jīng)銷商模式下，企業(yè)負(fù)責(zé)服務(wù)配套、品牌賦能、市場支持，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、物流配送、市場維護(hù)；團(tuán)購商模式則具有低門檻、高利潤、重培育、促動銷的特點(diǎn)，能夠滿足不同類型商家的需求。

在具體的市場策略上，仰韶將采取“四個聚焦”和“兩個堅(jiān)持”。“四個聚焦”即聚焦核心網(wǎng)點(diǎn)、聚焦超級動作、聚焦消費(fèi)培育、聚焦品牌提升；“兩個堅(jiān)持”即堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持持續(xù)性、長期性投入。為了提高市場響應(yīng)效率，仰韶酒業(yè)已經(jīng)在邯鄲直接設(shè)置了河北省辦事處，將服務(wù)前移，能夠快速響應(yīng)河北經(jīng)銷商的市場需求，輔助終端拓展，解決運(yùn)營后顧之憂。

產(chǎn)品是市場競爭的核心。此次峰會，仰韶重點(diǎn)推出了全國化的主力產(chǎn)品——仰韶彩陶坊·藏系列。該產(chǎn)品擁有六大核心賣點(diǎn)：一是瓶型復(fù)刻仰韶彩陶經(jīng)典文物，代表了7000年仰韶文化；二是獨(dú)創(chuàng)陶融香型，采用九糧、三曲、六陶、雙藏工藝，成為融合香型新典范；三是具備“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)；四是42°大酒+70°小酒頭的獨(dú)特設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以自由勾調(diào)，體驗(yàn)更多樂趣；五是大瓶500ml+酒頭50ml的大容量，性價比更高；六是消費(fèi)者掃碼有紅包，渠道有返利，能夠有效拉動終端動銷。

值得一提的是，活動現(xiàn)場還展示了仰韶最新的創(chuàng)新業(yè)態(tài)——“仰韶打酒”。“仰韶打酒”以“鮮打現(xiàn)喝、源頭直供”為核心模式，將酒廠與消費(fèi)者之間的距離縮至最短，為白酒行業(yè)探索消費(fèi)場景創(chuàng)新提供了新的實(shí)踐樣本，為經(jīng)銷商帶來新的增長點(diǎn)。

從戰(zhàn)略升級到文化共鳴，再到模式創(chuàng)新，仰韶在邢臺站釋放出的一系列確定性信息，讓在場的經(jīng)銷商看到了實(shí)實(shí)在在的合作價值和增長機(jī)會。隨著“文化仰韶 陶融華夏”的旗幟在燕趙大地高高飄揚(yáng)，我們有理由相信，仰韶不僅為自己打開了新的增長空間，也為新名酒全國化提供了一個以文化賦能、長期主義為內(nèi)核的價值范本。

6月17日，“文化仰韶 陶融華夏”2026新名酒價值增長峰會暨仰韶彩陶坊全國行將走進(jìn)陜西咸陽，持續(xù)彰顯品牌硬核實(shí)力，釋放新名酒成長動能。

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