個體的光鮮，其實往往都是建立在強大的體系支撐之上。選擇加入一個優(yōu)質平臺（體系），能有效彌補個體經(jīng)驗的不足，極大提升成功概率和成長速度。反之亦然。而一個真正成功的商業(yè)體系，其最核心的價值，就在于能夠將成功的經(jīng)驗和方法論有效地標準化、規(guī)模化，進而生態(tài)化，可以賦能更多個體實現(xiàn)成功。

作者：任慧媛 楊光 張灶金

來源：摘編自中外管理出品《廣隆蛋撻王的故事與哲理》

哲理的故事：

在廣東惠州，周金團一家都是廣隆蛋撻王的“鐵粉”。從廣隆在惠州還只是一家不起眼的蛋撻小店時，他們就常常驅車前往光顧。后來廣隆升級為產品豐富的綜合店，他們依然熱情不減。

美味是吸引，只不過，由于當時這家店是開在其他鎮(zhèn)區(qū)，周金團所在的鎮(zhèn)區(qū)尚未進駐，每次的往返奔波，令周金團在心中萌發(fā)了一個念頭：如果能把這份美味帶到自己家門口，該有多好？

2021年的一天，如同往常一樣前往廣隆購買面包的周金團，看著店里熙熙攘攘、絡繹不絕的顧客，那個潛藏已久的想法瞬間變得無比清晰而強烈——她要加盟廣隆！

于是，帶著興奮又夾雜著忐忑的心情，她走進了廣隆總部。畢竟，之前從事汽貿行業(yè)的她，對于餐飲行業(yè)是個徹頭徹尾的“小白”，毫無經(jīng)驗可言。

在總部咨詢時，廣隆清晰透明的加盟政策和全方位的扶持體系，像一顆定心丸，緩解了她的不安。可巧的是，那天她遇到了一對來自廣東中山的夫妻加盟商，他們正信心滿滿地簽約第二家店。周金團忍不住上前取經(jīng)：“難不難做啊？”那對夫妻爽朗地笑了，給出了讓她銘記至今的回答：“不要想那么多，干就是了！想，都是問題；干，才有結果！”這句樸素卻充滿力量的話語，就像一束強光，驅散了周金團心中最后的猶豫，點燃了她的行動力。

而真正讓她下定決心的，還是廣隆深入骨髓的核心價值觀。此前，周金團嘗試過多個行業(yè)，過程磕磕絆絆，始終看不到清晰的前景。2021年，正值廣隆培訓部升級商學堂，正在接受加盟前培訓的周金團，有幸作為“第一期”學員參加了開幕儀式。她也第一次見到了廣隆蛋撻王創(chuàng)始人張灶金，被他那樸實無華和娓娓道來的創(chuàng)業(yè)艱辛與奮斗精神，深深打動。

更讓她驚喜的是商學堂里的氛圍：這里打破了“同行是冤家”的魔咒。經(jīng)驗豐富的“老”加盟商們毫無保留地分享著成功與失敗的經(jīng)驗，大家集思廣益，傾囊相授。這種開放、互助、共同成長的氛圍，讓周金團感到無比安心。她意識到，在廣隆，她不是一個人在戰(zhàn)斗，背后有強大的“智庫”和團隊支持，任何經(jīng)營中的困惑都能在商學堂找到答案和助力，這徹底消除了她的后顧之憂。

當然，也并非沒有質疑的聲音。有朋友笑她：“一個啥都不懂的‘小白’，就敢開店，是不是太沖動了？”周金團內心卻很篤定：她加盟的不僅僅是一個品牌，更是一個成熟的模式和一個強大的后援團隊。

于是，“小白”周金團在總部的支持下，經(jīng)過加盟前的培訓學習，并找到了合適的位置，開出了第一家店。周金團帶著店員們從清晨忙碌到深夜，尤其一開始的摸索階段，既要向總部學習經(jīng)營知識，又要兼顧店內運轉，比較累，但她累并快樂著。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。開業(yè)半年后，一個強勁的競爭對手突然在附近開店，發(fā)起了猛烈的價格戰(zhàn)。周金團門店的客流如同退潮般銳減，從高峰時的每日一千多人次驟降到幾百人次。巨大的落差讓她內心難免焦慮起伏。但她咬緊牙關，選擇堅守。她堅信廣隆產品的品質和品牌多年積累的口碑力量。同時，廣隆總部也迅速響應，為周金團提供了有力的營銷推廣和引流支持。這場危機，在品質堅守和體系支撐的雙重作用下，最終被成功化解。更令人欣喜的是，她的第一家店，僅用了短短10個月就成功收回了投資成本。

初戰(zhàn)告捷，驗證了模式的可行性。周金團決定將積累的經(jīng)驗復制開來。第二年，她的第二家廣隆店順利開業(yè)。如今，不到四年的時間里，這位曾經(jīng)的“小白”已經(jīng)成功開出了8家廣隆加盟店！從1到8的裂變，證明了在成熟體系和有效經(jīng)驗支持下，成功是可以被復制的。

回顧這段歷程，周金團感慨萬千。她深刻體會到“選擇大于努力”的真諦——選中一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，一個價值觀契合、模式成熟、支持有力的品牌，是成功的關鍵。廣隆展現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展能力，讓她看到了長期經(jīng)營、持續(xù)盈利的希望，這與她之前經(jīng)營的、遭遇瓶頸而不得不關閉的汽車貿易店形成了鮮明對比。

如今，周金團和丈夫一起全身心投入到廣隆的事業(yè)中。更讓她感到踏實的是，廣隆提出“做百年企業(yè)”的愿景，這不僅關乎品牌自身，也為像她這樣的加盟商，乃至他們的下一代，指明了一條清晰、可靠的發(fā)展道路。

“廣隆做百年企業(yè)沒有問題！”周金團堅定地說，“我和我的孩子都會追隨下去。因為在廣隆這個平臺上，即使沒有顯赫的背景和人脈，但依靠自己的努力和體系的賦能，也能闖出一片廣闊的天地。”

故事的哲理：

個體的光鮮，其實往往都是建立在強大的體系支撐之上。選擇加入一個優(yōu)質平臺（體系），能有效彌補個體經(jīng)驗的不足，極大提升成功概率和成長速度。反之亦然。而一個真正成功的商業(yè)體系，其最核心的價值，就在于能夠將成功的經(jīng)驗和方法論有效地標準化、規(guī)模化，進而生態(tài)化，可以賦能更多個體實現(xiàn)成功。（任慧媛）