40多人，1年多時間，10萬活躍海外達人，累計獲得超千萬美元融資。

這組看似不可能的“增長黑客”數據，來自一家名為 AhaCreator 的AI原生初創平臺。在海外頭部博主極度分散、拒絕率高的殘酷生態里，他們沒有選擇傳統的跨境地推，而是通過“帶單找人”的方式，合規獲取達人主動公開的合作郵箱，由AI攜真實品牌訂單主動觸達達人；達人接單的同時，便順勢完成了平臺入駐。

近日，他們被全球最具權威性的達人營銷研究平臺Influencer Marketing Hub評選為“2026年最佳達人營銷AI Agent”；同時，該產品宣布成為首個接入飛書的海外達人營銷AI Agent合作伙伴，已深度集成進飛書生態，可幫助企業在飛書生態內直接完成從達人匹配、商務溝通到履約管理的全流程閉環服務。

“整個過程幾乎無需補貼預算，就實現了首批達人資源的積累。”AhaCreator創始人Kay Feng向鈦媒體智客ZhiKer表示。目前達人覆蓋Instagram、TikTok、YouTube、X、LinkedIn等主流平臺，遍布140多個國家和地區。服務企業用戶超過300家，分布在AI、電商、消費品、游戲等賽道。

為什么這個機會出現在海外而非國內？

AhaCreator創始人Kay Feng解釋直指生態差異，國內MCN機構密集，達人資源高度集中；海外卻恰恰相反，頭部博主很多不簽MCN，平臺也主動把達人營銷業務交給第三方。主導海外生態的YouTube十年前就做了這個決定，因為達人營銷不是平臺戰略核心，親自運營更不符合大廠的邏輯。

一個高度分散、極度開放的海外生態，為"散對散"的AI撮合平臺留出了巨大的縫隙。

以下為與Kay Feng的對話全文，略有刪減：

智客ZhiKer：最近有什么標志性的進展？

Kay Feng：兩個比較大的進展。

第一，AhaCreator剛被海外最大的達人營銷媒體Influencer Marketing Hub評為2026年最佳達人營銷AI Agent，此次評選共有五家公司入圍，我們是其中唯一的AI原生平臺。

第二，和飛書達成深度合作，在2026年4月舉辦的2026飛書電商行業峰會上，我們正式成為飛書首個海外達人營銷AI Agent合作伙伴，AhaCreator以原生組件的形態深度集成進飛書，能夠幫助企業在飛書內直接完成達人匹配、溝通協作、履約管理與效果追蹤等所有核心流程。

智客ZhiKer：你們和傳統SaaS工具、AI Agency的區別是什么？

Kay Feng：和SaaS工具的區別在于，我們是一個雙邊平臺，類似滴滴模式。AhaCreator合規獲取達人主動公開的合作郵箱，由AI攜真實品牌訂單主動觸達達人；達人接單的同時，便順勢完成了平臺入駐，整個過程幾乎無需補貼預算，就實現了首批達人資源的積累。

這一機制天然形成了雙向滾動的增長飛輪，品牌方看到平臺上有真實活躍的達人，更愿意發布訂單；達人看到平臺上有真實商單，更愿意入駐并長期留存。

和AI Agency的區別則在于，即便Agency疊加了AI賦能，本質仍是人使用AI。一旦流程中依賴人力，效率就無法達到純AI流程的水平。AI的上下文理解能力、溝通協作效率、環節處理上限以及數據整理方式都會比人工更智能。

此外，Agency的基因是銷售與業務導向，并非技術公司，通過他們推動產品創新難度很大。

智客ZhiKer：為什么海外會有這樣的機會，國內沒有？

Kay Feng：國內MCN機構數量眾多，達人資源的聚集性很強。但海外的情況完全不同，不僅沒有這么多大型MCN機構，很多頭部博主甚至不簽約MCN，這就為我們這類“散對散”的模式創造了機會。

另外，海外的內容生態更注重開放與公平。主導海外生態的YouTube早在10年前就決定將達人營銷業務交由第三方負責，原因在于：一方面，相比投流廣告收益，達人營銷并非平臺戰略層面的核心業務；另一方面，平臺內部親自運作此事，完全不符合大廠的運營邏輯。

因此，海外生態逐漸演變成一種高度分散且極度開放的狀態，與國內形成了兩個截然不同的極端。

智客ZhiKer：AhaCreator入駐了多少達人？

Kay Feng：剛剛突破十萬名活躍達人入駐，這個規模在海外達人營銷領域已經相當可觀了。

據我們了解，不少行業公司經營多年，達人規模也僅維持在五六千左右；就算是人工運營的MCN機構，長期穩定合作的達人數量也只有幾百名。

智客ZhiKer：主要集中在哪些平臺和國家？

Kay Feng：Instagram占比最高，其次是TikTok、YouTube、X（Twitter）、LinkedIn等主流平臺，覆蓋140多個國家和地區。

智客ZhiKer：達人的畫像是什么樣的？

Kay Feng：AI垂類的達人數量已突破1萬，是我們平臺上規模最大的群體。

第二、第三梯隊是美妝、生活、戶外運動，甚至手工等品類的達人，數量均在幾千量級。特別高端的奢侈品博主則有約幾百人。

從量級分布來看，中長尾達人數量最多，中部（粉絲量從幾千到幾十萬不等）博主的占比也較高。平臺上頭部（粉絲量100萬以上）博主約有兩三千位。這構成了一個較為全面的生態畫像。

智客ZhiKer：現在有多少付費客戶？

Kay Feng：付費企業用戶超過300家，分布在AI、電商、消費品、游戲等賽道。

智客ZhiKer：產品上有哪些比較大的創新？

Kay Feng：匹配能力上我們加入了多模態，抓取達人的音頻、視頻畫面、評論區信息，讓AI判斷造假行為、政治風險、品牌調性是否一致。用戶用自然語言描述需求，比如“尋找Y2K風格、在洛杉磯的美妝博主”，AI就能自動生成目標人群并輸出帶匹配打分的精選名單。

內容審核方面，過去用戶每月合作幾十上百個達人，審腳本比選人還久?，F在達人上傳第一稿，AI立即指出問題，依據用戶規范和行業通識標注哪些必須改、哪些是建議，幾分鐘就能完成1000條稿件的審核，從核心信息覆蓋、內容結構、品牌合規、全球本地化等多個維度給出判定及優化建議。

還有一個場景：過去，用戶跨語言交流門檻較高，比如美國用戶審核葡萄牙語達人的內容時面臨諸多困難。如今借助AI，他們能夠快速理解內容核心，并提出修改建議，用戶只需完成最終確認即可。

智客ZhiKer：你們還開發了面向達人的App？

Kay Feng：是的。TikTok 和 Instagram 上的達人主要在手機上接單，可以實時查看任務、進度和收益。我們還會推送消息，像滴滴司機那樣，讓達人隨時獲取商單，響應更快。

智客ZhiKer：AhaCreator如何與達人進行結算？

Kay Feng：結算模式與支付寶類似。用戶需先將款項支付至平臺，只有在確認用戶合規且具備相應預算后，我們才會啟動與達人的合作。達人完成交付后的7天內，即可獲得相應收益。若達人履約出現問題，平臺將向用戶全額退還已支付款項。

為提升完單率，達人確認接單后，平臺會先行支付一定預付款，這也是我們給到達人的權益；若達人中途違約，由此產生的資金損失將由平臺承擔，確保企業用戶不承擔任何風險。

智客ZhiKer：真的提升完單率了嗎？

Kay Feng：平臺上中長尾訂單的占比更高，最終核算下來不僅沒有出現虧損增加的情況，收入反而有所提升。同時，這也優化了用戶與達人雙方的體驗。

收到款項和口頭承諾要做某件事，對人的履約心理會產生非常大的差異。在未收到款項時，想要推掉這件事會很容易；一旦收了錢再要退回去，在道德層面就會困難得多。

智客ZhiKer：這套規則是如何制定的？有借鑒星圖或小紅書的模式嗎？

Kay Feng：這兩個平臺都很難直接借鑒，他們通常不太會兼顧供需雙方的立場，做法比較直接強硬，我們參考了Airbnb、美團、閑魚這類雙邊市場平臺，思考它們如何處理雙方關系。

早期我們認為企業用戶對平臺更為重要，后來發現，如果規則過度向企業用戶傾斜，對達人會顯得過于苛刻。歐美達人的法律意識遠高于其他國家的從業者，不公平的規則會讓他們對平臺失去信任。

我們的價值觀是希望供需雙方共同成長，追求公平與透明。

智客ZhiKer：從投放到執行，哪些環節需要人工介入？

Kay Feng：整個產品從流程起點到最終落地，我們內部團隊全程無需介入，所有環節均實現自動化。

不過在幾個關鍵節點上，用戶團隊需要深度參與，具體包括：創建營銷活動時的策略確認、達人合作的付費決策（如選擇哪些達人并確定合作費用）、AI審核達人內容后用戶對補充想法的二次審核，以及活動結束后的效果數據復盤。

達人方面，他們對接單有自主選擇權，盡管我們推薦的合作機會都經過匹配，但達人會根據自身情況做出判斷。而內容創作環節，則需要保留高度的原創性。達人營銷的核心價值在于優質內容，若所有內容都采用模板化、標準化的模式，就會失去其獨特的吸引力。

在海外市場，達人的創作自由度遠高于國內，即便品牌方支付了合作費用，也不能強制要求達人完全按照指定方式創作內容。

智客ZhiKer：團隊目前有多少人？

Kay Feng：40多個人。大部分是產研人員，市場和運營的人員比較少。在美國那邊也是精簡配置，像銷售、運營這類崗位，基本上一個職能只設一個人，這個人的能力必須非常強。（本文首發鈦媒體APP，文 | 智客Zhiker，作者｜郭虹妘 ）