存儲漲價,推動國產手機價格暴漲,低端機基本上被消滅了,直接升至中端機的價格,中端機價格大部分漲了1000元左右,旗艦機則漲了2000元左右。
一些廠商一邊漲價,一邊降低配置。比如中端機的運行內存,過去起步通常為12GB,現在有些廠商降至8GB。存儲空間方面,旗艦機Ultra版過去通常是512GB起步,現在降至256GB起步。
一邊是配置下降,一邊是價格大漲。我查看了一些國產手機品牌,價格漲得超出了大部分的承受范圍。比如,OPPO Find X9 Ultra,12GB+512GB售價7999元,16GB+1TB 衛星通信版售價9499元,逼近萬元。沒有自己的芯片,沒有自己的操作系統,這個價格,的確過高了。4月份發布時,這個就引發了很大爭議。
通常而言,除了華為這樣擁有大量核心技術的廠商,國產旗艦機價格超過6000元,受眾就比較狹窄,銷量也不會很大。因為,超過6000元,消費者就會去購買蘋果、華為的旗艦機了。
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在手機廠商價格普遍瘋漲的時候,有兩家廠商不僅不漲價,反而還在降價銷售,它們就是華為、蘋果。我通過某電商平臺對比了一番,華為的旗艦機,比OPPO等其他國產品牌的旗艦機,要便宜不少。比如,12GB+512GB的華為Pura 90 Pro Max,售價只需要5999元,比OPPO相同配置的旗艦機便宜了2000元。
拼多多百億補貼,華為Pura 90起步價僅需要3699元,旗艦機賣中端機的價格。華為Pura 90 Pro版的價格,也僅需要4599元起步。旗艦機賣這個價格,華為不僅沒有漲價,反而相比前幾年還降價。正因為質價比+性價比優勢,華為手機今年勢頭很猛,市場份額坐穩國內第一。
除了華為,蘋果手機在國內也沒有漲價。不僅沒有漲價,還大幅降價。最近,iPhone 17 Pro Max直接降價2000元,降至7999元。沒有因為存儲大漲而漲價,蘋果手機在國內持續熱銷,iPhone 17系列在中國市場賣出3000多萬部。
在存儲大漲數倍的情況下,華為與蘋果為什么能堅守市場定價?關鍵還是它們掌握了核心技術,供應鏈議價能力更強,能承受一定的價格波動。比如,存儲方面,蘋果與華為通過長期供貨協議,在采購上更有優勢。另外,無論華為,還是蘋果,它們都有自己的芯片和操作系統,有大量的核心技術,核心技術自主化程度高,并且生態輻射能力較強。
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以蘋果手機為例,它每年只推出一代智能手機,而這一代智能手機在全球銷量巨大。iPhone 17系列在全球的銷量已超過1億部,最終銷量將輕松突破1.5億部。而大部分國產手機一代旗艦機的銷量,通常只有一兩百萬部。除了營銷成本低,服務也產生很大的價值,蘋果拿走了手機行業70%到80%的凈利潤,這是其他手機廠商所無法比擬的。
存儲大漲,華為、蘋果通過短期讓利,拿走更高的市場份額。而安卓手機漲價,則會將用戶趕往蘋果、華為。
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