北京
同樣瞄準(zhǔn)老年人市場，諾和諾德說“我的藥能護(hù)心護(hù)腎”，禮來說“我的藥吃著方便”。同一個周末，兩家公司的CEO在同一場醫(yī)學(xué)會議上向CNBC亮了底牌。
諾和諾德周日公布了一組數(shù)字：Wegovy口服版進(jìn)入美國市場約五個月，處方量已突破300萬張。CEO Mike Doustdar在新奧爾良的美國糖尿病協(xié)會科學(xué)會議上對CNBC表示，即便禮來4月推出了自家GLP-1口服藥，諾和諾德的處方增速依然在加快。他的原話是：“如果這不叫加速，那我不知道什么叫加速了。”
禮來這邊，CEO Dave Ricks給出的口徑是Foundayo口服藥的處方量“明顯高于”約六周前一季報時披露的2萬張，但拒絕透露具體數(shù)字。他說數(shù)據(jù)每周都在累積，公司對進(jìn)展感到滿意。兩家老對手在減肥藥市場的爭奪，在會議現(xiàn)場也肉眼可見：印著諾和諾德Wegovy口服藥廣告的車在街上跑，禮來Foundayo的圖片鋪滿了新奧爾良會議中心的部分地面。
7月起，競爭格局將迎來一個關(guān)鍵變量：美國聯(lián)邦醫(yī)療保險將把GLP-1減肥藥納入覆蓋，數(shù)百萬參保人每月只需支付50美元。在此之前，這些藥得自掏腰包，每月可能花費數(shù)百美元。兩家公司都表示正在重點推廣這個項目，但策略完全不同。
Doustdar把這看作一個收復(fù)失地的機(jī)會——諾和諾德的Wegovy注射劑在與禮來Zepbound的競爭中丟掉了一些份額。他的打法是用說明書上的附加健康獲益來說服老年人：Wegovy能降低心臟病發(fā)作、中風(fēng)等心血管風(fēng)險。他對CNBC說：“如果我站在他們的角度用常識判斷，高劑量的Wegovy和我對手的產(chǎn)品效果一樣好，還額外附送腎臟、肝臟、心臟和中風(fēng)的保護(hù)，我要是再老十歲肯定會選它。”
禮來則把賭注押在了便利性上。Foundayo可以在一天中任意時間隨餐、隨水、隨其他藥物一起服用。諾和諾德的口服藥則要求空腹、少量水送服，之后還需禁食半小時。Ricks的解釋很直白：“關(guān)鍵是簡單。大多數(shù)老年人每天要吃很多藥，已經(jīng)有自己的藥盒和用藥流程，我們的產(chǎn)品能無縫嵌進(jìn)去。”
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