福建
這是大贏的2601篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、高級，有時候是最貴的錯誤
有個做科技的朋友，攢了半輩子積蓄，砸進去三百萬，做了個"智能生活管家"APP。
功能齊全，界面精美，還能語音控制家里所有電器。
他信心滿滿，覺得這下老百姓該排隊下載了吧？
結果呢？三個月過去，下載量還沒他家樓下包子鋪一天的營業額多。
他找我喝酒，紅著眼問我："我這產品明明這么好，怎么就是沒人要？"
我夾了口花生米，慢悠悠地說："兄弟，你這產品太'高級'了。老百姓要的不是管家，是省事兒。
你讓人先學半天怎么用，這本身就是反人性的。
他愣了半天，最后把APP關了，改賣智能插座，三個月回本。
你看，不符合人性的需求，再高級也是偽需求。
二、真需求藏在懶得動里
判斷產品有沒有前途，別問用戶"你需要什么"，要問"你最怕什么麻煩"。
人性這東西，說復雜也復雜，說簡單也簡單。總結起來就幾條：
第一，人天生懶。
外賣為什么火？因為懶得做飯。網約車為什么火？因為懶得等公交。
你的產品要是能讓人少動一下手指頭，就有戲。
第二，人怕吃虧。
拼多多為什么能起來？不是東西多好，是"便宜"這兩個字戳中了人性。
你賣東西，得讓人覺得自己占了便宜，哪怕只是感覺。
第三，人要面子。
同樣是喝水，礦泉水賣兩塊，依云賣二十，照樣有人買。
因為拿在手里有面子。你的產品能不能讓人發朋友圈有面子？能，就有市場。
第四，人愛跟風。
網紅店排隊兩小時，真有那么好吃嗎？不一定。
但"大家都在買"這件事本身，就是最大的賣點。
你的產品，占了幾條？
三、一個土辦法，三秒測出真假需求
最后教你一個土辦法，不用花一分錢做調研。
你就問自己三個問題：
第一，用戶用了你的產品，能不能馬上爽？不能馬上爽，就是偽需求。
人性等不了。
第二，用戶不用你的產品，會不會難受？
不難受，說明可有可無，也是偽需求。
第三，用戶愿不愿意為了你的產品，改變自己的習慣？
不愿意？那你的產品就是自嗨。
真需求，是用戶追著你要；偽需求，是你追著用戶跑。
做產品跟做買賣一樣，別跟人性較勁。
人性這東西，幾千年沒變過，以后也不會變。
你的產品要是順著人性來，哪怕粗糙點，也能活。
要是逆著人性來，哪怕鑲了金邊，也是死路一條。
記住一句話：偽需求騙得了投資人，騙不了市場；真需求不用吆喝，用戶自己就會找上門。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
