山東
抵押車憑借高性價(jià)比、車型選擇豐富、提車門檻低等突出優(yōu)勢，收獲了一大批穩(wěn)定且需求明確的消費(fèi)群體，覆蓋工薪上班族、個體經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)青年、工程從業(yè)者、婚慶從業(yè)者、代步剛需人群、玩車愛好者等多個圈層，不同人群選擇抵押車的核心訴求清晰統(tǒng)一，都是在有限預(yù)算內(nèi)，獲取品質(zhì)、檔次匹配自身需求的車輛。
第一類是普通工薪基層打工人，以工廠職工、門店店員、普通文職、物流配送人員為主。這類人群每月收入穩(wěn)定但積蓄有限，日常通勤、接送孩子、節(jié)假日短途出行有硬性用車需求，卻不愿背負(fù)高額車貸、拿出十幾萬全款購入新車。同等預(yù)算下，抵押車能買到空間更大、配置更高的家用轎車或SUV，滿足全家出行需求，購車全款壓力小，日常養(yǎng)護(hù)成本適中，不用承擔(dān)新車高額購置稅與貶值損耗，完美匹配日常代步剛需，是多數(shù)普通家庭性價(jià)比首選。
第二類是全國各地個體工商戶與中小創(chuàng)業(yè)者，包含五金店老板、餐飲店主、服裝批發(fā)商、建材零售商等。做生意需要一臺撐場面、兼顧實(shí)用性的車輛，日常跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶、運(yùn)送小件貨物都離不開車。新車落地價(jià)動輒十幾萬、幾十萬，會大量占用經(jīng)營流動資金，影響店鋪備貨、周轉(zhuǎn)進(jìn)貨。抵押車能用一半甚至更低預(yù)算入手中高端車型，商務(wù)外觀得體，接待客戶體面，省下的資金可以投入生意擴(kuò)大經(jīng)營，資金靈活度大幅提升，成為生意人權(quán)衡成本后的優(yōu)質(zhì)選擇。
第三類是工程、礦產(chǎn)、貨運(yùn)行業(yè)從業(yè)者，像工地包工頭、貨車配套從業(yè)者、礦區(qū)工作人員。這類人群經(jīng)常往返鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工地、郊區(qū)，車輛損耗較大，不在意車輛后期轉(zhuǎn)手殘值，更看重車輛動力、空間與耐用性。高端越野、大空間商務(wù)抵押車價(jià)格親民，路況適應(yīng)能力強(qiáng)，即便長期跑復(fù)雜路段也不會心疼折舊，購車投入低，不會因?yàn)檐囕v損耗造成大額資產(chǎn)損失，適配戶外外勤的用車環(huán)境。
第四類是婚慶、禮儀行業(yè)從業(yè)者。婚慶行業(yè)對車輛檔次有要求，高端轎車、豪華SUV、敞篷車是接單剛需，用于婚車租賃服務(wù)。全新豪華車采購成本極高，回本周期漫長，而抵押車低價(jià)就能拿下多款熱門豪華車型，投入成本少，租賃收益穩(wěn)定，快速收回購車成本，長期經(jīng)營利潤空間充足，是婚慶從業(yè)者擴(kuò)充車隊(duì)的主流渠道。
第五類是年輕汽車愛好者與短期用車人群。不少年輕人喜歡體驗(yàn)不同車型，追求寶馬、奔馳、奧迪等豪華車駕駛質(zhì)感，但沒有長期持有車輛的計(jì)劃，頻繁置換新車虧損嚴(yán)重。抵押車低價(jià)入手，短期體驗(yàn)后置換其他車型損失很小，既能滿足玩車愛好，又不用承受新車大幅貶值。同時短期出差、異地工作人群，僅需用車兩三年，抵押車低成本即可解決階段性出行需求，無需長期大額資金投入。
整體來看，選擇抵押車的受眾，核心訴求都是預(yù)算有限但有品質(zhì)用車需求，看重資金利用率與用車性價(jià)比，覆蓋各行各業(yè)有真實(shí)出行、經(jīng)營、代步需求的人群，龐大的受眾基礎(chǔ)也體現(xiàn)出抵押車貼合大眾務(wù)實(shí)的消費(fèi)需求。
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