浙江
6月過了大半，景區文創自動售貨機的部署節奏肉眼可見地在加速。
我最近跑了幾個景區，發現一個明顯變化：之前只放飲料機的點位，現在旁邊多了一臺文創類設備。紀念幣機、冰箱貼機、AI互動設備都有。問了一嘴，說是趕暑期旺季，提前鋪好。有些景區甚至把原來放飲料機的位置騰出來給文創設備，飲料機挪到了不起眼的角落——因為文創機的客單價和毛利都比飲料機高得多，同樣的面積產出差距很大。
其實去年就有這個趨勢了，但今年更集中。6月份這波部署潮，跟幾個因素有關：一是暑假是景區全年客流高峰，設備必須旺季前到位；二是今年文旅消費回暖，景區有預算做設備升級；三是游客對互動體驗的需求確實在漲，傳統紀念品不好賣了。有景區運營方跟我說，他們去年試著放了一臺AI互動機，旺季期間日均出單超過100單，比旁邊放了三年的飲料機營收還高。今年果斷又加了兩臺。
還有個細節，以前景區上設備都是單臺試水，今年不少景區開始成套采購。入口放一臺互動類的，出口放一臺紀念品類的，休息區放一臺綜合類的。這種組合式投放，比單臺效果要好不少。因為設備之間會產生客流互導，等AI互動設備排隊的人看到旁邊的紀念幣機也會順手買一個，反過來也一樣。單設備的轉化率和組合投放的轉化率差了一倍不止。
說個觀察，文創自動售貨機和普通飲料機擺在一起的時候，文創機的圍觀率明顯更高。特別是帶互動功能的設備，游客會停下來看，甚至排隊。飲料機就是路過順手買一瓶，不會停留。停留時間長短直接決定了消費意愿的強弱。你在設備前多站30秒，掏錢的概率就多一分。
另外我發現今年景區在設備選型上比去年理性了很多。去年是什么火就上什么，今年開始考慮和自己景區類型的匹配度。自然風景區更偏向紀念幣機和冰箱貼機，歷史文化類景區偏向AI成詩機，親子類景區綜合機的比例更高。選型越來越精細化，不再是跟風式采購。
暑期旺季倒計時了，估計7月初這波部署會達到高峰。后面進場的景區，可能要排隊等設備了。有些熱門型號的交期已經從2周排到了3-4周，再猶豫就真來不及了。
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