廣東
彩色淋浴燈爆賣
需求從來不少，只是有時候藏在常規思路夠不到的地方。
兩個月前，跨境品牌FULEN Direct在TikTok美區上線了一款LED淋浴燈，目前銷量已經突破5000件，總銷售額約為11.5萬美元（折合人民幣超77萬元），在TikTok美區家裝類目銷量榜前列。
彩色淋浴燈 圖源：TikTok
單看這個數字或許算不上驚天動地，但放在燈具這個客單價普遍不高、復購周期又長的品類里，一個新鏈接能在兩個月內跑出這個量級，足以說明它有著過人之處，精準踩中了用戶的一些需求。
詳細來看，這款LED淋浴燈當前在美區的單價在22.99-41.98美元之間，對美區消費者來說，雖然不算完全低價，但也屬于一個“不用猶豫太久”的決策區間。
產品的核心賣點很清晰，可以變換18種RGB色彩柔光，雖然不解決什么“剛需痛點”，但正好切中了年輕人對日常場景里那一點點“不一樣”的期待：浴室不再只是功能空間，也可以變成放松情緒的角落。
實際上該產品的走紅也并非無緣無故，Grand View Research數據顯示，全球裝飾照明市場規模預計到2030年達到494.2億美元，年復合增長率2.9%，增速不算激進，但勝在穩定增長。
全球裝飾照明市場規模穩步上漲 圖源：Grand View Research
燈具不是快消品，消費者不會天天買，但關鍵的變化在于，消費者在選購燈具時，“照明”不再是唯一衡量的標準，顏值、場景適配度、情緒價值等都成為消費者重點考慮對象。
在這股風潮下，也有不少賣家嗅到了商機。例如此前就有一款能在兩端發出X型光線的氛圍燈，放在客廳墻角就能讓整個空間氣質完全不同，成為不少年輕消費者的心頭好。
達人展示氛圍燈 圖源：TikTok
簡而言之，當選購燈光的重心從“功能性”轉移到“滿足情緒”，打法就完全變了。
療愈經濟
客觀來講，這股趨勢背后，是一個更大的市場邏輯在起作用——療愈經濟。
據全球健康研究所（GWI）數據，2025年全球療愈經濟規模預計達7萬億美元，年復合增長率約10%，而過去看起來很“虛”一些需求，例如自然療法、情緒改善等領域，正在催生大量實體產品的爆發。
例如年初，TikTok上就走紅過一款“倒置香插”，線香通過金屬夾懸掛，產生出一種香是倒立的錯覺。雖然并沒有什么過高的技術門檻，但“焚香靜心”的療愈方式近兩年愈發火熱，再加上懸掛線香的視覺效果突出，點燃了消費者的購物欲望。
懸掛香插 圖源：Shopee
而說到療愈，治療水晶、塔羅牌占卜等也是近兩年“風”特別大的產品。就以水晶為例，也有一些品牌脫穎而出，例如Mineral Fox就是專門銷售水晶原石，以及各種水晶加工物，包括項鏈、戒指等各種產品，幾年時間就在社交媒體上積累了可觀的知名度。
Mineral Fox主營產品 圖源：Mineral Fox
實際上，水晶本身沒有科學依據支撐“療愈”功效，但這恰恰說明，消費者買的是一種心理安慰和精神寄托。
回過頭來看，這款LED淋浴燈的邏輯也是一樣的，消費者花二十多美元，買的不是一盞燈，是每天洗澡那幾分鐘里可以自由切換的心情。
對于跨境賣家而言，這釋放了一個值得關注的信號：選品思路需要從“解決痛點”拓寬到“提供爽點”，前者拼的是功能和性價比，后者拼的是審美、場景和情緒觸達。
在競爭已經白熱化的品類里，誰先切中用戶沒說出口的心理需求，誰就更容易用相對低的流量成本撬動增長。
作者 | 徐小雨
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