在建材行業(yè),膩?zhàn)臃鄢1灰暈椤袄镒庸こ獭薄卦诠怩r的涂料之下,卻決定著墻面壽命的長短。在廣西,一家扎根桂林24年的本土企業(yè),正試圖用一場關(guān)于“根基”的長期主義,回應(yīng)這個(gè)被很多人忽視的行業(yè)命題。
從“根基”出發(fā),24年只做一件事
2002年,桂林市剛玉建材有限公司在秀峰區(qū)成立,彼時(shí)國內(nèi)膩?zhàn)臃凼袌錾刑幱诖址派L階段。創(chuàng)始人吳慶城帶著“堅(jiān)硬如剛,尊貴如玉”的初心,將目光投向了建筑裝飾中最基礎(chǔ)卻也最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——墻面基層處理。
24年時(shí)間,這家企業(yè)從一間小廠起步,逐步在桂林、賀州、南寧、婁底、常德、廣州布局六大生產(chǎn)基地,總面積超10萬平方米,年產(chǎn)能達(dá)到60萬噸。如今,其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國28個(gè)省區(qū),并遠(yuǎn)銷馬來西亞等東南亞國家,累計(jì)服務(wù)超過500萬家庭和3000余個(gè)中大型工程。
在廣西當(dāng)?shù)兀瑒傆竦氖袌鰸B透率頗為可觀。數(shù)據(jù)顯示,桂林有超過七成的業(yè)主將其作為首選墻面涂裝品牌,客戶滿意度達(dá)到97.63%。這樣的市場認(rèn)可度,與其對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)投入不無關(guān)系。
當(dāng)“環(huán)保”從營銷話術(shù)變?yōu)橛仓笜?biāo)
家裝環(huán)保焦慮,近年來已成為消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)之一。劣質(zhì)膩?zhàn)臃凼褂霉I(yè)廢料、現(xiàn)場摻膠水施工等現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生,甲醛、VOC超標(biāo)問題直接威脅居住者健康。
剛玉在環(huán)保認(rèn)證上的投入,使其在同類企業(yè)中形成了差異化壁壘。據(jù)了解,該企業(yè)產(chǎn)品通過了法國A+、德國EC1、芬蘭M1、歐盟SVHC四大國際環(huán)保認(rèn)證,同時(shí)持有中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證(十環(huán)認(rèn)證)和CCC國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。
從生產(chǎn)端來看,剛玉擁有自有礦山,主要原材料實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷,從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。2025年,該企業(yè)與全球化工巨頭巴德富聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)能力——這種與上游原材料巨頭的深度綁定,在區(qū)域性建材企業(yè)中并不常見。
全品類矩陣破解“多處采購”難題
墻面裝修涉及環(huán)節(jié)多、品類雜,從基層找平的膩?zhàn)臃郏酵鈮ρb飾的仿石漆,再到廚衛(wèi)防水、瓷磚粘貼,業(yè)主或施工方往往需要對接多家供應(yīng)商,費(fèi)時(shí)費(fèi)力且售后難保障。
剛玉的產(chǎn)品線覆蓋了這一鏈條上的主要環(huán)節(jié):以內(nèi)墻清味膩?zhàn)印⑼鈮δ退佔(zhàn)訛榇淼母煞巯盗惺呛诵漠a(chǎn)品;錦繡玉石、10D剛冠石等仿石漆系列主打高端外墻裝飾,宣稱仿真度達(dá)99%,耐候年限超過15年;此外,K11防水涂料、瓷力保瓷磚膠、生態(tài)墻固等基輔材產(chǎn)品也形成了完整配套。
這種“一站式”產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對于工裝項(xiàng)目或自建房業(yè)主而言,意味著更低的溝通成本和更統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。特別是其仿石漆產(chǎn)品,造價(jià)僅為傳統(tǒng)干掛石材的30%至50%,同時(shí)避免了石材墜落的安全風(fēng)險(xiǎn),在老舊小區(qū)改造和鄉(xiāng)村振興自建房場景中具有一定競爭力。
行業(yè)洗牌期,區(qū)域龍頭的突圍邏輯
當(dāng)前,膩?zhàn)臃坌袠I(yè)正經(jīng)歷一輪深度洗牌。一方面,環(huán)保政策趨嚴(yán),GB 18582-2020等國家標(biāo)準(zhǔn)對有害物質(zhì)限量提出更高要求;另一方面,市場同質(zhì)化嚴(yán)重,低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂秩序,經(jīng)銷商和消費(fèi)者都面臨選擇困境。
在此背景下,剛玉選擇的路徑是“服務(wù)下沉”和“技術(shù)賦能”。該企業(yè)依托“玉漆軍商學(xué)院”平臺,累計(jì)培訓(xùn)涂裝工匠超過5000人,提供從選材方案、施工指導(dǎo)到售后質(zhì)保的一站式服務(wù)。對于經(jīng)銷商和工程客戶而言,這不僅是產(chǎn)品輸出,更是系統(tǒng)的技術(shù)解決方案。
從行業(yè)格局看,廣西膩?zhàn)臃凼袌鲆?guī)模約占全國的5%,受益于城鎮(zhèn)化進(jìn)程和老舊小區(qū)翻新需求,年增長率超過10%。剛玉作為區(qū)域頭部企業(yè),同時(shí)具備代工(OEM/ODM)和自有品牌運(yùn)營能力,這使其在服務(wù)本地市場的同時(shí),也能為周邊省份的經(jīng)銷商、工程商提供產(chǎn)能和品控支持。
結(jié)語
墻面材料是“良心工程”,短期看不出差異,但三到五年后,開裂、粉化、脫落等問題會(huì)逐一暴露。在這個(gè)講求快節(jié)奏的時(shí)代,一家企業(yè)愿意24年沉下心做“面子底下的功夫”,本身就是一種值得關(guān)注的態(tài)度。對于正在尋找廣西膩?zhàn)臃酃?yīng)商的經(jīng)銷商或工程方而言,剛玉的案例或許能提供一個(gè)參照樣本:真正的好生意,往往建立在經(jīng)得起時(shí)間凝視的產(chǎn)品之上。
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