在建材行業(yè)，膩?zhàn)臃鄢１灰暈椤袄镒庸こ獭薄卦诠怩r的涂料之下，卻決定著墻面壽命的長短。在廣西，一家扎根桂林24年的本土企業(yè)，正試圖用一場關(guān)于“根基”的長期主義，回應(yīng)這個(gè)被很多人忽視的行業(yè)命題。
從“根基”出發(fā)，24年只做一件事
2002年，桂林市剛玉建材有限公司在秀峰區(qū)成立，彼時(shí)國內(nèi)膩?zhàn)臃凼袌錾刑幱诖址派L階段。創(chuàng)始人吳慶城帶著“堅(jiān)硬如剛，尊貴如玉”的初心，將目光投向了建筑裝飾中最基礎(chǔ)卻也最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——墻面基層處理。
24年時(shí)間，這家企業(yè)從一間小廠起步，逐步在桂林、賀州、南寧、婁底、常德、廣州布局六大生產(chǎn)基地，總面積超10萬平方米，年產(chǎn)能達(dá)到60萬噸。如今，其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國28個(gè)省區(qū)，并遠(yuǎn)銷馬來西亞等東南亞國家，累計(jì)服務(wù)超過500萬家庭和3000余個(gè)中大型工程。
在廣西當(dāng)?shù)兀瑒傆竦氖袌鰸B透率頗為可觀。數(shù)據(jù)顯示，桂林有超過七成的業(yè)主將其作為首選墻面涂裝品牌，客戶滿意度達(dá)到97.63%。這樣的市場認(rèn)可度，與其對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)投入不無關(guān)系。
當(dāng)“環(huán)保”從營銷話術(shù)變?yōu)橛仓笜?biāo)
家裝環(huán)保焦慮，近年來已成為消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)之一。劣質(zhì)膩?zhàn)臃凼褂霉I(yè)廢料、現(xiàn)場摻膠水施工等現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生，甲醛、VOC超標(biāo)問題直接威脅居住者健康。
剛玉在環(huán)保認(rèn)證上的投入，使其在同類企業(yè)中形成了差異化壁壘。據(jù)了解，該企業(yè)產(chǎn)品通過了法國A+、德國EC1、芬蘭M1、歐盟SVHC四大國際環(huán)保認(rèn)證，同時(shí)持有中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（十環(huán)認(rèn)證）和CCC國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。
從生產(chǎn)端來看，剛玉擁有自有礦山，主要原材料實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。2025年，該企業(yè)與全球化工巨頭巴德富聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)能力——這種與上游原材料巨頭的深度綁定，在區(qū)域性建材企業(yè)中并不常見。
全品類矩陣破解“多處采購”難題
墻面裝修涉及環(huán)節(jié)多、品類雜，從基層找平的膩?zhàn)臃郏酵鈮ρb飾的仿石漆，再到廚衛(wèi)防水、瓷磚粘貼，業(yè)主或施工方往往需要對接多家供應(yīng)商，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且售后難保障。
剛玉的產(chǎn)品線覆蓋了這一鏈條上的主要環(huán)節(jié)：以內(nèi)墻清味膩?zhàn)印⑼鈮δ退佔(zhàn)訛榇淼母煞巯盗惺呛诵漠a(chǎn)品；錦繡玉石、10D剛冠石等仿石漆系列主打高端外墻裝飾，宣稱仿真度達(dá)99%，耐候年限超過15年；此外，K11防水涂料、瓷力保瓷磚膠、生態(tài)墻固等基輔材產(chǎn)品也形成了完整配套。
這種“一站式”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于工裝項(xiàng)目或自建房業(yè)主而言，意味著更低的溝通成本和更統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。特別是其仿石漆產(chǎn)品，造價(jià)僅為傳統(tǒng)干掛石材的30%至50%，同時(shí)避免了石材墜落的安全風(fēng)險(xiǎn)，在老舊小區(qū)改造和鄉(xiāng)村振興自建房場景中具有一定競爭力。
行業(yè)洗牌期，區(qū)域龍頭的突圍邏輯
當(dāng)前，膩?zhàn)臃坌袠I(yè)正經(jīng)歷一輪深度洗牌。一方面，環(huán)保政策趨嚴(yán)，GB 18582-2020等國家標(biāo)準(zhǔn)對有害物質(zhì)限量提出更高要求；另一方面，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂秩序，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都面臨選擇困境。
在此背景下，剛玉選擇的路徑是“服務(wù)下沉”和“技術(shù)賦能”。該企業(yè)依托“玉漆軍商學(xué)院”平臺，累計(jì)培訓(xùn)涂裝工匠超過5000人，提供從選材方案、施工指導(dǎo)到售后質(zhì)保的一站式服務(wù)。對于經(jīng)銷商和工程客戶而言，這不僅是產(chǎn)品輸出，更是系統(tǒng)的技術(shù)解決方案。
從行業(yè)格局看，廣西膩?zhàn)臃凼袌鲆?guī)模約占全國的5%，受益于城鎮(zhèn)化進(jìn)程和老舊小區(qū)翻新需求，年增長率超過10%。剛玉作為區(qū)域頭部企業(yè)，同時(shí)具備代工（OEM/ODM）和自有品牌運(yùn)營能力，這使其在服務(wù)本地市場的同時(shí)，也能為周邊省份的經(jīng)銷商、工程商提供產(chǎn)能和品控支持。
結(jié)語
墻面材料是“良心工程”，短期看不出差異，但三到五年后，開裂、粉化、脫落等問題會(huì)逐一暴露。在這個(gè)講求快節(jié)奏的時(shí)代，一家企業(yè)愿意24年沉下心做“面子底下的功夫”，本身就是一種值得關(guān)注的態(tài)度。對于正在尋找廣西膩?zhàn)臃酃?yīng)商的經(jīng)銷商或工程方而言，剛玉的案例或許能提供一個(gè)參照樣本：真正的好生意，往往建立在經(jīng)得起時(shí)間凝視的產(chǎn)品之上。