來源：市場資訊

如果你最近在上?？炊址?，特別是買次新的

大概率已經被一種情緒困住了：

一邊是中介在渲染情緒，房東跳價，現在不買就更貴了

另一邊是信息流在嚇你

2026解禁大年

幾萬套次新房要砸出來，大虹橋可能要變天

國家統計局的數據一出來，心態更崩，整個市場從負到正漲價了

你會開始反復問自己：現在買，是不是在高位接盤？

再等等，能不能等到一波解禁拋售的便宜貨？

但真正走進市場，你會發現一個很反常的現象：

該搶的房子，還是在被搶；該賣不掉的，依然掛著賣不掉

市場既沒有想象中那種全面上漲，也沒有等來集中砸盤

而是在悄悄發生一件更重要的事：

解禁這件事，不是風險釋放，而是一次供給質量的再分級

01、

實探三大板塊：這批房子的里子，比想象中扎實

對于大虹橋，中介說了一句話：“入住率九成的小區，憑什么砸盤？”

大虹橋是被“看空”最多的板塊

2021年的限售盤，蟠龍天地、萬科天空之城、招商虹橋公館，個個都是“日光神盤”

這些也是一直以來大家估算會蜂擁入市的區域

理論數據上確實很大

去徐涇實地踩盤，發現情況會比想象中的更平靜

蟠龍天地一期，入住率超過九成

晚上七八點，小區燈火通明，樓下商業街人聲鼎沸

招商虹橋公館一期，入住率也接近八成

成片的次新房，城市界面規整，年輕人多，生活氣息濃

一個入住率九成的小區，絕大多數房子是自住的

而自住的房子即使解禁，立馬出售的依舊很少

中介說，帶看量確實上來了，

蟠龍天地有幾個業主提前聯系鏈家，準備掛的價格偏高

“不急賣，掛高點慢慢談嘛”是原話

看房的買家，誠意反而比以往足了

以前多是小戶型投資客，現在多是盯著大戶型改善的自住需求

另外，大虹橋的租賃市場也穩

徐涇次新房出租快，租金雖不比巔峰，但給了房東一個“安全墊”

賣不掉就先出租，不急

當年社保年限超長的積分大神和剛需自住客才是主力

真正投資客占比遠沒想象中高，中階端預計到時候拿出來賣的也不會太多

對于閔行浦江鎮來說，次新的錨定效應已經決定了解禁之后降價空間不大

浦江鎮是基數非常大的一個板塊

新浦江城、浦江華僑城等大盤，長期霸占上海二手房銷售面積榜單前列

基數大，流動性就強，置換鏈條清晰

在這個地區回遷房距離高峰腰斬的背景下，這個板塊的商品房出乎意料的堅挺

這次解禁的“千禧新城”很典型

商品房靠著戶型好、物業強，價格堅挺

即使和周邊的同時期商品房相比，景觀沒那么好、價格更高一點，也依舊成交量領先

只要戶型好，照樣好賣

更有意思的是，次新的堅挺價格，反過來推高了新房銷量

次新不跌，買家發現新房價格也沒那么貴，這就是次新的“錨定效應”

比如象嶼天宸雅頌承接了準備買次新的改善客的外溢客戶，銷售量奇好

中介也表示浦江鎮這批解禁房，房東心態是“賣得掉就賣，賣不掉繼續住”

沒有“必須脫手”的緊迫感

畢竟，現在二手的存量確實下來了

浦東康橋周浦：流動性比價格更關鍵

康橋和周浦，是浦東置換鏈條最活躍的區域之一

從租賃住房到商品房再到別墅

居住結構完整，板塊內部流動性極強

保租房住習慣了就地買剛需，成家后就地置換的人也不少

這批解禁房源中，部分確是當年投資客跟投

但這批房子保養得極好，幾乎全新

內部環境、社區空間同樣維護得比較好

仁恒珊瑚世紀現狀實拍圖

跟現在新房一比，價格優勢明顯，對預算有限剛需吸引力大

最有趣的是，同一小區有已解禁和未解禁的房源同時掛牌，價格參考非常透明

結果就是議價空間特別小

中介說，有買家看中一套想多砍五萬

房東直接回“你看隔壁那套沒解禁的，掛得比我還高”

買家愣了一下，最后還是簽了

速度更是快得驚人

下午看的房，晚上中介就表示有人到門店簽約了，一共6小時

02、

踩盤看到的“好”，數據能解釋為什么

看完這幾個板塊，直觀感受到這批解禁次新房

質量比想象扎實，帶看熱度比想象高，價格也比想象穩

這種預期反差，背后有更大的數據支撐

第一，全市掛牌量持續下降

自2025年8月起，上海二手房進入去庫存通道，掛牌量較高峰期減少25.7%

今年2月，全市二手住宅掛牌量已連續四個月下降

3月，鏈家內部帶看量比1月提升28%，平均成交周期從49天縮至39天

水池水位在降，魚越來越多

供需基本面有了變化

第二，次新房的真實占比比想象中小得多

上海鏈家八萬多套掛牌量中，房齡十年內只有一萬來套

房齡五年內的真·次新房，只有一千多套

就算解禁的三萬多套按高估的10%掛牌率算

全年也就三千到六千套房源可能入市

對月成交兩三萬套的上海二手房市場，沖擊力相當有限

第三，能觸發積分的樓盤本身就是優等生

2021年94個限售盤中，已有48個樓盤有掛牌記錄，近七成掛牌價高于當年新房備案價

黃浦區復興瓏御備案價13.6萬/㎡，如今掛牌20-21萬/㎡；翠湖天地五期備案16.5萬/㎡，最新掛牌25.4萬/㎡

“解禁即拋售”的劇本，在核心區豪宅身上根本演不出來

在郊區次新身上有破發，但確實沒有那么大的跌幅

且掛牌價比較硬氣，準備后續慢慢談

第四，市場結構在分化

3月上海二手房成交中，超七成總價在300萬以下

而解禁入市的次新房，絕大多數是600萬起步的中產改善項目

他們跟500萬以下剛需主力完全是兩撥客群

老破小和次新房，已經走出兩條完全不同的行情

它們之間不打架，各自有各自的買家

就此，二手市場穩定性提高的趨勢明確

03、

數據背后的人在做什么？

二手房不是股票，每個成交背后都是真實的人在決定，每一個產品都是非標產品

現在的房東，心態穩得像老法師

3月上海二手住宅掛牌均價環比微漲0.08%，結束連續33個月下跌

浦江鎮的一個客戶清明假期想去談價，結果當天被房東跳價5-10萬的也不在少數

不是孤例，其他板塊也有這樣的情況

甚至大虹橋板塊現在一線工作者的感觀就是：沒有影響

更有直接撤牌不賣的，超七成下架房源是房東主動撤牌

議價空間從去年年底10%-15%縮窄到5%以下

但房東底氣來源也有分化：

自住房東，“可賣可不賣”，掛高價慢慢等

投資客那部分價格確實更好談，大戶型、房東急于套現的房子最好談，但數量真不多

要說這一波價格小漲，剛需人群必須站第一排領獎

而這批剛需里有大量外地購房者

他們對環線執念小，更看重周邊生活便利、小孩讀書

除此之外，是家庭基于面積要求的置換要求很強勁

他們等的就是這波次新房

對當年“倒掛神話”沒有濾鏡，純粹看預算和成交價

性價比，基本是唯一決定因素

而另一側，能穩住解售次新價格的人是中介

通過社拍和提前下定，部分房源在解禁前其實就已經鎖定買家

同時也給后續解禁房源更直接的參考

不用等到完全解禁，價格錨已形成

租賃市場也是安全墊，像大虹橋出租容易，租金穩，進一步穩住房東心神

04、

這張遲到的入場券，怎么接？

所以，回到最初的問題：現在看房的人，到底該怎么辦？

如果你是剛需，鎖定解禁量大的板塊（徐涇、浦江、康橋周浦、唐鎮等）

多看房，多談

但別指望大砍價

現在愿意賣的房東，要么置換急賣，要么投資套現

確實有談的空間，但不多

也是房東隨行就市的一個選擇，但要等跌更多，基本沒有機會了

如果你是置換，那你最大對手不是現在持有房產的買家

而是置換目標那些“可賣可不賣”的房東

對此，可能最有用的策略就是多看、多比、耐心談

做那個用時間換空間的人

抓住誠意出手的賣家，他們半年調價三四次的房源

或者是在小陽春其他人跳漲，還肯往下主動降低掛牌價的，才是真正能談下來的

如果你是等等黨，那這個時間點可能已經不太妙了

如果你決心買次新，現在就該開始看房

因為次新的掛牌量一直不多

多看，才能培養對價格的敏感度

只有看到足夠多的房子，才能在真正遇到好機會時，一眼認出它

05、

解禁這件事，表面看是多了一批房子

但真正發生的，是一次更加直接的篩選

誰都想要好的，誰也都知道什么是好的

原本大家以為會砸盤，會踩踏，但市場沒有這么走

沒有明顯下跌，也沒有情緒失控，更像是一次慢慢展開的壓力測試

五年前的房子，放到今天來賣，看起來是同一批資產，其實已經不在同一個標準里

客戶變了，居住需求變了

對空間、功能、生活體驗的要求，都不一樣了

有的房子被接住了，價格沒怎么動，成交不快，但一直有人買

因為它本身就能用，能住，能長期承接生活

有的房子開始沉下去，不是沒人看，而是看完之后不買

問題也不完全在價格，而是真的感覺不值得

市場沒有被擊穿，那些觀望的人，也沒有一窩蜂進場

而是理想地看待，一點點買，只挑對的

所以現在的市場，很簡單：不是漲或跌，而是分化在變得具體

什么被留下，什么被放棄，一眼就能看出來

這件事對開發商的意義更直接，過去可以靠周期、靠情緒

現在不行了

因為產品不行，就是不行；市場不會再幫你掩蓋

說到底，這輪解禁沒有改變市場

只是把一件事講清楚了：

真正值得被長期持有的房子，一直都不多

以上為正文，來自真叫盧俊團隊

這是真叫盧俊公眾號的第6625篇原創文章