作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：中年男人的“開掛神器”，男人們的“戰(zhàn)袍”，到底值不值市場上那個價錢？

現(xiàn)在女裝市場越來越卷，時尚的風向十天半個月就變一回，女性消費者的衣柜總是不缺那個“更好的選擇”。

上到運動瑜伽褲，下到休閑通勤裝，各大品牌都使出渾身解數(shù)替各個年齡階段的女性“排憂解難”。

相比起女裝的風風火火，男裝市場似乎就沒那么“高調(diào)”了，特別是中年男性想選到一件合適自己的單品都顯得有些“心酸”，比起追潮流和時尚，中年男性更需要的似乎是一種“以不變應萬變”的品牌。

畢竟到了這個年紀，心思不是放在家庭、就是繁雜的工作上，想抽出時間去研究男性潮流穿搭公式，都成了一種有心無力的現(xiàn)狀。

而且比起追趕時尚，其實這個群體的男性更想要的是低調(diào)、簡單、質(zhì)量好的衣服。

一部分消費者覺得市場上的男裝“安全區(qū)”不就是海瀾之家和優(yōu)衣庫這類的牌子，可恰好是一個“龍牙戰(zhàn)術服裝”，硬生生地在這片安全地帶圈出了屬于自己品牌的18億營收。

事實上穿這個牌子的中年男性真的很多，不管是領導還是一些長途車司機，“龍牙”都能很好地貼近他們的日常生活，正是這份貼心，戳中了很多中年男人內(nèi)心的那個軟肋。

大家都調(diào)侃中年男人身上背負的責任和壓力都大，所以他們這群人的錢不好賺，但事實上，不是難賺，而是要“精準打擊”，而“龍牙”恰好就把這份精準戰(zhàn)術運用得風起云涌。

清華學霸創(chuàng)始人用“龍牙”戰(zhàn)術

一件褲子賣了超155萬件

其實說起龍牙，這個品牌還算不上什么老資歷，可這個品牌背靠的可是保送清華材料系的學霸人蔣磊。

雖然專業(yè)對口，但把品牌開起來其實是“順帶”的事，因為蔣磊本人是在17歲的時時候，把軍事論壇鐵血網(wǎng)做起來以后，才嗅到了戰(zhàn)術服的商機。

那個年代的戰(zhàn)術服，聽起來就有一種只可遠觀不可褻玩的距離感，畢竟很多都得進口，有些東西一旦和進口這兩個字扯上關系，價格就不便宜了，而且那會想在國內(nèi)找到有性價比的戰(zhàn)術服，難度更是大海撈針。

而且，就算解決了價格的問題，那替戰(zhàn)術服買單的群體還是小部分，所以為了接觸更廣的消費者，創(chuàng)始人選擇了把“戰(zhàn)術服”塞進了男人們的日常里。

既然要做到貼近日常，龍牙在這方面下足了功夫。

畢竟中年男性群體買褲子發(fā)愁的不是好不好看，而是能不能穿得上身，有些消費者買到合適的褲長，結果勒住肚子；買到剛剛好的腰圍，到頭來卡襠.....

龍牙這個品牌聰明，直接把23個尺碼擺得明明白白，腰圍和褲長直接來個大分家，分開來調(diào)整，這樣面對不同的體型，解決方案也可以給到“一對一”的一種安心。

尺碼這方面解決了，再者就是質(zhì)量，數(shù)據(jù)顯示品牌的“烈刃”系列銷量已經(jīng)高達155萬件，光看這個數(shù)字就能感覺出消費者對這個系列的肯定了，畢竟都是實打?qū)嵱米约旱腻X包投出來的。

與此同時，龍牙的面料非常講究，用的是CORDURA考杜拉，襠部還縫多了一塊菱形布料。

可能看這些專業(yè)名詞體會不到什么，可放在消費者發(fā)日常生活里，簡直可以說沒有一樣是多余的。

就好比有些需要長時間面對體力活的男性，換成別的褲子可能會不方便，但龍牙的設計和面料，很難會出現(xiàn)那種蹲下以后褲子開裂的窘迫。

還有很多小細節(jié)做得也是非常接地氣，龍牙衣服的袖口有口袋，胸口也有收納的地方，褲子的褲管放手機更是輕輕松松，這對跑外勤的男性來說，減少了很多收納的麻煩。

對比起優(yōu)衣庫的男裝大概在99—199元之間，探路者通勤褲的價位在200元上下，龍牙貴個幾十到一百塊。

但給到消費者的是能看到的性價比，這些對“愿意為耐造多掏錢”的中年男來說，這筆賬算得過來。

另一個是直播間的反差感，2023年底創(chuàng)始人蔣磊親自出鏡做“蔣校長”IP，拆面料、答疑問、接吐槽，老粉基本盤穩(wěn)住了。

去年還有個挺逗的事兒，俄羅斯那個開蘇-57的飛行員謝爾蓋·博格丹，路過太原的時候專門跑去龍牙店里掃貨，滿載而歸。

這事兒在軍迷圈傳瘋了，龍牙算是蹭了個大熱度，后來他們又請了張譯當代言人，2026年換成59歲的郭濤，很大用意就是沖著中年男人去的。

再加上龍牙這個品牌，不管是取名和品牌方向，都極具中國特色，讓不少愿意支持國貨崛起的消費者也滿懷自豪感。

畢竟，這不僅僅是龍牙邁出的一步，更是國貨很重要的一個里程碑。

雖然中年男人對消費這一塊比較不拘小節(jié)，但總得來說，龍牙這些年的“完美”濾鏡，似乎在慢慢地消退。

曾經(jīng)的忠實購買群體，也開始出現(xiàn)了不一樣的聲音。

年入18億的“續(xù)集”

穿上“中年男人的戰(zhàn)袍”后好壞參半

最能看到變化的是龍牙的定價，大家并不是不理解品牌要賺錢的心，漲價是可以接受的。

只不過對于消費者而言，價格要漲在那些能讓消費者看得見摸得著的地方。

要不然這份錢花出去了，感覺心里總有點不得勁。

品牌的錢難掙，但消費者口袋里的資金，也不是一睜眼就有大風刮來的。

以前不少消費者，看重的是品牌自己放出來的那句“國產(chǎn)戰(zhàn)術”，而且當時的價格和質(zhì)量確實都對等，可現(xiàn)在品牌的衣服動輒150元到240元上下，褲子也拉到260元到380元的高地。

如此一來，2025年的龍牙品牌盤子直接飆到18億，可似乎營收上去了，品控卻貌似開始落在后頭了。

總的來說，咱們消費者不管品牌的基數(shù)多大，買到的要是次品，心里肯定不舒服。

如果說價格和品控出現(xiàn)的毛病不那么具體，那輕騎褲的情況就能很清楚地還原問題本質(zhì)。

店鋪數(shù)據(jù)顯示，輕騎褲的銷量高達27.3萬條，可沾灰粘毛的問題卻占據(jù)了評論區(qū)的高地，品牌給出的解決方案，來來去去也只是勸消費者換顏色。

可消費者在意的是面料不行，而不是什么顏色更能掩蓋面料帶來的問題，這種讓消費者進退兩難的情況，屬實是讓人惱火。

還有就是版型審美單一的問題，龍牙褲裝基本是直筒、修身，沒有闊腿，官方給出的回答是“場景不適配”，聽起來似乎沒什么大毛病。

但歸根結底，一個品牌想做得長久，不能一直讓消費者去遷就品牌的方向。

更“錯位”的是，龍牙不是沒意識到要更貼近消費者，只是品牌做出來的事情有點令人摸不著頭腦。

一邊是找代言提高知名度，另一邊卻又沒把自己的基礎方面牢牢穩(wěn)住。

這樣一來，就算吸引了新的消費者，到最后可以留住消費者的，還是原來那份“打鐵還需自身硬”的品牌底氣。

只是現(xiàn)在，龍牙一系列的操作下來，消費者也跟著迷糊，品牌硬核又似乎沒有以前那么優(yōu)秀了，像大眾消費者仍舊面臨著版型單一的問題，定位模糊的情況下，很容易會兩頭都不討好。

龍牙的品牌底氣，到頭來還得回歸出發(fā)點，大家可以接受漲價，但在漲價的同時，品控和版型這方面，也要給出新的答案和更好的解決辦法才說得過去。

而且龍牙在“戰(zhàn)術男裝”這塊做出來的18億，已經(jīng)開始吸引了更多的入局者。

戰(zhàn)術男裝這塊“安全區(qū)”

變成了各大品牌的“戰(zhàn)斗場”

現(xiàn)在中年男性群體的生活愛好也跟戶外搭邊，閑暇時候跟三五好友爬個山、釣個魚都是常有的事，這也導致了“戰(zhàn)術男裝”可以適配的場景更多了。

如此一來，消費者的規(guī)模也會跟著變大。

品牌要抓住的就是消費者，既然“戰(zhàn)術男裝”這一塊有紅利，想掙錢的品牌就會想辦法擠進來分一杯羹。

就好比知名的品牌三夫戶外，就“拖家?guī)Э凇钡馗闫鹆藨?zhàn)術系列，而且這個品牌也不打算“割韭菜”，在調(diào)性上面品牌用代理5.11/Danner/Mystery Ranch站穩(wěn)腳跟，自有的X-Bionic戰(zhàn)術系列價格能服務更多的消費者。

這樣一來，龍牙本來卡的那片“安全地帶”，打造的中年男人的“戰(zhàn)袍”等網(wǎng)紅產(chǎn)品，迎來了強勁的對手。

而且再往上看，奢侈品類的戰(zhàn)術線不僅在成立時間更長，積累下來的認知度、品牌敘事、品牌忠誠度等方面，都看起來比龍牙更具有優(yōu)勢。

除了“外患”，龍牙自己的“內(nèi)憂”也值得重視，如果想往奢侈品類那條線走，先不說品質(zhì)能不能跟得上，以前看重“性價比”的那群客戶，會不會因為高價而放棄龍牙另覓選擇。

那如果是往后退一退，實則也并不容易，日系的工裝早就在年輕群體有著極高的聲量，韓流的戰(zhàn)術風格更是別具一格，如此對比下來，龍牙的情況就顯得有些“單薄”。

而且站著不動也會面臨一些問題，之前提到龍牙漲價的情況，消費者本就對這個頗有微詞，如果真的有一天漲到超過消費者的心理預期，大家很可能會選擇去隔壁優(yōu)衣庫挑日常款了。

寫到最后

龍牙的優(yōu)勢消費者是有目共睹的，在過去的那些日子里，這個品牌確實是很多中年男人的“外掛”和“戰(zhàn)袍”，這份踏實也留住了很多人，成就了今天的龍牙。

只是很多時候，消費者并不會花太多的時間去研究一個品牌的財報數(shù)據(jù)，也不想去猜品牌的資本如何運作，大家更關心的是標簽上的價格和質(zhì)量到底能不能成正比。

中年男人或許不會鐘情于某個品牌，他們忠誠的是“踏實”、“省心”、“安心”這幾個字，看似要求不高，實則對品牌來說是一個嚴峻的考驗。

只要龍牙一直做尺碼細、耐造、低調(diào)、性價比高的衣服，“懶得折騰”的中年男性的衣柜里就一直能有這個品牌的一席之地。

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