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律師，這一職業(yè)群體曾是“高薪高學(xué)歷”的代名詞。

影視劇里的法律精英們，身穿職業(yè)套裝，在高樓林立的城市間穿梭，仿佛只要成了律師，就離年薪百萬和階層躍升的夢想近了一步。

港劇《法外風(fēng)云》里的律師形象

但近年來，律師們的生存現(xiàn)狀正在發(fā)生根本性變化。

一方面是AI對律師業(yè)的深度沖擊，一些不復(fù)雜的民事案件，越來越多的人選擇用AI查法條、寫訴訟狀，司法系統(tǒng)也在相應(yīng)地簡化流程，使自己打官司變得越來越可行；

另一方面，法學(xué)生擴(kuò)招和“法考熱”帶來的市場過剩擠壓了律師群體的生存空間，不僅獨立執(zhí)業(yè)的律師面臨獲客難、收入低、風(fēng)險高的問題，一些穩(wěn)定經(jīng)營過五六年的律師事務(wù)所也開始陷入月收入為零、發(fā)不出五險一金的窘境。

為此，我們采訪了3位從業(yè)多年的執(zhí)證律師，他們有的在大公司做法務(wù)，有的從律所的授薪律師變?yōu)楠毩?zhí)業(yè)，有的正經(jīng)歷自由職業(yè)的第一波挑戰(zhàn)。

人們認(rèn)知中光鮮體面、能賺大錢的律師行業(yè)真的迎來寒冬了嗎？

AI的出現(xiàn)對執(zhí)業(yè)律師造成了哪些沖擊？

未來三五年內(nèi)，哪些是律師無法被AI替代的核心技能和就業(yè)方向？

5個月，0收入。

萬分焦慮之中，獨立律師小韓在她粉絲量只有幾百人的社交媒體賬號上發(fā)布了一則帖子：

“今年已經(jīng)過去四分之一了，還有誰和我一樣沒接到案源的嗎？”

這條帖子很快收到了上百條回復(fù)和點贊。

同行們在她的評論區(qū)感嘆，這幾年律師一年比一年難做。

有獨立了好幾年的資深律師又回到律所做授薪，有人正在考慮和法律咨詢公司合作分成，“即使被壓榨，也比沒收入強(qiáng)”，還有人正在考慮轉(zhuǎn)行。

社交媒體上有關(guān)“律師業(yè)寒冬”的討論

“我也想過轉(zhuǎn)行干別的，但又不舍得放棄在這一行七八年的積累，而且現(xiàn)在干哪一行不卷呢？”小韓說。

目前在北京一家私企做法務(wù)的錘子也有同感。

錘子有七八年的法律從業(yè)經(jīng)驗，也曾就職于上市公司和國企。

據(jù)他觀察，近幾年企業(yè)給律所的常法顧問費用不升反降，“剛畢業(yè)那會兒可能20-30萬包年，現(xiàn)在15萬甚至更低就能搞定”。

而就職于上海一家大型律師事務(wù)所的大劉直言，行情接近腰斬。

最近兩三年各個公司都在降本增效，壓縮法律成本上的支出。

律師執(zhí)業(yè)人數(shù)的增長和案源數(shù)量的下滑，是造成行業(yè)內(nèi)卷的首要原因。

國家統(tǒng)計局和司法部數(shù)據(jù)顯示，2016年至2025年，全國律師人數(shù)從32.8萬暴增至83萬，翻了接近3倍，到2026年末預(yù)估達(dá)到90萬人。

探跡大數(shù)據(jù)研究院的統(tǒng)計

與此同時， 2021年到2022年，全國律師訴訟的增量只有1.6%，法律顧問業(yè)務(wù)的增量也僅為3.5%，非訴的縮量則達(dá)到了15.7%。

2023年以來，AI應(yīng)用的橫空出世更對律師業(yè)造成了不小的沖擊，“未來10年，80%的律師會消失”“AI正加速律師行業(yè)的兩極分化”等言論甚囂塵上。

《平凡之路》劇照

麥可思研究每年發(fā)布“本科生就業(yè)藍(lán)皮書”，綜合定位“紅黃綠牌”專業(yè)榜單。

其中，紅牌專業(yè)是指就業(yè)落實率、薪資和就業(yè)滿意度綜合較低，且市場需求減少或增長緩慢的專業(yè)。

截至2025年，法學(xué)專業(yè)已經(jīng)連續(xù)5年上榜本科就業(yè)“紅牌專業(yè)”榜單。

小韓提到：“我表弟今年高考，親戚問我要不要選法學(xué)，被我直接給勸回去了。”

小韓是法律科班出身，2018年畢業(yè)于北京一所五院四系高校，高考填志愿時在家里人“律師社會地位高”“女孩子讀法律能保護(hù)自己”的建議下選擇了法律，畢業(yè)后順利進(jìn)入一家老牌紅圈所做了4年的實習(xí)生和一年級律師。

2022年，她和當(dāng)時的男友離開北京，兩人都厭倦了在一線城市被長時間通勤和996支配的漂泊，一同回到老家省會某新一線城市，盼著能過上安穩(wěn)的生活。

男友如愿進(jìn)了一家國企，小韓不喜歡被大公司的規(guī)章制度束縛，選擇運用這些年的法律經(jīng)驗，獨立為客戶提供專業(yè)服務(wù)。

韓劇《非常律師禹英禑》中高智商的女主角

第一年，她勉強(qiáng)能靠親朋好友介紹的案源過活，拿到手的收入有四萬多，還不到男友收入的三分之一。

兩人同居的租房費用由男友承擔(dān)，談及未來的生活規(guī)劃，男友偶爾開玩笑：

“萬一生了孩子你就別工作了，專心在家?guī)Ш⒆颖然ㄥX請保姆劃算。”

這話成了小韓心中的一根刺。

她不服氣，第二年努力運營起自己的社交媒體賬號，決定做個人IP。

2022年以來，處于深度調(diào)整期的律師行業(yè)呈現(xiàn)出 “大型所寡頭化，中型所逐漸消亡，小型所雜貨鋪”的兩極分化趨勢。

今年5月，湖南長沙一家律師事務(wù)所向市律師協(xié)會申請會費減免。

2025年度，該所總支出83.92萬元，創(chuàng)收金額僅32.8萬元，虧損51.12萬元，資不抵債，連2.4萬元的律所會費和律師會費都交不起了。

像小韓這樣單打獨斗的個體戶律師，生存狀況更不容樂觀。

做了一段時間自媒體后，小韓很快發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道的法律服務(wù)內(nèi)卷嚴(yán)重，缺乏有效的監(jiān)管和自律。

中小型律所的掛名顧問、自由職業(yè)的律師和法律咨詢公司提供的低價法律服務(wù)同臺競爭，報價混亂。

“大家為了搶案源，沒底線地打價格戰(zhàn)，”小韓說，“正常來說，一個小時500元的律師咨詢費在新一線城市來說不算高，但客戶聽到這個價格會下意識地比較，有人只收200元，有人文字咨詢免費或者半小時29.9元。全亂掉了。”

三四線城市律師的收費標(biāo)準(zhǔn)。圖源：小紅書@曾律師的辦案日記

更糟糕的情況是全風(fēng)險代理，提供這種服務(wù)的律師承諾客戶“不贏不收費”：前期不支付任何費用，風(fēng)險全由律師承擔(dān)。

前半年，小韓每天堅持在社交賬號發(fā)帖：近期的熱點、過往的案例、收到的私信咨詢等等。

她的個人體感是來咨詢的客戶不少，但整體付費能力有限，且案件集中在勞動仲裁、離婚、金融借款等簡單糾紛。

這些案件對有經(jīng)驗的律師來說技術(shù)難度低，還尤其容易被AI應(yīng)用軟件所沖擊。

自2025年初DeepSeek等AI應(yīng)用普及之后，小韓面對此類咨詢統(tǒng)一回復(fù)：

這種案子找律師不劃算，建議您用AI輔助自己搞定。

只有當(dāng)極個別客戶特別有誠意，她才會進(jìn)一步推進(jìn)。

在民企做法務(wù)工作的錘子同樣感受到了AI的沖擊，尤其是AI技術(shù)革命的快速迭代。

2025年初，他用AI起草文件、審查合同還需要親自上手修改漏洞，一年后他發(fā)現(xiàn)，AI的業(yè)務(wù)能力已經(jīng)可以和一個3至5年的資深律師相匹敵了。

錘子用AI生成的合同模板

錘子調(diào)侃自己目前的工作性質(zhì)相當(dāng)于一個“翻譯”：

把AI的法律分析、法律意見等“法言法語”翻譯成公司高管們聽得懂的大白話。

盡管目前AI在法律服務(wù)上的能力還不夠完善，卻不妨礙律師們使用它。

《第一財經(jīng)》報道顯示，中國法律行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出自下而上的AI應(yīng)用趨勢。

絕大多數(shù)律師將生成式AI納入日常工具，個人使用率已達(dá)96%。

在工具選擇方面，DeepSeek以約80%的占比成為首選平臺，其后依次為ChatGPT（48%）、豆包（47%）及Kimi AI。

這不禁讓人思考，人類的哪些能力是AI無法替代的？

在上海一家大型律師事務(wù)所就職的大劉，在民事商法、金融保險領(lǐng)域從業(yè)多年，曾勝訴過標(biāo)的上億元的案件。

以她的經(jīng)驗來看，AI在兩大方面上的能力還比較有限。

一是復(fù)雜事實的梳理和證據(jù)鏈的構(gòu)建。

比如海事賠償案件，涉及的證據(jù)形式有船上大副的貨物提單，手寫紙質(zhì)材料往往字跡模糊且有水漬，若僅僅用手機(jī)拍成圖片上傳至 AI，很難識別出真?zhèn)位蚵┒础?/p>

而語音通話、視頻錄音還有人類口頭溝通中那些“言外之意”，更是人工智能的盲區(qū)。

韓劇《非常律師禹英禑》中的資深女律師形象

第二個方面是法律過程中需要“人”才能完成的事情，包括但不限于協(xié)調(diào)資源、安撫客戶等等。

“比如一個大型船只從國內(nèi)發(fā)貨，運到新加坡有了訴訟糾紛，”大劉說，“這個案件本身不歸中國法院管轄，這時候就需要專業(yè)人士去找新加坡當(dāng)?shù)氐穆蓭煖贤ǎ鄞Ｈ珔f(xié)同辦案。”

還有在刑事案件及工程案件中，一個廠房著火，千萬上億的東西被燒毀，驚動到當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)安全部門，甚至上了報紙新聞頭條，于情于理，當(dāng)事人遭遇這樣的事情時，都需要一個能夠信任的律師，提供專業(yè)上的建議和情緒上的安撫。

而普通人生活中的常見糾紛，大劉認(rèn)為，確實可以用AI輔助處理。

2024年，全國法院一審案件中，自然人未請律師代理自行提起訴訟的有888萬件，占比高達(dá)78%。

“一萬塊錢以下的案子都不太需要請律師，去年開始，全國多家法院針對這種案件開始采用要素式起訴狀，像金融借款、物業(yè)、勞動爭議、離婚等等。”

在沖擊律師飯碗的同時，AI也給自己惹了一身官司。

近年來，中國多地法院曝出“AI幻覺”引發(fā)的虛假案例及法條案件。

所謂的“AI幻覺”，指的是大模型在訓(xùn)練數(shù)據(jù)的縫隙中，自行編造出看似合理實則子虛烏有的信息。

比如捏造一個完全不存在但案號、案情都嚴(yán)絲合縫的判例。

2025年4月10日，北京市通州區(qū)人民法院就判決了這樣的一起商事糾紛：

律師利用AI工具編造了案情契合但“案號虛假”的案例。

到了2026年1月，杭州互聯(lián)網(wǎng)法院審結(jié)了更具標(biāo)志性的“國內(nèi)模型幻覺第一案”。

一款A(yù)I工具在回答用戶關(guān)于高校報考的咨詢時，提供了錯誤的信息，向用戶承諾賠償10萬元。

法院最終認(rèn)定，AI不是人，不具有民事主體資格，它說的話不構(gòu)成法律意義。

誠然，AI可以快速生成法律文書，但它無法為自己的“言論”負(fù)責(zé)。

一旦出現(xiàn)問題，它沒有身份，沒有財產(chǎn)，更沒有“被起訴”的資格。

今年5月初，一起更貼近普通人生活的“豆包指導(dǎo)退票翻車”事件登上微博熱搜，熱度一度超過“特朗普訪華”。

有用戶發(fā)帖稱，自己完全按照豆包的指導(dǎo)操作退機(jī)票，結(jié)果損失了600元。

豆包在對話中承諾“賠償損失”，但真到了兌現(xiàn)的時候，用戶發(fā)現(xiàn)自己面對的是一個沒有法律主體資格的對話框。

AI的承諾，在法律上約等于空氣。

寒冬之下，如何安全度過危機(jī)、穿越時間周期成了法律從業(yè)者的當(dāng)務(wù)之急。

根據(jù)探跡發(fā)布的《2026年法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢報告》，過去20年，律師行業(yè)主要依靠案件數(shù)量實現(xiàn)規(guī)模增長的邏輯正在發(fā)生變化。

今天，傳統(tǒng)領(lǐng)域的案件單價持續(xù)下滑，而類似跨境合規(guī)、出口管制應(yīng)對等新興領(lǐng)域案件量已經(jīng)成為市場規(guī)模增長的主引擎。

這類案件雖然數(shù)量不多，但是單案價值極高。

探跡大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的報告

業(yè)余時間，錘子在社交媒體上給法律畢業(yè)生做求職輔導(dǎo)。

他通常會首先建議畢業(yè)生們放低期待，當(dāng)下的就業(yè)環(huán)境早已不如四五年前填報志愿時理想。

其次，他會建議在校生們多學(xué)習(xí)技能，將自己培養(yǎng)成適應(yīng)AI+社會的復(fù)合型人才。

比如近幾年企業(yè)出海、直播電商特別火，精通外語或者電商的律師人才往往有更好的就業(yè)前景。

錘子收到的簡歷修改咨詢

2023年，杭州市律師協(xié)會展開的全市青年律師執(zhí)業(yè)狀況和職業(yè)發(fā)展調(diào)研顯示，在青年律師的成長中，有47.4%的人認(rèn)為最主要的問題是沒有案源。

而在重慶市《青年律師生存與發(fā)展調(diào)研報告》中，50.09%的青年律師認(rèn)為社會資源不足是主要的執(zhí)業(yè)困境。

小韓決心放棄在社交媒體上和同行卷價格和服務(wù)，轉(zhuǎn)而深耕本地、做抖音直播，并開始轉(zhuǎn)向離婚訴訟賽道。

“我們這里不比杭州、成都，電商和新消費的企業(yè)沒那么多，反倒是離婚率和出生率這幾年持續(xù)走低，離婚訴訟這條賽道需求量更大、來咨詢的客戶更多。”

她學(xué)著干得好的同行，每天在抖音上直播三四個小時，不管直播間來多少人都堅持。

她發(fā)現(xiàn)，定期直播比在社交媒體上發(fā)帖更有助于樹立律師的專業(yè)形象，建立客戶信任。

慢慢地，每個月能夠轉(zhuǎn)化一到兩個客戶。

市場的不景氣，讓更多律師認(rèn)識到即使掛靠律所，自己也是一個獨立的經(jīng)營者，需要自負(fù)盈虧。

今年4月，從業(yè)已有6年的大劉決定改變與律所的合作方式，從授薪律師轉(zhuǎn)為獨立執(zhí)業(yè)，這意味著每月不再有穩(wěn)定的薪水，而是自己拓展案源并承擔(dān)風(fēng)險。

“我一直說自己是一個長期主義的律師，目前，青年律師沒辦法和更有資歷的律師抗衡，那就爭取跨越周期，把自己留在牌桌上。”

為保護(hù)隱私，文中名字皆為化名。

參考資料：

1. 第一財經(jīng)《AI幻覺入侵法庭，法律圈加緊補(bǔ)漏》

2. 中歐商業(yè)評論《消亡的中型律所，寡頭化的大型律所，律師行業(yè)到底有多卷？》

3. 每日經(jīng)濟(jì)新聞 《用戶稱輕信豆包退機(jī)票虧600，AI幻覺造成損失，該誰買單？》

4. 人民法院報《保障群眾訴權(quán) 提升訴訟質(zhì)效——“要素式”民事起訴狀、答辯狀示范文本應(yīng)用工作解讀》

5. 真實故事計劃《零收入，困住律師們》

作者 | Randy，來源：十點人物志（ID：sdrenwu）

主播 | 林溪安，視頻號：林溪安。每日清晨和

圖片 | 視覺中國，網(wǎng)絡(luò)（如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）

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