一個主播、三臺手機、一個移動支架，卡車主播武然然便在卡車旁開始了直播。她沒有固定的直播間，時常在卡車旁邊、生產車間穿梭，焊接的火花、忙碌的工人是直播間常有的背景。

武然然是邯鄲伯昂專用車制造有限公司的一名銷售人員，有著近10年的卡車銷售經驗。2024年年底開始，她開始試水直播，從線下銷售變成線上直播間的“伯昂然姐”。

“以前線下跑市場的時候，我個人每年銷量在100臺左右，2025年我個人銷量達到400臺，完成了1億元的銷售額。”武然然直言，線上直播帶來的銷量飆升，是以往只憑線下銷售無法實現的。

近日，新京報貝殼財經記者跟隨“活力中國調研行”走進伯昂所在的邯鄲市成安縣，這里有107家企業開設線上直播，卡車、螺栓、地漏都成為直播間“爆品”，傳統主要賣給B端和經銷商的工業品，直接賣給了C端客戶。而銷量和利潤提升的同時，直播也從底層改變了這座工業縣“增收不增利”的困境。

成安縣一品一播示范園。新京報貝殼財經記者 張曉慧 攝

一個直播間，把卡車從鄰縣賣到遵義

“我從然姐的直播間了解到伯昂卡車，這次是第二次過來線下實地看車，交完錢就直接把車開走了。”在成安縣伯昂客戶體驗中心，一位遵義的卡車司機告訴新京報貝殼財經記者，他是然姐直播間眾多“粉絲”之一，經過多個品牌對比，最終選擇來伯昂線下提車。

卡車主播武然然的直播間搭在卡車旁。新京報貝殼財經記者 張曉慧 攝

這些遠道而來成安買車的司機不在少數，2025年，伯昂汽車全年銷售額達3.5億元，其中85%的訂單來自線上直播間，線上銷售額超2.3億元；70%的客戶來自外省份，銷售范圍從邯鄲拓展至四川、新疆、浙江、江蘇等全國多地。

一輛伯昂的重型卡車，價格在20萬元-50萬元不等，卡車司機為什么會選擇在直播間駐足觀看，并由此下單？

“對卡友來說，選車就是選飯碗。”武然然對自己直播間的定位是“購車參謀部”，她會在直播中用激光筆逐一拆解半掛車牽引總成、側簾式設計等晦澀的構造，也會針對冷鏈車主、綠通從業者的不同需求進行差異化講解，讓卡車司機看得懂、算得清。

這恰恰也是工業品直播區別于消費品直播的特點——受眾更垂直。這也意味著，只有直播間的講解內容足夠專業，才能讓懂行的觀眾信服。

“我們的明星產品眾信麥998，連續五年蟬聯我國冬小麥高產冠軍，也是第一個單產破噸的冬小麥品種，在直播中我們聚焦講解其矮稈大穗超抗倒、廣適抗逆超高產的核心特性，展示實打實的測產視頻和數據。”成安種業科技企業眾人信農業總裁助理、新媒體總監高邁在分享直播經驗時談道。

2025年，眾人信農業全年共完成直播235場，場均觀眾5.16萬人。“眾信麥998”在線下市場遇冷背景下逆勢熱銷，線上直銷價穩定在4.6元/斤，全年銷量223萬斤，營收1025萬元，較2024年增長400%。

螺栓論顆賣，利潤翻了40倍

從原來的“按噸賣”到直播間“兩顆起訂”，讓宜邦機械科技（邯鄲市）有限公司生產的高強度螺栓利潤率從不足1.5%躍升至40%-50%。

宜邦主營高鐵、汽車、電力、閥門、機械等行業專用的8.8級以上高強度零部件，產品涵蓋螺栓、螺母、鉆尾絲、不銹鋼螺栓螺母、光伏配件、液壓管件等品類。在傳統大宗模式下，宜邦的產品一般按噸批量出售，每噸利潤百元左右，利潤率不足1.5%，陷于典型的重資產、低利潤、拼規模的制造業困境。

“最初覺得工業品搞直播和電商很不可思議，做到現在我們有了很足的信心。”同不少工業企業一樣，宜邦機械董事長楊建輝對直播的態度經歷了翻天覆地的變化，轉變的原因無他，線上銷量直接證明工業品不僅能從直播間賣出去，而且直接面向C端的利潤更高。

這并非孤例，上百家成安工業企業把銷售渠道從面向線下經銷商搬進直播間之后，獲得的不只是流量，還有此前從未觸達的外省份買家、真實的訂單增量以及更高的客單利潤。這座以金屬管材和裝備制造著稱的縣域工業城市，把“賣工業品”這件事重做了一遍。

除了日均千單的線上銷量，更讓楊建輝感到驚喜的，是每天活躍的直播間讓更多B端用戶注意到宜邦，并帶來了大數額的潛在訂單。

眾人信農業同樣發現了直播間的隱形價值，2025年，公司斥資1300萬元向部分經銷商獎勵100臺小麥單產提升服務車，直播間隨之承擔了新的功能——預告服務車行程、播出專家田間實況、展示測產結果。線下落地的服務，反過來為直播間積累了經銷商和種植戶的真實口碑。

政府下場“搞直播”，練出3550個主播

直播并不是新鮮事物，但在直播間里賣種子、螺絲，甚至是卡車的畫面，卻不太容易想象。也因此，不少成安縣的工業企業最初對直播的態度是“抵觸”而非積極擁抱。

但對于成安縣來說，把工業品搬進直播間有著迫切的需求。依托邯鄲鋼鐵資源優勢，成安縣形成以“管、板、件”為主的金屬管材及裝備特色產業集群，2025年營收突破500億元。但產業短板也極其明顯，成安縣規上工業企業平均利潤率僅1.54%，遠低于全國5.31%、邯鄲全市2.02%的平均水平。

產品賣得出去，卻賺不到錢，直播成為“破局之道”。為了讓工業企業愿意播、直播更專業，成安縣一方面給政策、建直播產業園；另一方面，為企業主播提供專業培訓。

工作日下午，“一品一播”電商產業園幾乎每個直播間都在進行直播。新京報貝殼財經記者了解到，這一產業園總建筑面積7800平方米，集云倉物流、直播電商、產品展示、展銷推廣和人才實訓等多功能于一體，既有成安當地企業在此搭建的產品直播間，也有共享直播間為成安當地的個人主播提供直播空間。

芯小將在“一品一播”電商產業園的直播間正在直播。新京報貝殼財經記者 張曉慧 攝

除了場地保障，成安縣還出臺電商產業扶持25條、電商人才激勵7條等專項政策，全方位覆蓋產業培育、企業發展、人才引育、創新創業等關鍵領域；人才培養方面，截至目前，成安縣已開展培訓149場次，培訓16259人次，培育主播3550人，累計為縣域企業輸送專業主播113人。

“實際上我們自己從2024年就開始做直播了，但是當時既不懂直播的話術，也不會看后臺數據。”邯鄲市芯小將廚衛科技有限公司的直播間即搭在成安縣“一品一播”電商產業園，銷售經理高艷芳告訴新京報貝殼財經記者，最初直播時，直播間幾乎沒有成交，2025年趕上了成安縣為企業提供的專業培訓，現在直播間收入已占到公司總收入的10%左右。

工業企業在自家工廠或是產業園搭起直播間，角色也從“賣中間品”向“賣終端品、賣定制服務”轉變，實現銷量、利潤雙提升，而成安縣政府主導的直播體系化推進亦帶來全縣數字經濟的躍升——目前，成安全縣已有107家工業企業完成線上轉型，其中規上工業企業72家；2026年，成安縣一品一播公司累計成交額達1.1億元，訂單成交量超過100萬單。

新京報貝殼財經記者 張曉慧

編輯 王進雨

校對 賈寧