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作者 · 米婭 編輯 · 付慶榮

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全國(guó)奧萊“圍獵”稀缺首店，北京首創(chuàng)奧萊近日攬下一家容易被忽略、卻極具稀缺性的重磅首店。

6月初，三夫戰(zhàn)術(shù)全國(guó)首家綜合旗艦店正式登陸北京首創(chuàng)奧萊。

對(duì)比始祖鳥(niǎo)、lululemon、迪桑特等中產(chǎn)熱門戶外奧萊新店的高流量、高曝光，這家戰(zhàn)術(shù)集合首店顯得格外低調(diào)，卻藏著當(dāng)下奧萊運(yùn)動(dòng)賽道破解差異化的“鑰匙”。

戰(zhàn)術(shù)硬核風(fēng)，獨(dú)一無(wú)二的“迷彩”場(chǎng)景氛圍，三夫戰(zhàn)術(shù)正在成為奧萊場(chǎng)內(nèi)“一眼驚艷、熱血拉滿”的特色打卡空間。

01.

一家“迷彩”戶外店

進(jìn)入三夫戰(zhàn)術(shù)全國(guó)首家綜合旗艦店，瞬間抽離消費(fèi)場(chǎng)所氛圍，沉浸式野戰(zhàn)迷彩氣息撲面而來(lái)，有一種“我要上場(chǎng)了”的熱血沸騰感。

整體空間以低飽和黑灰工業(yè)色調(diào)為主，搭配啞光金屬、耐磨工裝材質(zhì)，沒(méi)有花哨裝飾，極致簡(jiǎn)約卻充滿戶外野戰(zhàn)質(zhì)感、力量感。

墻面戰(zhàn)術(shù)場(chǎng)景海報(bào)、實(shí)景山野布景、整裝戰(zhàn)術(shù)人偶錯(cuò)落排布，營(yíng)造專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、硬朗的山野戶外戰(zhàn)術(shù)、探險(xiǎn)場(chǎng)景氛圍，帶給戶外玩家十足的沖擊力與歸屬感。

三夫戰(zhàn)術(shù)全國(guó)首家綜合旗艦店，打破普通戶外集合店同質(zhì)化的野心可見(jiàn)。

品牌數(shù)量多，自主控制權(quán)大：8大品牌組成“自有品牌+全球獨(dú)家代理品牌”雙軌集合模式。

戰(zhàn)術(shù)戶外、戶外場(chǎng)景融合陳列：打破“戰(zhàn)術(shù)只做軍警、戶外只做登山”的單一客群壁壘，實(shí)現(xiàn)鞋履、背包、戰(zhàn)術(shù)穿搭、防護(hù)裝備一站式配齊。

其中， MYSTERY RANCH、DANNER、5.11 Tactical 屬于戰(zhàn)術(shù)戶外賽道；另有CRISPI、AKU、OR、X-BIONIC等小眾頂流品牌主打高山徒步、極限登山等專業(yè)山野戶外；SANFO PLUS則兼顧戶外與輕戰(zhàn)術(shù)雙線。

三大重磅品牌分設(shè)獨(dú)立專區(qū)，兼具“軍警專業(yè)起源+硬核戶外+城市機(jī)能”三棲特質(zhì)，構(gòu)成三夫品牌矩陣?yán)铼?dú)立的“戰(zhàn)術(shù)機(jī)能專項(xiàng)板塊”。

■MYSTERY RANCH（神秘農(nóng)場(chǎng)）獨(dú)立專區(qū)，側(cè)重戰(zhàn)術(shù)背包

戰(zhàn)術(shù)重裝背包殿堂級(jí)標(biāo)桿，是美國(guó)軍警、重裝戶外兩大圈層公認(rèn)的“重裝天花板”。在國(guó)內(nèi)，是無(wú)數(shù)“戰(zhàn)術(shù)黨”心中的圣杯，以極其科學(xué)的重力分配和硬核軍規(guī)品質(zhì)獨(dú)步江湖。

產(chǎn)品主打軍工級(jí)耐磨材質(zhì)、高強(qiáng)度支撐結(jié)構(gòu)，憑借極致的負(fù)重適配性與耐用性，專區(qū)細(xì)分陳列大容量重裝登山包、輕量化通勤包、模塊化軍警戰(zhàn)術(shù)包三大系列，完整覆蓋全容量背包矩陣，適配全場(chǎng)景背負(fù)需求。

■DANNER（丹納）獨(dú)立專區(qū)，側(cè)重專業(yè)戰(zhàn)術(shù)鞋靴

美國(guó)百年手工靴履品牌，被圈內(nèi)稱作“鞋靴中的勞斯萊斯”，橫跨專業(yè)戶外、軍警戰(zhàn)術(shù)、美式復(fù)古工裝三大圈層的頂流品牌。

專注專業(yè)戶外與戰(zhàn)術(shù)鞋靴細(xì)分領(lǐng)域，覆蓋山野徒步、叢林狩獵、軍警執(zhí)勤、美式復(fù)古城市穿搭四大核心場(chǎng)景，是國(guó)內(nèi)稀缺的DANNER全品類獨(dú)立鞋履體驗(yàn)空間。

品牌依托固特異沿條工藝、GORE-TEX防水科技、Vibram防滑大底三大核心技術(shù)，兼顧極端戶外性能與復(fù)古穿搭美學(xué)，適配專業(yè)戶外探險(xiǎn)與日常工裝穿搭兩類核心需求。

■5.11 Tactical獨(dú)立專區(qū)，全品類戰(zhàn)術(shù)服飾

全球軍警戰(zhàn)術(shù)服飾行業(yè)基準(zhǔn)品牌，擁有業(yè)內(nèi)最全女裝戰(zhàn)術(shù)線，城市機(jī)能日常穿搭，覆蓋軍警從業(yè)者、軍迷、機(jī)能通勤全人群，是戰(zhàn)術(shù)賽道覆蓋面最廣的頭部品牌。

專區(qū)主打全場(chǎng)景戰(zhàn)術(shù)服飾與生活化機(jī)能裝備，聚焦軍警勤務(wù)、戶外訓(xùn)練、城市機(jī)能通勤三大場(chǎng)景，覆蓋戰(zhàn)術(shù)服飾、功能外套、戰(zhàn)術(shù)背包等全品類貨品，清晰直觀呈現(xiàn)“專業(yè)戰(zhàn)術(shù)+城市戶外”雙適配優(yōu)勢(shì)，是門店適配人群最廣泛、兼具專業(yè)性與日常實(shí)用性的核心專區(qū)。

MYSTERY RANCH、DANNER、5.11 Tactical三大品牌，與其他五個(gè)小眾圈層戶外品牌聯(lián)動(dòng)，共同“圍獵”幾類核心客群：軍警裝備/戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格的“軍迷”用戶、多場(chǎng)景硬核戶外專業(yè)玩家、城市機(jī)能/美式復(fù)古穿搭青年。

獨(dú)特的品牌組合之下，這家店貨品稀缺度拉滿，同時(shí)適配奧萊高性價(jià)比價(jià)格體系，兼顧資深硬核玩家與入門戶外愛(ài)好者的多元需求。

02.

“始祖鳥(niǎo)中國(guó)啟蒙者”的自救轉(zhuǎn)型

三夫戰(zhàn)術(shù)全國(guó)首家綜合旗艦店落地北京首創(chuàng)奧萊，并非一次偶然的門店拓展動(dòng)作，而是品牌順應(yīng)戶外行業(yè)渠道變革、貼合奧萊業(yè)態(tài)升級(jí)趨勢(shì)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵落子，也是三夫戶外完成戰(zhàn)略自救、徹底轉(zhuǎn)型的具象縮影。

企業(yè)戰(zhàn)略：

擺脫“代理零售商”，深度轉(zhuǎn)型“品牌運(yùn)營(yíng)商”

深耕戶外行業(yè)近三十年，三夫戶外2015年便已成為“國(guó)內(nèi)戶外用品零售上市第一股”。其曾是始祖鳥(niǎo)、The North Face國(guó)內(nèi)核心代理商，依托頭部國(guó)際大牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。巔峰時(shí)期三夫承擔(dān)始祖鳥(niǎo)國(guó)內(nèi)60%以上銷售額，是始祖鳥(niǎo)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的核心渠道、首批線下拓店合作方，國(guó)內(nèi)初級(jí)戶外玩家靠三夫完成“始祖鳥(niǎo)啟蒙”。

但隨著國(guó)際運(yùn)動(dòng)戶外品牌全面推進(jìn)DTC直營(yíng)改革，始祖鳥(niǎo)歸入安踏麾下并收回國(guó)內(nèi)渠道權(quán)，三夫戶外失去核心營(yíng)收支柱，傳統(tǒng)單一大牌代理渠道模式增長(zhǎng)徹底見(jiàn)頂，進(jìn)入自有品牌、獨(dú)家總代理品牌、經(jīng)銷品牌“三線合一”的轉(zhuǎn)型自救階段。

• 自有品牌：X-BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN 等自主孵化品牌；

• 獨(dú)家總代理品牌：DANNER、MYSTERY RANCH、5.11 Tactical、LA SPORTIVA、HOUDINI、CRISPI、Marmot土撥鼠、攀山鼠等十余個(gè)國(guó)際頭部專業(yè)硬核戶外品牌，擁有國(guó)內(nèi)全線產(chǎn)品、線下門店、售后、營(yíng)銷完整運(yùn)營(yíng)權(quán)；

• 經(jīng)銷品牌：合作超 200-400個(gè)國(guó)內(nèi)外戶外品牌，僅做零售鋪貨，不主導(dǎo)品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃。

本次落地北京首創(chuàng)奧萊的三夫戰(zhàn)術(shù)全國(guó)首家綜合旗艦店，集中呈現(xiàn)旗下“戰(zhàn)術(shù)機(jī)能專項(xiàng)板塊”三大王牌，與多個(gè)頂流小眾硬核專業(yè)戶外品牌，正是三夫戶外發(fā)力自有品牌、深耕獨(dú)家代理矩陣的直觀體現(xiàn)，釋放出品牌徹底剝離傳統(tǒng)代理零售商身份，向自主多品牌運(yùn)營(yíng)商全面轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略決心。

渠道策略：

加碼優(yōu)質(zhì)奧萊項(xiàng)目，打破奧萊運(yùn)動(dòng)同質(zhì)化

企業(yè)戰(zhàn)略變革的同時(shí)，三夫戶外也同步完成全渠道布局革新，針對(duì)性解決過(guò)往門店選址偏僻、客流有限、品牌曝光度不足、大眾辨識(shí)度偏弱的長(zhǎng)期痛點(diǎn)。

以全新形象店型為支點(diǎn)，調(diào)整渠道策略，告別以往門店能見(jiàn)度低、品牌識(shí)別度低的痛點(diǎn)。一方面選址一二線城市頭部高端/區(qū)域標(biāo)桿商場(chǎng)（萬(wàn)象系、恒隆、龍湖等），另一方面加碼奧萊優(yōu)質(zhì)增量賽道，落地細(xì)分賽道形象店、超級(jí)旗艦店，打開(kāi)奧萊這一極具抗周期屬性的增長(zhǎng)渠道。

其中，在加碼奧萊渠道上，重點(diǎn)落地全國(guó)乃至區(qū)域級(jí)標(biāo)桿奧萊項(xiàng)目為核心抓手。

今年五一前夕，三夫戶外在北京首創(chuàng)奧萊同步落地X-BIONIC、HOUDINI、Kl?ttermusen三家硬核戶外新店，均為三夫戶外重點(diǎn)獨(dú)家代理、全權(quán)運(yùn)營(yíng)的核心品牌。

疊加本次重磅落開(kāi)業(yè)的戰(zhàn)術(shù)主題全國(guó)首家綜合旗艦店，三夫戶外在北京首創(chuàng)奧萊連續(xù)落地四家專業(yè)戶外新店，全方位覆蓋高端戶外、硬核機(jī)能、戰(zhàn)術(shù)裝備細(xì)分賽道，足以印證雙方深度綁定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

此外，三夫戶外獨(dú)家代理的瑞典高端專業(yè)戶外品牌Klattermusen攀山鼠，已入駐八達(dá)嶺奧萊、青浦百聯(lián)奧萊。

作為奧萊商業(yè)“現(xiàn)金牛”運(yùn)動(dòng)戶外業(yè)態(tài)，已形成國(guó)際老牌+國(guó)際中產(chǎn)戶外+國(guó)貨品牌組成的品牌結(jié)構(gòu)，隨著主流頭部品牌奧萊店的規(guī)?；瑠W萊運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)逐步呈現(xiàn)同質(zhì)化局面。而戶外小眾硬核品牌，已成為奧萊項(xiàng)目打破這一僵局、強(qiáng)化獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)壁壘的核心抓手之一。

畢竟，當(dāng)下戶外消費(fèi)人群需求早已迭代升級(jí)，新一代消費(fèi)者不再只追逐耐克、阿迪、始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙等街流大眾戶外品牌，愈發(fā)偏愛(ài)小眾硬核裝備、追求穿搭個(gè)性與專業(yè)圈層認(rèn)同。

手握大量獨(dú)家硬核戶外品牌資源，是三夫戶外的核心壁壘。未來(lái)其大概率將延續(xù)“頭部奧萊項(xiàng)目+多品牌組團(tuán)集中入駐”的擴(kuò)張模式，依托獨(dú)家品牌矩陣快速搶占優(yōu)質(zhì)奧萊流量，持續(xù)放大渠道優(yōu)勢(shì)。

屆時(shí)，三夫戶外被蒙塵的“戶外運(yùn)動(dòng)黃埔軍?！闭信?，或被重新擦亮。

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